僅用1年時間從學寫程式到賣掉公司，MakeLogo.ai創辦人分享「抓住目光」的2大法則

只花9個月自學程式寫出一個Logo生成AI平台，並在產品推出3個月後以新台幣200萬元被收購——雖然金額不高，但MakeLogo.ai創辦人Nico Jeannen做到了。很難想像，Nico Jeannen僅高中畢業，還是個程式小白，也就是說MakeLogo.ai全靠他從零開始打造。

坊間並不乏比Nico Jeannen更厲害的工程師，他究竟有什麼本事，可以在不到一年間讓MakeLogo.ai平地拔起並且成功出場？

從上Google搜尋「如何成為一名企業家」到成功創業，Nico Jeannen做了哪些努力？

MakeLogo.ai並不是Nico Jeannen的第一次創業，他的創業之路得從高中說起。

高中畢業進入銀行實習的Nico Jeannen，對重複的文書工作感到厭倦，「19歲時我發誓再也不為別人工作了。」Nico Jeannen告訴自己，這個念頭成為他開啟創業的起點。

完全沒有創業知識和相關背景的Nico Jeannen，只能用盡一切方法學習，比方說寄信給法國企業家詢問成功秘訣、上Google搜尋「如何成為一名企業家」、加入大學的創業社團、參加企業開設的免費課程等等。

累積了大量知識、資訊、人脈的Nico Jeannen，在2017年就初嚐創業的甜頭。2017年，Nico Jeannen認識了一位電商平台的創業家，並向他學習如何投放廣告，以及實際在電子商務平台賣出產品。有產業專家的帶領、實際操作的經驗，Nico Jeannen學得很快，隔年他就靠著為企業提供銷售建議、投放廣告、針對廣告和電子商務知識進行線上授課開啟他的事業。

推出3個月就轉手出售，MakeLogo.ai創辦人的下一步在哪裡？

而他新的創業創業題目MakeLogo.ai，是一款AI生成Logo的服務，可以讓用戶在10至30分鐘內及時取得想要的Logo設計，減少等待的時間以及設計費用，適合需要以較低成本快速取得Logo素材的用戶。

使用者只要輸入項目名稱、簡要說明、Logo要求等，再選擇視覺概念，MakeLogo.ai會自行以AI生成相應圖標，用戶也能自行再針對顏色、字體等再做修改。MakeLogo.ai會根據生成Logo的數量，向用戶收取9.97美元、14.97美元、19.97美元不等的費用。（約新台幣300元、450元、600元）

推出不久，MakeLogo.ai就成功獲得初步的營收。不過，Nico Jeannen並不打算持續進行這個項目，「首先是我對於Logo設計不感興趣，再來是我並不具備進一步改善這項應用程式的能力。」

因此，在推出3個月後（2023年2月），Nico Jeannen決定透過專門媒合新創公司與收購者的平台Acquire.com出售MakeLogo.ai，最終以65,000美元（約新台幣197萬元）出售。

Nico Jeannen銷售心法：把握2大關鍵期

儘管Nico Jeannen的創業案例並不適用於所有人，AI領域的創業腳步也愈來愈艱辛，但是仍有一些共用的心法。根據Nico Jeannen自述，銷售的事前工作可以分成2大階段：

準備期：先盤點產品能帶來的好處
在頁面放置任何資訊時，都應該先花一點時間盤點一下該產品「能夠真正帶來的好處」是什麼。舉例來說，假設產品是人工智慧客服，可能帶來的好處有：客戶服務自動化、創辦人花在客戶服務上的時間減少、創辦人可以專注於規劃公司發展等等。接著可以多想一步：哪項效益最能引起客戶的共鳴？這件事將成為銷售切角，也會成為介紹產品時最重要的事。
擬稿期：在文件上清楚列出以下這4點，讓產品介面能更精準鎖定客戶痛點
- 注意力：簡短寫一些直擊客戶痛點，讓他們感同身受的標題。如：還在浪費時間回復重複訊息嗎？
- 興趣：吸引用戶注意力之後，可以把顧客的現行解決方式放上介面，抓住他們的興趣，並暗示自己的產品可以幫上忙。
- 慾望：把在「準備期」寫好的內容放進這塊，讓客人在讀到時感到心癢甚至想馬上試用。
- 行動：標示出稀缺性、限時折扣等內容讓人們馬上做出行動，如試用、訂閱等等。

以MakeLogo.ai為例，Nico Jeannen首先以「利用AI製作Logo」破題，小標再寫上寫上「不想花費數百美元製作Logo？」直擊痛點引起人們注意力和興趣。

接著Nico Jeannen詳述了產品具體能帶來的好處，例如「可以在24小時內生成檔案、內建多種概念可供選擇、高清+透明背景」等，激發人們想購買的慾望。最後，放上「測試版本期間試用可獲得30%折扣」的稀缺資訊，並設計導購按鈕「立即試用」，引發人們做出行動。

Nico Jeannen的訣竅就是，順暢地一步一步帶領用戶買單，因為人們的大腦喜歡不需要加以思考的事情，所以確切地告訴人們他們的下一步，以及他們可以期待哪些事，有助於幫他們減少「接下來會發生什麼？」的不確定性。

MakeLogo.ai的成功出場並沒有為Nico Jeannen的創業冒險劃下句點。相反地，他目前已在準備下一次創業——創建一個人工智慧客服平台。「我想要幫助我的客服部門加速工作效率。」Nico Jeannen表示，他先創建了一個Chrome擴充套件讓員工試用，如果員工用得習慣、順手，他再考慮增添如AI回覆等更多功能。

儘管正式版本尚未完成，不過目前Nico Jeannen已經發布了一個測試版本的AI客服助理Galeby，幫助用戶處理重複、無聊的工作，讓使用者重新將找回工作的專注力，並提供50%折扣優惠吸引人們試用。