台灣、日本創投齊聚：把國際思維寫進DNA的關鍵是什麼？

日本與台灣新創有著一樣的問題：缺人、缺市場。

高齡化與少子化問題同時困擾著台灣跟日本，因此人才問題很少想像。但日本的腹地較台灣廣大，人口則有1.2億人，為何世界第三大經濟體日本也會「缺市場」？

「美國有超過500隻獨角獸、中國也有近200個，日本卻只有12家。」瑞穗銀行常務執行長大櫃職人分享，由於較少與國際資訊交流、募資門檻高，導致市場創新接受度低等因素，日本經濟始終處於沒有成長的低迷狀態，使得新創發展環境並不熱絡。

換句話說，現在台灣與日本新創都需要佈局國際，也需要國際視野的刺激，雙方如何相互借鏡與合作？

團隊國際化是關鍵，從KKBOX和Josys的例子看國際事業建立

「我在台灣的第一個投資案是KKBOX，那時我才發現，台灣新創原來很有實力做國際市場。」Headline Asia創辦人暨合夥人田中章雄表示，KKBOX的串流音樂服務引起日本第二大電信公司KDDI的注意，最後直接使用KKBOX的服務，甚至出手收購了76%的股權，而同樣靠串流直播技術的17LIVE和在日本上市的Appier，都是這灣新創靠技術實力征服日本市場的案例。

田中章雄從中歸納出一個模式：將技術團隊設立在台灣、總部設立在日本，是台灣新創更容易拿下日本市場的關鍵。「台灣新創有很強的技術人才與英語優勢，這是日本新創所沒有的，也是台灣該把握的機會。」田中章雄說。台杉資本總經理暨科技基金合夥人翁嘉盛則補充，想打哪個國家，就要有那個國家的人才才能減少摩擦，「多元性是現在的新創團隊必須要有的元素。」

隨著日本政府於2022年祭出「新創元年」的相關政策後，Globis Capital合夥經理人高宮慎一也注意到，日本新創逐漸趨向「總部研發分離」的模式。

「年輕世代的日本人更勇於走向國際，不再滿足於國內市場了。」高宮慎一以今（2023）年7月剛完成9,300萬美元（約新台幣28億元）的遠端IT服務新創Josys為例，Josys的120名職員中只有30人在日本、其他有70人在印度、10人在越南，其餘成員則駐點舊金山，而產品的開發由印度團隊完成，服務區域主要在舊金山，亞太地區的營業和整個公司的經營管理，則由位處亞洲的團隊負責，「其實他們就是個國際團隊，只是總部——也只有總部——在日本而已。」

15年前的歐洲新創也只看國內市場，但他們現在已經把國際化寫進DNA

不過翁嘉盛也提醒，國際團隊的建立只是其中一步，千萬別忘記運用網路的發達與便利「打空戰」。

「網路移除了所有國際疆土的藩籬，而疫情更是強化了這股力量。」翁嘉盛說，對B2B服務的新創來說，透過數位媒體進行曝光、運用線上會議找到當地的企業、創投等引路人都是一定要先做的事情；B2C的服務則要善加利用電商或群眾募資平台等線上銷售管道。

高宮慎一則提醒，網路資訊的釋出也要有策略，否則「去A國準備A的資訊，去B國再準備B的資訊」，這樣的打法難以產生綜效，而是一開始就要以各國的共同問題作為溝通訴求，才容易打下多國市場。

「15年前我去法國跟德國，他們都做只做自家的市場，官網網址結尾不是.fr就是.de，然後都做不大。現在則不一樣了，結尾變成.com，這個細節就顯示出團隊國際化的決心，我想對於必須前往海外市場的台灣與日本新創來說，也要把這種國際化的思維寫進DNA。」田中章雄鼓勵。