1人營運、年收500萬美元，「摘要新聞」電子報TLDR的3個成功秘訣

一人營運、摘要科技新聞的電子報媒體，一年能賺多少錢？答案是500萬美元（約為新台幣1.5億元）。

TLDR是每日發送科技新聞摘要的電子報，只由創辦人Dan Ni一人經營，商業模式是單純的電子報廣告版面銷售，卻能創造每年500萬美元的收入。

在一人創業的路上，他的成功心法為何？

Dan Ni創辦兩家公司，收入加總近千萬美元！

Dan Ni從耶魯大學畢業後，隨即成為華爾街股票交易員，但沒想到剛出社會，身體狀況逐漸惡化，使得他不得不放棄高薪工作回到家鄉。然而，他將危機轉化為轉機，開始自學程式語言，埋頭苦幹並熟練掌握了爬蟲技術。

不久之後，他在2015年創辦了Scraper AI，一個能夠自動抓取企業數據的SaaS新創公司，迅速在市場中獲得驚人成績，ARR（Annual Recurring Revenue，年度經常性收入）達到400萬美元。在經營Scraper AI期間，Dan Ni也發現自己對於科技新聞的興趣，熱衷於閱讀Hacker News、Reddit和Slashdot等網站。

當2017年電子報平台Substack問世，Dan Ni馬上嗅到了商機，創辦了TLDR電子報。TLDR電子報專注於整理科技、新創新聞，將長篇新聞改寫為輕薄短小的摘要，並分為14種主題類別，包括AI、Web3、行銷、創投、人資等，每份電子報約有10篇新聞摘要，並在標題附帶原新聞超連結，如果讀者想更進一步閱讀，即可前往新聞網站瀏覽。

由於是免費訂閱，再加上摘要整理符合現代人的速食需求，因此從2019至2023年期間，TLDR的訂閱者從5萬人暴增至90萬人，也正是這樣的流量底氣，讓TLDR可以開始販售廣告盈利。

TLDR著重優化使用者體驗，不放過任何一個廣告機會

TLDR目前累積的90萬訂閱者，對於如何吸引到訂閱戶，Dan Ni分享經營電子報的3大成功關鍵：

• 優化網站速度
  網站速度是重要的關鍵。Dan Ni說明，當投放大量廣告在社群平台，吸引到大票使用者進入網站時，「網站速度」便是他們是否瀏覽、訂閱網站的關鍵，如果速度夠快，便能提高使用者的註冊率。

他也建議，網站首頁上邀請使用者輸入電子信箱、訂閱電子報的欄位，可以開放授權讓第三方帳號可以註冊，像是Google、Facebook帳號等，在TLDR上超過50%的電子報訂閱者皆是透過此管道註冊。

• 投放廣告的選擇
  大多數人第一時間想到的廣告平台為Twitter、Google、Facebook（Meta Business）等，但Dan Ni反而著眼於相對小眾的社群媒體Reddit、Quora。例如在Quora上針對「什麼是最好的科技類型電子報」問題投廣告，在初期每天花費50美元就能獲得1,000位的訂閱者。

累積一定數量的訂閱者後，再轉向至Twitter、Facebook投放廣告，同時在Linkedin上尋找更多贊助商，拓展B2B企業端客戶。

• 與同業交叉互惠合作，置入廣告於其他電子報
  除了投放廣告之外，Dan Ni也購買其他電子報的廣告版位，或是與其他電子報合作互惠曝光，讓雙方一同增加訂閱者。

擁有一定基數的訂閱者後，TLDR便有籌碼開始尋求贊助商。Dan Ni將贊助廣告分成3個方案，分別安排在主版位、工程及新創版位，3則廣告總要價1,000美元（約新台幣3萬元），預期可以帶來最少4,500個點擊數，也就是說3篇電子報，可以帶來近新台幣10萬元的收益。

參考資料：Growth Lessons、Growth in Reverse、FE INTERNATIONAL、The Verge、DOMUS、Substack