從代理到自有品牌，萬摩科技7年級創辦人怎麼在「3C配件紅海」做到4,000萬營收？

賈伯斯曾引用汽車大王亨利・福特的話：「問消費者需要什麼，他可能會說要更快的馬，但他不會想到汽車。」這是萬摩科技創辦人蘇乙哲（首圖中）的創業哲學。

因為不滿足於市面上的產品，蘇乙哲積極為消費者尋找更多的選擇，而創立3C配件品牌萬摩科技。憑著一顆氮化鎵快充，第一次登上群募平台就募到新台幣500萬元佳績，成功創立自家3C配件品牌Allite，後續也憑群眾募資作為資本，陸續開發新品，嘗試切入時尚美型兼具，且價格好入手的3C配件市場缺口。

究竟他是如何在這塊紅海市場闖出一片天？

從代理起家，但創業初期即確立要發展自家品牌

很多時候走上創業之路的契機是因緣際會，但蘇乙哲受到補教名師的啟發，自國中起便決定走向創業之路，就業後從業務練兵，一步一步累積自己做生意的本事及資源，「要創業就是要做業務，才可以接觸到很多不同的產業。」

身為果粉的蘇乙哲，第一次創業是因為幾年前一直找不到合適的Mac筆電包，後來入手一個美國品牌Tomtoc的筆電包，價格落在新台幣2,000元上下的小資價位，覺得有市場機會，索性創立公司並拿下代理權引進台灣市場，最後卻因為跟合夥人理念不同，選擇另起爐灶。

因為前次創業的經驗加深了自己對於市場敏銳度的信心，加上過去擔任業務期間，陸續做過電子零組件、科技業設備代理領域，他深知從事代理商面臨的困境：一旦市場做起來，原廠通常會收回代理權，後續由原廠接手直接經營。因此他很清楚公司的策略，品牌代理線是幫公司維持穩定的現金流，勢必還是要有自家品牌的產品線。

回歸到自己是果粉本身，他分析，自從iPhone X導入大瓦數以及USB-C對Lightning的充電頭規格，加上iPhone 12原廠不附充電器後，氮化鎵（GaN）快充的市場需求才顯現。

2019年蘇乙哲找到氮化鎵快充新趨勢，眼見時機成熟，馬上成立了萬摩科技，並打造了Allite品牌，成為台灣市場上早期引進的業者之一。

傾聽建議，用群眾募資測市場水溫

在生產的部份，萬摩科技一步一腳找在地工廠實踐、調整產品設計、申請專利保護；在挖掘市場需求這部分，則是借重群眾募資的力量，「有次我前往香港拜訪人脈廠商時，對方建議用群眾募資平台測試產品在市場上賣不賣得動，我就照做了。」蘇乙哲表示，也讓群眾募資成為萬摩科技「試水溫」的最好戰場。

另一個建立利基市場的關鍵，就是內容行銷。萬摩科技陸續成立了官網、架設自家電商平台，用內容行銷教育消費者，發掘消費需求。他分析，大部份的消費者不知道自己真正需要的產品的是什麼， 即使入手的商品不合用，但追求適合的過程太麻煩了，因此大部份的消費者都會選擇妥協 。

萬摩科技目前把產品受眾鎖定女性客群，主打外型、功能並重，從3C周邊的紅海市場中找到屬於自己的藍海市場，推出女性客群可能比較青睞的幾項特色：體積小巧、顏色粉嫩等，沒想到募資市場反應相當熱烈，甚至有單人購買多個充電頭的狀況，「但我其實不解，為什麼一個人需要買那麼多顆充電頭。」蘇乙哲笑著說。

公司成立4年以來，維持每年推出1～2款新品上市，後續幾次群募也收獲400萬～700萬元不等的成果，以核心6人團隊的規模，達到年營收規模平均有4,000萬元水準。

蘇乙哲雖然嘴上說著不理解年輕消費者的行為，但身為青年創業家的他的確很懂年輕世代的心思，產品設計跟行銷找來理解受眾的年輕人，辦公地點也選址在漂亮的商務中心，「好的環境才能吸引到好人材。」蘇乙哲道出自己建立團隊的學。

今年萬摩科技的新品，是針對女性消費者推出車用香氛充電座，萬摩科技創業從零到一走得順遂，但是從一到十卻是公司真正的考驗，他說改良產品設計就花了半年時間，產品又鎖定在車用市場，目標族群限縮在有車的族群。但是他也沒有停下腳步，積極地進修創業後的學習，也跑去CES觀摩，希望未來走出台灣市場，把Allite品牌拓展至美國市場。