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年營收超過1千萬元!「寵物版Airbnb」毛小愛打造寵物保姆平台,會員數高達6萬

年營收超過1千萬元!「寵物版Airbnb」毛小愛打造寵物保姆平台,會員數高達6萬
蔡仁譯攝影
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隨著台灣家戶的毛小孩數量逐步超過人類新生兒,照護是不少飼主的痛點。試想,一名養貓且獨居的上班族,面臨一周的出差行程時,倘若親友皆不方便前來照顧,整趟旅程都將無法放下擔憂。

這樣的情形,是毛小愛的共同創辦人暨執行長Candace Chen(陳思璇)的親身經歷。過去她在美國時,就曾因類似情況上網使用了美國的寵物保母平台,回到台灣後,卻發現找不到相關服務,這才起心動念,創立了毛小愛。

毛小愛的天使投資人、活水創投董事暨IBM Taiwan前財務長陳立君談起投資的契機表示,「我自己也愛狗,知道養狗的人如果需要幫忙會有多困擾,加上類似平台我在國外也看過,我就決定與團隊見面。」

毛小愛主攻線上寵物保母媒合的服務,Candace也指出市場規模,「台灣大約是2200萬元的市場,跟新加坡差不多,日本則是台灣的20倍。」顯見寵物照護在亞洲地區的需求,還未被全然滿足。

毛小愛 Fluv
毛小愛主攻寵物照護服務,運用線上App,媒合飼主與寵物保母。 蔡仁譯攝影

嚴選保母+App速報,好口碑吸6萬會員

目前平台依照不同動物的需求,提供數種服務,分別為到府照顧、安親寄宿、陪伴散步和到府洗澡及美容,並囊括了5種動物:鳥、狗、貓、兔和鼠類。陳思璇表示,通常貓咪的寵物飼主多半會選擇到府照護;狗狗則會以托育服務為主。

打開App,使用者可以看見每位保母或托育環境的照片、價格和擅長的動物等資訊,如同寵物版的Airbnb。一般來說,到府保母和陪伴散步是需要在飼主不在時進入屋內,因此如何讓使用者能夠對保母放心,創造寵滿信任感的使用體驗,便是毛小愛的創業時的一大考驗。陳立君也說,「要真的能打到客戶的需求端,保母那一部分很需要努力。」

Candace坦言,「起初很多人不能接受讓陌生人進入家裡。」為突破這層障礙,毛小愛在保母的篩選上十分嚴格,想要在平台上開始營業的保母,除了必須要有良民證、照顧動物的經驗,還會有線上訓練和考試,「有些題目是開放式問答,有助我們判斷這個人是否真的愛動物。」在初期5000名的面試者中,只有1500人通過,篩選相當嚴格。

進入飼主家的保母,還會有一套需要嚴格遵守的標準流程。Candace說,國外類似平台可能只要求保母拍1、2張照片,但毛小愛的保母從進入屋內到離開,必須將寵物吃多少、用藥、陪玩和便便等狀況全都拍照,甚至App上面就能租借寵物攝影機。此外,App上也能看到對保母的評論,加強使用者信賴。

隨著幾批用戶在各大寵物社群的口耳相傳,毛小愛的用戶也來到6萬多人。會不會擔心保母私下接客?Candace表示,平台其中一個優勢在於保障,如果飼主3天內發現毛小孩有狀況,毛小愛將視狀況給予賠償,這種買服務還送保固的方式,對用戶來說是個誘因。另外,毛小愛也努力調高保母的報酬,陳立君指出,「保母能不能完全奉獻給平台,也很重要。」

國境解封催動需求,明年營收估翻3倍

截至目前為止,毛小愛平台上使用者的回頭率高達5成,Candace也透露,今年營收將超越1,000萬元,隨著國境解封致使照護需求攀升,預估明年營收還會再成長3倍,毛小愛更預計一口氣將保母人數提升到1.6萬人。

不僅如此,毛小愛已經準備好要進軍新加坡,「那邊有很多單身又沒與家人同住的人。」此外,毛小愛也向日本的寵物保母派遣公司洽談, 「在日本這樣的職業行之有年,社會對保母的接受程度高,但很多公司都是用打電話預約。」 因此進軍日本的切點,將偏向如何數位化服務。

展望未來,Candace表示,目前計畫將照護所蒐集的數據轉化成AI(人工智慧)寵物顧問服務,數據包含寵物品種、性別和年齡等各項資訊,能幫助飼主透過線上機器人排解難題。

實際上,這樣的作法也能解決現行的一些痛點。「大多數獸醫都比較傳統,一些規定也必須解決,我們才想說自己來蒐集。」陳立君則認為,有了AI之後,毛小愛對於寵物市場,也能夠有更精準的打法。

本文授權轉載自《數位時代》,作者:邱品蓉,原文標題:搭國境解封熱!寵托Airbnb毛小愛「鳥、鼠、兔都能顧」,會員數飆6萬,責任編輯:傅珮晴、謝宗穎

TAGS: # 毛小愛
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本文作者 《數位時代》邱品蓉 《數位時代》邱品蓉

《數位時代》採訪編輯,關注半導體上、中、下游趨勢發展。

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