不靠募資創業、虧13年才獲利！華凌如何撐過低谷，將OLED做出30億營收？

如果知道一條產線要虧13年，燒超過10億元，就算看到了機會，你敢投資嗎？

「有機發光二極體（OLED，organic light-emitting diode）事業的門檻非常高，它是高資本密集、高技術密集、長時間研發的事業，我們虧了13年，2022年才獲利。」華凌光電董事長廖育斌說，而且「我們不對外向股東募資，靠自己的努力活下來。」

專攻中小型工業控制（工控）顯示面板及模組的華凌，從低階的超級扭曲向列液晶（STN，super-twisted nematic）、中階的薄膜電晶體（TFT，thin-film transistor），加上OLED高階產線，是全球唯一一家低、中、高階面板都可以少量多樣生產的廠商。

華凌的面板從農業用耕耘機、有線電話、咖啡機，再到醫療用儀器、電動車專用充電樁的顯示面板，都可以看到；在2022年出貨量約1400萬片（模組）。隨OLED產線首次獲利，擁有豐富產線的華凌，在2022年營收近30億元，年成長率34%，創下歷史新高；同年10月興櫃，每股盈餘（EPS）5.73元。

累積1.2萬個標準型號，客戶下單免開模、交貨又快

品牌部經理王美惠指出，華凌團隊的標準品開發，會先分析及研究產業概況及未來發展，判斷哪些面板尺寸跟規格是該產業最需要的設計，提前開模，「客戶甚至都不知道他需要這個尺寸。」客戶下單的時候，公司已有模具，就不需要付模具費，目前已累積1.2萬個標準型號。

比方說電動車的充電樁，根據不同使用情境，會分成家用、辦公大樓用、室外停車場等類型，或是區分成單色或彩色面板等不同種類，從低到高階各自開發出標準品供客戶選擇，下單後最慢2周可交貨。華凌能開發這麼多面板種類，是過去十幾年來購置不同技術產線的結果。

從單色、低成本的STN開始創業，2006年購入彩色顯示器TFT面板，開始研發電路板模組，2008年在大廠退出之際，低價收購OLED產線；3年後，再從聯電子公司聯宗的手中，以3,300萬買進第二條市價高達16億的OLED產線，在倉庫一放就放了5年。

廖育斌回憶，2007年前後，是台灣顯示器產業最蓬勃的時候，連非面板業的大廠都積極投入OLED事業，瞄準消費性電子產品市場；但因為當時技術尚未成熟，人才也不完備，碰上技術更成熟、成本更低的TFT面板，OLED沒有競爭優勢，大廠紛紛撤資，相繼退出市場。

大廠的燙手山芋，為什麼廖育斌要吃下？

華凌買下二手OLED產線，不走消費性產品市場，而是回到原本就擅長的工控領域。因為OLED面板輕薄，也不需要STN的背光源，視角廣且省電，零下40度也能正常運作，操作範圍廣，因此廖育斌在15年前就認定，這項技術一定會取代STN，「這很科學，不是做夢的。」

但是，客戶因成本考量，無法考慮較高價的OLED面板，廖育斌便說服客戶，先將他們的高階產品換成OLED，提升商品價值，其他較低階的產品仍維持不變，讓客戶願意下單OLED。堅守十幾年，OLED產線終於獲利。他拿著自家專利的OLED螢幕說：「它就是未來。」

定調少量多樣營運模式，勤跑展會累積3萬終端客戶

創業一開始，他就決定切入少量多樣的工控領域市場，承接大廠因成本考量不接的少量訂單，比如農業用的耕耘機、醫療用的核磁共振儀；所謂的少量，指的是500片以下訂單，華凌有7成訂單屬於少量型，代表需累積足夠的客戶數，才能一次向上游供應商下單。

廖育斌跑遍國內外展覽，比如到美國、日本、印度、歐洲等，平均每年參與4場，拓展跨產業市場，累積名單，建立起龐大的客戶群。25年來，華凌在全球已擁有3萬家終端客戶。

「這是一個很重要的無形經營門檻，」廖育斌說。產品也會自己帶來新客戶，他表示，有14%新客戶是從商品標籤找到華凌，比如A咖啡機品牌拆解競爭對手B咖啡機品牌型號的零組件，發現它的面板來自華凌，便會主動上門，「這證明在全球，有各行各業的領導廠商，用我們的產品。」

不因開高階產線放掉低階產品，長年穩定供貨，換取客戶信任

2015年，同業開始投入智慧型手環市場，消費性電子市場需求攀升，同時工控領域的客戶需求逐漸成長，他便決定擴建第二條OLED產線；然而，從建廠到調整好產線良率，燒了約5億資金，在OLED還未轉虧為盈的情況下，出現財務調度危機。

「客戶和供應商都很怕，認為我這20年都這麼穩定，怎麼會突然發生這種事，」事業遇到瓶頸的廖育斌，靠著少量多樣營運模式，維持穩定的營業額，再向往來的客戶和夥伴誠實說明情況，表示訂單沒有出問題，只是短期收支不平衡，才讓對方安心下來不跑單，同時改善良率問題，順利度過危機。

他表示，就算OLED的高階產線起飛，不代表公司會放掉STN市場。比如說對講機，現在用的是STN面板，不代表未來會全面改成OLED，廖育斌說，「不因為有更好的發展、更棒的產品，或利潤更高的事業，就不去做原來的東西，這是客戶信任的一部分。」從華凌第一年就生產的產品，目前都還持續供貨，也是公司對客戶的長期承諾。