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Calendly收購預約面試服務Prelude,為何估值900億的行事曆巨人要切入垂直小市場?

Calendly收購預約面試服務Prelude,為何估值900億的行事曆巨人要切入垂直小市場?
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疫情將遠距服務推上高峰,帶動行事曆預約工具Calendly用戶突破千萬,並於去年(2021)完成3.5億美元募資,當時估值高達30億美元(約為新台幣952億元)。

近期,Calendly宣布收購提供面試安排優化服務的Prelude,這意味著Calendly正式啟動近一步加深產品垂直特性的戰略,希望為企業提供更好的一條龍服務。Calendly的收購案例,讓全球SaaS服務的熱門趨勢浮現:走向垂直領域,為特定產業打造量身定做的專屬服務

究竟垂直SaaS模式擁有哪些優勢,才漸漸成為市場新寵?

Calendly獲亮眼成績後首度出手收購,Prelude是什麼來頭?

Calendly是一款行程預約工具,只要用其生成行事曆連結,其他人就能看見你的所有日程安排,直接在空檔時段預約活動。隨著這2年線上會議越來越盛行,Calendly的熱度登上高點,尤其受到企業愛用。根據《TechCrunch》去年報導,Calendly完成3.5億美元的B輪募資後,當時的估值一舉衝破30億美元。

Calendly
只要生成特定的行事曆連結,其他人就能在Calendly上看見你的所有日程安排,直接在空檔時段預約活動。 Calendly官網

Calendly創辦人暨執行長Tope Awotona表示,對企業來說,人才招聘是最需要來回溝通時段的公司事務,為了恰當地安排一場面試,得考量不同部門、多位面試官的時間與應徵者的時間需求,還得進行一連串繁雜的聯繫過程,而這正是Prelude想解決的問題。

Prelude將面試安排流程簡化:企業將面試邀約連結發送給應徵者,點進網頁後,應徵者就能看到所有面試訊息,例如將出席的面試官資訊、預計時長、視訊連結或實體地點、需事前準備的資料等。接著,由應徵者自己在可選時段中選擇要面試的時間,待雙方確認無誤,即完成安排,省去反覆溝通過程。

Prelude-scheduling-panel.png
企業透過Prelude將面試邀約連結發送給應徵者,點進網頁後,應徵者就能看到所有面試訊息,例如將出席的面試官資訊、預計面試時長等。 Prelude

雖然Prelude專注在改善面試流程,但從解決問題的出發點來看,則和Calendly在做的事相當類似,兩者同樣都希望能用更便利直觀的方式,改善安排共同活動時在事前溝通會遇到的不便。

看準整合趨勢,收購後將提供更完善的一站式服務

Calendly以未公開的價格收購Prelude,針對此次收購,Awotona在官方聲明中表示,過去的營運中,Calendly已經看見每個月都有上百萬次與面試相關的會議舉行,而在深入了解客戶需求後,他發現不少用戶都期待Calendly提供更好的招聘管理功能,這便成為他與Prelude接洽的起點。

那麼,收購Prelude具體能帶來什麼優勢?Awotona指出,Calendly原有的預約日程服務,通常能支援中小型企業運用該功能安排面試,卻較難適用招聘新人的流程更加複雜的大型企業,但合併Prelude服務後,將能滿足各個規模企業的優化面試安排需求,打造更完善的使用體驗。

Prelude創辦人Will Laufer則分享,能夠為所有企業用戶打造整合服務,是Prelude與Calendly的共同願景,兩者能夠結合運用,勢必將能為企業帶來最大效益。

牢牢抓住利基市場!「垂直SaaS服務」成近年熱門趨勢

值得注意的是,Calendly的收購決定,窺見其開啟加深垂直服務的市場戰略,這能讓Calendly更有爭取企業用戶青睞的關鍵籌碼,以應對其他來勢洶洶的競爭對手——例如正不斷升級行事曆功能的Google。

事實上,要在Google、Amazon等巨頭下找尋出路,抓緊特定的利基市場是最可靠的存活方法,這讓近幾年「垂直領域SaaS服務」成為熱門趨勢。

垂直SaaS指的是目標客群為特定族群,而非任何人都能使用的服務。舉例來說,台灣新創GoFreight就是垂直SaaS應用:為貨運代理業打造一站式國際物流管理系統,涵蓋提單、報價、訂艙、貨況追蹤與報表分析等功能,一次滿足客戶各層面的需求。

GoFreight團隊
GoFreight團隊,由左自右分別為GoFreight 三位共同創辦人COO 李彥霖、CEO 陳威宇、CTO謝豎鍇。 GoFreight

雖然垂直SaaS服務的受眾範圍較窄,不像Slack、Notion等水平SaaS,能吸引大量用戶使用,但它的優勢在於只針對特定客群打造專屬產品,只要成功就能快速建立品牌口碑、提升客戶體驗並降低流失率。

面對各大巨頭已先搶下大餅,又有諸多新創產品不斷推陳出新,只要能找到明確的利基市場,垂直SaaS在激烈競爭中具有低風險且高穩定的優勢,也因此在各行各業中出現愈來愈多提供給「專業特定人士」的SaaS服務。

資料來源:TechCrunch 1TechCrunch 2Business WireForbesGetLatka

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本文作者 王品力 創業小聚特約編輯 王品力

摩羯座,喜歡看海、喜歡沒有雲的天空,偶爾烘焙、偶爾寫字。

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