寵物網紅吸金能力持續增長！如何從消費主力的「千禧世代」中掌握商機？

你有追蹤「寵物網紅」嗎？在KOL當道的時代，不僅人類能夠成為鎂光燈主角，毛小孩也同樣潛力無限。主打寵物經營的主題「Petfluencer」，是個已經存在了十多年的利基市場，其規模續增長中。

根據美國寵物產品協會（APPA）於2019至2020年進行過的全國寵物主人調查，67%的美國家庭，也就是大約8,500萬個家庭擁有寵物。而飼主的社群活躍度也相當可觀：根據全球最大寵物護理公司Mars Petcare研究指出，65%的主人平均每週在社群媒體上發布2篇關於他們寵物的貼文；《紐約郵報》也指出，四分之一的飼主希望將他們的寵物能變成社群媒體明星，而30%的毛小孩爸媽會在社群媒體上關住其他飼主帳號。

除了具潛力的社群聲量，寵物市場也迅速成長。Statista數據顯示，2015年北美寵物用品市場規模約602萬美元，預估2025年將成長至的931萬美元，其中寵物食品與用品將佔據整個電子商務的第2與第3名。

除了北美，全球市場也表現樂觀。根據Global Market Insights數據，2021年全球寵物市場估值在為2,450億美元，預計2027年這一數字將躍升至3,500億美元，複合年增長率（CAGR）為6.1%。中國市場更是蒸蒸日上，寵物新創Vetreska的共同創辦人Donald Kng表示，中國的寵物行業每年增長30%，「這幾乎是史無前例的。」

明星毛孩帳號，導購力驚人！

透過自家毛小孩來接商業合作，「錢景」又是如何？Marketing Profs 指出，10%的消費者表示可能會購買由寵物社群帳號推廣的產品，高出名人代言的3%。除了較容易累積信任感，這些明星毛孩帳號，也有更高的互動率：根據SpeakRJ數據，擁有3.4億粉絲的金·卡戴珊（Kim Kardashian），Instagram帳戶的互動率為1.68%；相比之下，擁有188萬粉絲的知名網紅狼犬Loki（Loki the Wolfdog）的互動率為2.51%，每則貼文平均超過5萬個讚。

這些明星寵物的「鈔能力」更是不容小覷。Honest Paws曾經發表一項有趣的研究，調查全美國知名度前50名的寵物帳號，需要發幾篇社群貼文，才能還完房貸，以平均貸款192,781美元計算，粉絲數量第一名的狗狗帳號Jiffpom，只需要發布7篇；而第50位變色龍鮑里斯（Boris the Chameleon），則需要577篇。

根據affable.ai的數據，這些王牌明星帳號，單篇貼文可以賺到1,000至6,000美元，主要取決於追蹤者數量。每1,000名粉絲，經營者可靠每篇貼文獲得約15美元的收入。

狗狗也能代言車子？社群合作創話題！

除了導購，牠們也能掀起社群效應。英國化妝品公司The Body Shop曾經與支持反對動物實驗的非營利組織Cruelty Free International攜手，推廣社群企劃。該企劃邀請到擁有超過10萬名粉絲的頭部寵物網紅，發布一次帶有標籤#ForeverAgainstAnimalTesting的照片，鼓勵人們在請願書上簽名。最終該hashtag在Instagram上被使用了3,470次，在Twitter上使用了2,173次，並獲得800萬個反對動物試驗請願書的連署。

然而，寵物能帶動的話題，遠遠超出想像。賓士曾與前文曾提及的狼犬Loki合作，宣傳適用各種地形的多功能車款。該貼文創下8.4萬個讚，1,100則留言，讚數相較2年內類似貼文提升240%。而Loki過去3年，也已經成為Toyota的固定代言人。

千禧世代是消費主力，個性化、一鍵下單成關鍵

根據調查，在有養寵物的人口中，千禧一代（1946年至1964年出生）就佔據了總市場份額的35%，且在社群媒體上花費的時間，幾乎是嬰兒潮一代（1980至1996年出生）的2倍。在消費者動機當中，隨時下單、免運費、多樣化的產品選擇，分別為排名前三的因素，分別佔據44%、44%、41%，反映出一鍵下單、個性化產品已經成為大勢，想搶占寵物商機，不妨從上述因素著手。