不給後製、合格率僅5%，募資36億日圓的聲音平台Voicy特別在哪？

今天的主題是日本聲音平台新創Voicy，目前已經募資36億日圓。這個平台有超過1600檔聲音節目，商業模式與Podcast相似，包括訂閱制和廣告抽成。然而Voicy有一個萬年難題：它跟Podcast到底有什麼不一樣？

這篇文章將介紹Voicy的創業歷程、商業模式，也會從品牌和使用者的角度來探討Voicy與Podcast的不同之處，剖析是什麼吸引主持人跟聽眾留在Voicy這個平台。

Voicy的簡介與創業歷程

Voicy這個聲音平台創立於2016年，願景是「透過聲音內容讓人們跟這個社會變得更加豐足」。平台上現在有超過1,600檔聲音節目，已註冊用戶超過150萬人。

而且越來越多法人、企業加入Voicy節目的行列，目前有174家企業在Voicy透過聲音內容塑造品牌形象。

創業者、同時也是現任CEO的緒方憲太郎資歷非常豐富，從大阪大學畢業後成為公認會計師，曾經放下一切花一年的時間環遊世界，後來又到美國的EY（安永）會計事務所工作。回日本後，他在2014年加入了支援新創的公司，隨後在2016年自己出來創辦Voicy。

從緒方憲太郎的經歷，可以看出他的個性熱愛探索以及挑戰，他本人也曾在訪談中說自己是個充滿好奇心的人。

緒方憲太郎創辦Voicy的時候，聲音平台並不流行，在創業當時也受到周遭質疑「聲音市場根本沒在成長，為什麼要做聲音」「現在是影片的時代」，但他相信聲音具備的力量，因此堅持在這個領域創業，打造一個獨一無二的聲音平台。

緒方憲太郎對聲音產業的熱情，也許很大部份是來自家庭的影響。他的父親・緒方憲吾是一位電視主播，曾主持知名廣播節目；母親則是從小時候就經常讀書給他聽，而且家中還保留著古老的傳真電話機，只因為裡面有祖母的錄音。

雖然Voicy一開始不被看好，但隨著Podcast的爆發性成長，以及曾經紅遍社群的Clubhouse、Twitter Space等，越來越多人開始關注聲音市場，Voicy也持續成長，最新一輪募資是在2022年7月宣布募資27億，累積募資金額也來到36億日圓。而且有些投資人本身就有在Voicy主持節目！

Voicy跟Podcast的最大差別：以人為本

看到這裡你一定會想，Voicy應該就是日本國內製造的Podcast吧。

但是，Voicy App的介紹頁面很直截了當的寫著「Voicy是不同於廣播、Podcast的獨一無二的聲音平台」。

我好奇挖掘了一些過去的訪談，發現Voicy剛開始被稱為「聲音播送服務（音声配信サービス）」，2019年左右，緒方憲太郎大量使用「聲音媒體（ボイスメディア）」這個詞來形容Voicy。

2021年，緒方氏在文章裡提到「Voicy已經不只是個聲音媒體，而是能乘載其他媒體的聲音平台（音声プラットフォーム）」，後來的Voicy的官方網站跟新聞稿裡，都稱Voicy為聲音平台。

媒體跟平台有什麼不同？媒體是傳遞訊息的媒介，又可以依照傳遞的方式或運作的型態來分類，例如我們常說文字媒體、聲音媒體、大眾媒體、自媒體等等；而平台可以說是這些媒體與閱聽人的聚集地。

那麼問題來了，Voicy這個聲音平台，到底跟Podcast有什麼不一樣？這一題當然不只有正在閱讀這篇文章的你想問，緒方憲太郎也被媒體、用戶、還有投資人問了無數次。

老實說，以聲音內容的框架來看，Voicy跟Podcast並沒有太大的差別，都是聲音節目，都主打可以邊做事邊聽，以及有陪伴的效果。

但是Voicy有個重要的理念，一句話來總結就是「以人為本」。比起聚集大量的內容，他們更重視人與人之間的連結。

並不是要說Podcast平台不以人為本，只是Voicy更加重視這一點，比起「什麼節目」，更重要的是「誰做的節目」。

節目合格率僅5%

Voicy 上面有滿多主持人是自帶流量的各界知名人士，例如創業家堀江貴文、理財作家大河內薰、（我個人非常喜愛的）搞笑藝人兼YouTuber中田敦彥。

Voicy節目主持人有自己的主頁，可以設置封面照片，也可以看到這個節目有多少人追蹤、多少播放次數，介面有種Twitter的既視感。

Voicy的1600檔節目大多是獨家，只能在Voicy上面收聽。這些獨家節目也不是誰都能開，需要先向Voicy申請並通過審查。2021年的報名人數超過1萬人，但合格率只有不到5%。

到底是什麼樣的人才可以成為那5%？如果一定要自帶流量的話，素人、沒有粉絲的人是否就沒有機會了呢？

Voicy提到，其實有些人原本默默無名，但是Voicy認為具備能夠吸引聽眾的魅力，實際推出節目後也真的頗受歡迎；這樣的人到底佔多少比例，就不得而知了。

跟任何人都能開節目的Podcast或stand fm真是大不相同，也不免讓人覺得Voicy是不是有點封閉。

Voicy至今仍堅持審查制度的理由有兩個：一是「為了讓聽眾有更高機率能聽到有趣的內容」，二是「想和主持人一起拓展聲音的未來」。

如果以影音串流來比喻，那麼Voicy就像Netflix一樣（而不是YouTube），核心策略是不斷提供好的內容，讓Voicy這個品牌深植聽眾的內心。

不給後製，真實性才是價值所在

Voicy最特別的地方，就是他們主打「不能後製」 ，甚至不讓主持人上傳音檔，只能用自家推出的錄音app「Voicy Recorder」才能收錄節目。

Voicy Recorder所提供的錄音功能非常簡單，用手機一鍵錄音，可以分段錄，但是不能剪輯、也不能加背景音樂。也就是說主持人不能針對音檔做任何的加工！

這實在是很違反直覺，Voicy要好的內容，又不給後製，這樣背景雜音怎麼辦？贅詞怎麼辦？

原來Voicy Recorder會幫你處理好降噪，並且自動加上分段音樂、背景音樂（實際上是聽眾自己選擇想要配什麼背景音樂）。

這一切的背景又要回到「以人為本」的原則，Voicy希望讓主持人用最輕鬆不費力的方式做節目，專注在說話就好，而不是繁瑣的後製過程。

這樣才能提高主持人更新的頻率，進而產生更多好的內容，加強主持人與聽眾的連結。

我觀察到Voicy有很多節目幾乎是每日更新，也許正是因為這個原因。

對Voicy而言，好的內容不需要太多後製剪輯，需要的是主持人未加修飾的真心話。他們最重視的是真實性，讓主持人在沒有壓力的狀態下錄音，並且把當下最真實的聲音傳遞給聽眾。

付費不是為了內容，Voicy的商業模式與挑戰

Voicy的商業模式與Podcast沒有太大差異，不外乎是訂閱制抽成跟廣告抽成。已經有主持人透過Voicy創造單月900萬日圓以上的收入。

他們在2020年推出付費訂閱服務「Premium Listener」，讓聽眾可以付費支持自己喜愛的節目。開啟訂閱功能後，可以錄製限定單集，讓付費訂閱的聽眾收聽。

不過緒方憲太郎特別強調，這個訂閱功能叫做Premium Listener而不是Premium Contents，聽眾付費是為了表達支持，而不是購買單集。

限定單集是主持人對付費聽眾表達感謝的方式，就像是特典一樣，可以加強主持人跟聽眾的連結，但並非義務。

再來談談廣告，Voicy提供的廣告媒合模式是贊助播岀，這點非常適合聲音節目，因為粉絲的黏著度通常都比較高，對主持人的信任和支持很容易轉化成對於贊助品牌的支持。

因此Voicy在媒合廣告主與節目時，也會特別重視主持人與聽眾是否符合企業的品牌調性。

最有趣的部分是，Voicy廣告不採取動態插入，也不讓人事先錄製好，而是主持人每次都用當下最新鮮的聲音——有可能是剛睡醒的低沈嗓音、有可能是WBC贏球太興奮大吼後的沙啞聲——念出那句耳熟能詳的廣告詞：「本節目由XX贊助播出」。

讓我想到有時候在Podcast聽到廣告，雖然是主持人念的，但是事前錄的口播跟節目當下的tone不太一樣時，的確有點抽離感，而Voicy的節目就沒有這種感覺。

在資料裡面沒寫到廣告贊助方案的預算範圍多少，不過日本口播廣告的CPM大約是2,000-3,000日圓，再加上Voicy節目更新頻率很高，我推測贊助費用一個月10-30萬日幣跑不掉。

另外也想分享Voicy的這個UI，單集介面在各章節可以插入圖片跟超連結，讓聽眾可以很容易找到參考資料或是贊助商的連結，點擊率應該比Podcast高出不少。

隨著Amazon、Spotify等平台積極佈局Podcast，聲音市場的成長應是Voicy這次成功募資的原因之一，但接下來還是必須面臨這個萬年難題： 到底跟Podcast有什麼不一樣？如何跟Podcast競爭或是共存？

雖說Voicy擁有自家的聽眾資料，可以分析更深入的數據，但用戶人數跟節目數量都跟Podcast差很多。

Voicy最新公布的已註冊用戶是150萬人，而根據朝日新聞與otonal的調查指出，日本國內的Podcast用戶推估有1,680萬人（2022年）。

也就是說，Voicy至少還有10倍的成長空間，接下來如何搭上Podcast的成長熱潮，可說是左右公司未來發展的重大關鍵。

Voicy的優勢在於已經有許多廣告業主與主持人，還有一批忠實聽眾喜愛他們的獨家內容。如此看來，如果要從Podcast的成長中得利，可能的方式有兩種：

• 以「Voicy 出品」的形式上架Podcast節目，並將聽眾導流到Voicy加入訂閱
• 套用現有模式媒合廣告主與Podcast節目，成為更全面的聲音廣告代理商

然而Voicy的定位是聲音平台，可見他們的未來規劃不只停留在現有的節目型態，會開發更多類型的聲音內容來留住聽眾的耳朵。

所以還有另一個可能性：Voicy選擇開拓跟Podcast不一樣的市場，活用他們現有的機制（社群、聲音直播等），往「聲音社交平台」的路線發展。

編輯後記：付費內容定位

寫這篇時發現，CEO緒方憲太郎滿常更新note，能從中瞭解他對聲音產業的許多想法，包括AI會怎麼改變聲音帶來的價值之類的。而且文末還會附上「聲音編輯後記」，當然是用Voicy錄的，可以感覺到他對自家產品的熱情。

我很同意緒方氏對於訂閱制的看法，在Substack的官方刊物也看過類似的主張，大意是說我們通常會認為好的內容應該保留給付費用戶，但事實上，好的內容更應該設成免費，才能讓這些內容傳遞出去，發揮影響力。

好的內容被傳遞出去，就可以觸及更多有興趣的用戶，其中有些人會願意付費訂閱。這些人付費的動機不是為了購買內容，而是想「支持你」繼續創作，因為他認為你正在做的事情是有價值的，而且也想加入。

本文授權轉載自《MisoNews 日本新創報》，原文標題：募資36億的聲音平台Voicy，跟Podcast有什麼不一樣？

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