不只曝光、提供資訊，UZABASE怎麼讓「媒體」在日本新創生態系中扮演要角？

新創生態系中，媒體也扮演重要的角色。不只是提供第一手的資訊，也協助新創曝光，接觸到潛在的投資人、面試者與消費者。

在日本，提供商業資訊與社群評論服務的媒體NewsPicks是擔起這個重任的媒體之一。今（2023）年7月NewsPicks宣布，進一步整合媒體服務到母集團UZABASE旗下，結合既有的INITIAL服務，扮演新創與大企業之間的橋樑。

不過UZABASE其實是從經濟分析起家的，為何開始服務起新創，甚至包含台灣的海外新創？國發會成立的國家新創品牌Startup Island Taiwan於13日帶領51家台灣新創前往UZABASE一探究竟。

缺工、政策驅使、數位轉型勢在必行，日本現在急需新創的能量

媒體《The Japan Times》2022年11月的報導中顯示，日本每134個職位只有100人應徵，顯示了缺工與人口老化嚴重的問題，加上疫情衝擊後企業面對數位轉型的壓力，政府祭出「新創元年」的產業發展政策，放寬人才、賦稅與資金條件，希望藉由新創的能量與活力，帶來產業轉型。

根據INITIAL的《2023上半年日本新創募資》調查顯示，2022年截止，日本新創的募資總額來到創歷史新高的9,459億日圓（約台幣2,048億）；2023上半年投出去的3,354億日圓中，CVC（企業創投）等投資機構的投資金額成長超過10%，都顯現了日本新創的蓬勃發展，以及企業與新創之間合作的積極度。

「我們從服務大企業的單主軸，變成同時服務企業與新創的雙主軸。」UZABASE旗下服務INITIAL的執行長千葉明信表示，隨著政策與大環境的改變UZABASE因此積極開拓給新創的服務，甚至包含想要進入日本市場的台灣新創。

日本版的Crunchbase，怎麼幫助新創敲開大企業的門？

可以把INITIAL想像成日本版的Pitchbook或者Crunchbase，一個針對日本市場收集商業數據與產出分析報告的數據平台。

握有這些黃金，可以怎麼運用？

INITIAL客戶長大澤遼平表示，INITIAL透過政府公開資訊、網路資料以及每年兩次的實體訪查彙整最新的新創資訊，並將這些資訊以「搜尋訂閱制」的形式提供給企業找到自己想合作的新創，目前已經有包含三菱重工、三菱汽車、三井不動產、Plug and Play Japan、SUZUKI在內的超過500間企業使用。2023年開始，INITIAL將這項服務反過來提供給新創，從大企業的資料中得知哪些企業可能會對自己感興趣。

具體來說，新創可以得知目標企業投資過哪些新創、有哪些未公開的合作資訊等等，藉此分析大企業需要哪些類型的服務、對哪個領域感興趣。另一方面，台灣新創等國際團隊也可以透過這項服務尋找日本市場的競爭對手，包含估值、募資總額、員工人數等等，已找到自己的優勢與切入點。

「對新創來說，最大的價值就是省去了自己尋找與整理的時間。」大澤遼平說。

由於是訂閱制服務，台灣新創也可以馬上使用，目前則分成每月12萬日圓（約新台幣26,000元）純粹瀏覽資訊的方案，以及每月30萬日圓（約新台幣65,000元）多了直接與企業聯繫的方案。

透過媒體影響力幫助台灣新創奠定信任基礎

不過，一個在日本市場沒沒無聞的國際新創，就算真的聯繫上了大企業，說服重視信任與誠信的日本大企業的機會還是趨近於零，這也是UZABASE整合NewsPicks的原因之一。

2015年成立的NewsPicks是一個擷取各大媒體新聞的App，同時還結合了「專家評論」與「社群互動」的概念，讓讀者除了閱讀新聞快訊之外，還能理解產業專家們的看法、關注哪些新聞等等，已經有800名萬會員，其中20萬名是付費會員。

而在所有分類中，「新創」是其中一大分類，顯現出新創公司的重要性。透過NewsPicks的媒體曝光將是台灣新創前進日本時極其重要的一環，不僅增加了能見度，同時也有獲得了一定程度的信任，這在與大企業洽談時無疑是重要的一份籌碼。

「我們自己也是個新創公司，完全明白新創在成長期遇到的挑戰，越挫越勇、遇到挫折與問題還是要不斷去挑戰才是新創的精神，我們希望幫助新創團隊在擴張海外市場時，有更多的可能性。」NewsPicks共同創辦人、同時也是UZABASE的執行長佐久間衡說。