球鞋買賣商機有多大？Novelship累計獲得7億元募資，秘密武器是「鑑定」

你願意為了公司賣掉最珍貴的收藏嗎？

2018年，還是學生的Richard Xia和Chris Xue正打算創立球鞋買賣鑑定平台Novelship，卻沒有足夠的資金。他們拿出自己最珍貴的球鞋收藏，忍痛出售。

自該年成立以來，Novelship已成為亞洲成長最快的球鞋市場，並在今（2023）年9月最新一輪的募資中，收到來自East Ventures、iGlobe Partners及GSR Ventures的投資，共計950萬美元（約新台幣3億元）。總募資金額累積至2,150萬美元（約新台幣6.9億元）。

把球鞋賣掉的Richard Xia和Chris Xue，在短短幾年中將自身興趣轉化成一項事業，推出可鑑定收藏品真偽及品質的銷售平台，打造買家賣家雙方安全、值得信賴的生態系統，成功找到解決市場痛點的解方。

拒絕惡意炒作＆膺品：Novelship打造潮流鞋款買賣鑑定平台

這已不是他們第一次創業。新加坡新創Novelship共同創辦人Richard Xia和Chris Xue大學時期也曾聯手經營行動咖啡館業務，甚至涉足電子商務軟體銷售。

當兩人再次面對創業的十字路口，「我們只是想把有熱忱的事情當作志業。」Richard Xia在接受《CNA Luxury》採訪時提到，由於兩人皆是收集球鞋的狂粉，便決心以球鞋為主軸進行創業。

在越來越多人想要擁有限量版球鞋的年代，消費者只能在社群網站、社團、網路論壇等平台向陌生人購買，但惡意提價、膺品假冒等問題層出不窮，該如何用合理價錢購買到正版商品讓消費者傷透腦筋。

同為限量版球鞋粉絲的他們有相同的困擾，決心打造一個潮流球鞋及服飾買賣的鑑定平台。透過與鑑定團隊合作，讓使用者可以放心補足自己的收藏品。

傾聽顧客的建議，Novelship透過在地化服務站穩市場龍頭

綜觀國際市場，主打球鞋買賣的平台其實並不罕見，台灣新創AREA 02、聚焦歐洲市場的KLEKT、以股票為概念進行買賣的StockX等皆是市場中的玩家。為了能在競爭激烈的市場中脫穎而出，各個平台皆採取不同方式做出市場區隔，Novelship也不例外。

從最初球鞋買賣出發，現今在Novelship平台上也可找到品牌服飾及潮牌周邊的販賣資訊，與一般線下運動品專賣店相比，因不受限於店面大小，Novelship平台上得以擁有更多元、更完善的收藏品數量供消費者選擇。

因應隱藏版球鞋收藏家的需求，Novelship團隊將收藏品鑑定環節視為平台的重要價值。聘請具有多年鑑定經驗的專家組成們鑑定團隊，透過商品貨碼、外觀設計等細節進行真假鑑定，Novelship團隊避免買家花大錢卻買到膺品的狀況發生。

雖然真人專家鑒定比較耗費時間同，但是Novelship修正既有的物流流程，將賣家寄送商品到Novelship公司進行鑑定，接著把帶有Novelship驗證標籤的產品交付給買家的過程，縮短到五天內完成，與競爭企業相比較有效率。

除了更齊全的收藏品種類及快速的物流服務外，Novelship也致力於滿足不同地區消費者的需求，透過不同地區消費者的購買趨勢及回饋，上傳符合在地化市場的產品。同時，因應不斷增長的女性市場，Novelship也大幅擴展女性球鞋的產品多樣性，希望藉此在社群中創作出一個更具包容性的空間。

透過三輪募款的協助，Novelship團隊往國際市場更近一步

從2018年創立以來，Novelship已經歷三輪募款，總計共募集超過2,150萬美元（約新台幣6.9億元）。

在近一輪的募款消息公布後，Novelship團隊表示將會把資金運用在打造新功能及擴展市場雙方面。針對平台現有的買賣鑑定功能外，Novelship團隊期待將其平台打造成滿足球鞋迷需求的社群，讓粉絲可以互相分享、討論他們新獲得的收藏品。同時順應前幾個月Novelship團隊推出的自身品牌產品，他們希望藉由團隊內部及外部資源的密切合作，推出更多專屬於品牌的產品。

同時隨著企業永續議題受到關注，Novelship團隊也在2023年宣布，6月起物流服務中使用到的紙箱將全面改為100％的再生材料，並規畫推廣以永續材料製成的鞋款。

誰能想到五年前單純因為喜歡潮鞋而起心創業的Richard Xia和Chris Xue，不但沒有因逐漸增加的競爭者市場感到卻步，而是一步步建立起屬於自己的球鞋帝國。

回想起最初為了企業營運而忍痛割愛的收藏品，Richard Xia在接受《CNA Luxury》專訪時曾笑著表示，他們不太擔心當初所賣掉的收藏品，因為隨著生意的發展，他們也慢慢透過Novelship補足自己遺失的收藏品。

參考資料：《KrASIA》、《TNGlobal》、《East Ventures》、《DealStreetAsia》、《Vulcan Post》、《FirstClasse》