5個月拿到百萬下載，健身社交App Hevy零成本的行銷祕訣是什麼？

健身APP不稀奇，稀奇的是健身社交APP Hevy將健身和社交結合，在沒有行銷資源的情況下，竟然在5個月內達到100多萬次的下載。

健身社交APP Hevy除了記錄鍛鍊目標的功能之外，主打「互動感」的健身方式，用戶將運動過程發布在平台上，讓平台上的健身同好們可以互相勉勵和交流。但僅僅這樣，就能讓Hevy獲得百萬用戶嗎？

行銷秘訣：「社交傳播」和「改良功能性」

Hevy與其他健身App都可以記錄健身進度、健身花費的時間，也有內建的運動計畫，由虛擬教練帶著健身新手一起鍛鍊。不過Hevy還以圖表分析鍛鍊過程是否朝著目標前進，有助於用戶規劃鍛鍊目標。

然而最不同的就是「社群功能」，這也是Hevy在沒有花費的廣告宣傳下，5個月內達到100萬次的下載的成功秘訣。

Hevy創辦人Guillem Ros表示，和朋友結伴鍛鍊，會更有動力完成進度，這其中也包含社交的元素。Guillem Ros以Facebook為借鏡，在規劃Hevy的商業模式時，就計畫在初期階段利用人與人之間的「社群網路」將Hevy的知名度散撥開來，像是在平台上可以互相看到好友的健身進度、成績以及鍛鍊時間，用社群平台的方式交到運動的好友，同時也可以在每次運動時彼此激勵與互動。

幾位使用者也表示，Hevy的社交平台讓他們結識到不少運動夥伴，從平台上也可以看到好友們的運動建議或是鍛鍊的影片分享，並且一起建立健身小組討論彼此的鍛鍊過程，相比於獨自練習起來更加有效率。

除了透過用戶間的推薦之外，Hevy也特別重視ASO（應用商店優化），優化APP商店中關鍵字的搜尋，並且達到短時間的大量下載，排名獲得顯著的提升，初期的用戶評論同時幫助改良APP中的功能，像是2年前一位用戶表示，希望能在鍛鍊過程中了解自己是在鍛鍊哪個部分的肌肉群，因此Hevy後期便多添加了肌肉群圖示，清楚顯示鍛鍊到哪些部分，用戶可以再配合統計數據和RPE（運動自覺強度），根據自己前一次的訓練強度來設定之後的鍛鍊目標。

精準看中健身市場，1億用戶成下階段目標

Guillem Ros大學時期曾是鐵人三項的運動員，對於一個運動員來說，記錄自己的運動進度可以有效幫助自己達成目標。在當時訓練的團隊中，成員們都會將自己的運動進度上傳到運動社交的APP Strava，除了紀錄自己的鍛鍊過程之外，在平台上也能看到好友的運動進度，彼此互相激勵。

Hevy和Strava兩者最主要的差異是在TA的不同，Strava針對的用戶是戶外運動，像是跑步、自行車等運動者，Hevy針對的族群大多是健身房內的運動者，但其他功能大都相同，都具備追蹤鍛鍊紀錄、統整分析數據以及社群功能，商業模式也是以訂閱制度獲利，而訂閱的用戶可以升級更多平台提供的練習課程。

Hevy於2019年與合夥人Desmond McNamee共同創立，並在用戶持續新增的情況下，將技術團隊擴增至8人。Guillem Ros表示，Hevy達成了在5個月內100多萬次的下載量，對於未來願景他也訂有目標，希望之後能達到1億用戶，讓喜愛健身鍛鍊的人都能認識並使用Hevy。

參考資料：Medium、BoringCashCow、RevenueCat、Applicantes、SubClub