二手精品買賣平台PopChill(拍拍圈科技)於今(19)日宣布完成新一輪新台幣5,700萬元的募資,本輪投資者包括ITIC、AVA天使基金、500 Global、Acorn Pacific Ventures、達盈天使基金,累計募得資金為新台幣1.57億元。
PopChill表示,目前的營運模式已在台灣找到市場利基,本輪資金主要將用於香港市場拓展,期望複製台灣過去1年的快速成長。
3個關鍵因素讓Popchill看好香港市場潛力,盼複製30倍成長速度
快速成長是多快?PopChill共同創辦人郭家齊表示,PopChill單月營業額在過去一年從每月100萬元來到3,000萬元,成長30倍,平均客單價也成長了4倍,來到2.4萬元,目前台灣市場每個月則維持至少10%的成長,網站每月流量達到30萬,App下載數則突破25萬,代表買賣家對於平台的信任提升。
信任感的建立,來自Popchill準確率達99.1%的真品鑑定機制。相較於傳統電商平台由賣家和買家直接交易,PopChill採用的是中間鑑定的模式,以AI技術鑑定為主、人工鑑定為輔:商品由賣家自行上架訂價,當商品賣出後,先寄至平台進行「安心購」查核後,才寄給買家,解決了傳統二手精品難以在線上交易的痛點。
郭家齊分析,吸引Popchill進入香港市場的關鍵因素有三:精品滲透率很高、語言文化接近,以及零關稅和零營業稅,「香港人數僅700萬人,但是生活水平是台灣的3倍,所以我們認為香港市場不會小於台灣。」郭家齊說,為了降低驗證的成本,目前在香港也有3人團隊的驗證中心。
儘管香港市場有足夠潛力,卻也潛在一些挑戰。
郭家齊坦言,香港地狹人稠、人口密集,到實體二手店購物十分方便,也是比網購更常見的網行為,如何將這個習慣搬到網路上是當前挑戰。Popchill當前的對策有二:與當地的小型二手商家合作線上通路,以及運用平台優勢打入香港市場。
「一般雙邊平台每進入一個新市場就要重新解決供給/需求問題,但是透過跨境交易,PopChill可以借助原有市場的供給/需求解決這惡煩腦。」郭家齊說,香港市場驗證完畢後,Popchill預計2024年將以相同策略進入新加坡與馬來西亞市場,並跨足服飾、配件,甚至是男性客群的手錶、球鞋等精品。
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