不到20歲就募資破億，成功真的變簡單了嗎？AI 給年輕創業家的壓力：不只做產品，還要「看起來很成功」

15 歲開始寫程式、17 歲拿到第一筆天使投資，19 歲時，他所創立的公司 Nozomio 不僅獲得 Y Combinator 的青睞，更已累積募得超過 600 萬美元（約新台幣 2 億元）。

這是來自哈薩克的年輕創業家 Arlan Rakhmetzhanov，也是 AI 時代下新一代創業家的縮影。

隨著 AI 工具大幅降低創業門檻，一批 20 歲上下的新世代創業家，正以前所未有的速度創立公司、獲得創投資金，也更早被推上聚光燈焦點。

而機會變多的同時，他們所承受的壓力或許也比過去任何一代創業者還來的更大。

AI 不只降低創業門檻，也重新定義創業的起跑點

過去，矽谷創投雖然一直偏好投資年輕創業家，但通常仍會希望他們擁有足夠的技術背景，甚至曾在 Google、Meta、Apple、Amazon 等大型科技公司工作，或至少與經驗豐富的技術型共同創辦人合作。

但 AI 正逐漸改變這套遊戲規則。

大型語言模型、AI 程式開發工具，以及各類型的 AI Agent 平台，大幅縮短產品開發時間，也讓更多年輕人即使沒有經過大公司的歷練，也有能力打造出具市場競爭力的產品。

今年同樣 19 歲的 Pranjali Awasthi 也是經典的代表案例。她在高中便選擇輟學投入 AI 創業，之後考上喬治亞理工學院就讀沒多久後，又再次離開校園創辦 Slashy。

Slashy 這家公司同樣獲得 Y Combinator 投資，定位為「電子郵件版 Cursor」，利用 AI 協助使用者管理信箱。在經營一年多後，她最近又宣布已開始打造另一家仍處於保密階段的新創。

專注於極早期（Pre-Seed 與 Seed 輪）的創投 Vermilion Cliffs Ventures 合夥人 Ashley Smith（曾於 GitHub 擔任行銷副總）在接受《TechCrunch》訪問時表示，現在投資人更在意的，不再只是學歷或工作經歷，而是創辦人是否真正具備持續打造產品的能力。

Ashley Smith 提到，像 GitHub 的開發紀錄、參與開源社群的經驗、是否熟悉最新 AI 工具，甚至是否曾建立自己的開發者社群，都已成為評估的重要指標。

「相較那些需要兼顧工作與家庭，甚至背有房貸的成年人，學生與年輕開發者反而有更多時間投入技術學習，因此更容易累積這些優勢。」Ashley Smith 說。

資金市場變得充裕，但留給新創的容錯空間卻更少了？

AI 除了改變產品開發的方式，也重塑了資本市場的運作邏輯。

加速器、育成中心、Pre-seed輪的資金等新創早期階段的資源比過去更加充足，年輕創辦人取得第一筆資金的機會也大幅增加，但市場的期待並沒有因此降低。

Ashley Smith 表示，過去投資人願意給新創更多時間慢慢摸索產品、市場與商業模式，透過一次次迭代找到所謂的 Product-Market Fit（PMF）。

而現在，這樣的耐心正在快速消失。

獲得資金後，創辦人常必須在短短幾個月內，交出高速成長的成績，而不是用幾年的時間來慢慢證明自己。

「所有人都在尋找下一個 Cursor。」Ashley Smith指出，但她也提醒，Cursor 的成長速度本來就是極少數案例，並非市場常態。

比成功的產品更重要的是「成功的形象」？

除了面對成長指標的壓力，新一代創業家還出現另一種競爭：創辦人開始必須經營自己的「成功形象」。

「如果是在 20 年前，新創應該可以默默花上數年打磨產品，也很少有人知道公司的進度。」Slashy 的創辦人 Pranjali Awasthi 提到，「但現在 LinkedIn、X 等社群平台，讓每一次的募資、每一次的更新、每一次的策略調整，都成為公開事件。」

對許多年輕創業家而言，真正的焦慮不只是達成營收上的目標，更是要持續向市場證明自己。
Essence Ventures 的創辦人陳恩平（Timothy Chen）則觀察到，過去新創主要擔心的是市場上的產業巨頭，但現在創業者更焦慮的反而是隔壁的同儕。

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他舉例，現在幾乎所有 AI 新創都會製作精美的產品宣傳影片，希望透過社群吸引市場目光，但在三年前，這根本還不是創業圈的常態。

這種風潮似乎是由現年 22 歲的 Cluely 創辦人 Roy Lee 所帶動。

Cluely 一開始以「欺騙一切」（cheat on everything）為口號，開發隨時隨地給予用戶建議的AI助手，協助使用者在面試、考試、會議甚至約會時，提供最合適的回應答案，更將利用 AI 工具通過面試的影片放上網。

選擇這樣的題目雖然極具爭議，卻也一舉驚豔了像 Andreessen Horowitz（a16z）這樣的頂尖創投，並讓公司募得了 2,000 萬美元的資金。雖然 Cluely 現在已轉型為更偏向筆記工具的產品，但 Roy Lee 已然成為矽谷年輕新銳的代表人物。

「現在創業者的壓力來自於必須以更快、更吸睛的方式來呈現自己」Timothy Chen 補充到，會說故事與能吸引關注，開始變得和產品能力一樣重要。

當所有創業的歷程都被放上社群媒體公開檢視，不少副作用也隨之浮現：有人為了追求快速成長而接受不合理的投資條件；有人過度包裝營收數據；也有人把更多時間花在經營社群，而不是持續改善產品。

Attention Engineering 的共同創辦人 Aidan Guo 認為，現在的創業環境比起 Mark Zuckerberg 創辦 Facebook 時，還要嚴苛的多。

「你本來就一直害怕失敗，要一邊經營公司、一邊學習所有事情。接著，只要犯一點錯，就會有一群人在網路上放大檢視。」他認為，現在的創業者需要更多理解，而不是更多的批評。

AI 改變了創業的方式，但沒有改變成功的本質

儘管創業的環境持續發生變化，但真正決定一家新創能否成功的核心，似乎從未改變。

Pranjali Awasthi 在被問到如何面對這些壓力時回答到，「只要你把時間放在真正重要的事情上，其實就沒有那麼難。」

Arlan Rakhmetzhanov 則表示，「只要讓公司持續運作、持續與客戶對話、改善並優化產品，最終就會勝出。」

Ashley Smith 也提到，無論 AI 如何改變創業門檻，真正重要的依舊是創業最基本的三件事：「對願景的堅持、誠實面對問題的能力，以及對客戶需求近乎執著的投入」，這些都與創辦人的年齡無關。

（參考資料：Tech Crunch、Nozomio、Slashy、Cluely）