硬體不性感，卻能改變世界！Impact Science Ventures江夢熊給台灣硬體新創的3大建議

「我們認為，人類目前遇到的氣候變遷、碳排等重大問題，都要靠科學與技術才能解決，這就是我們成立Impact Science Ventures做早期投資的原因。」Impact Science Ventures創辦人暨管理合夥人江夢熊堅定地說道。

在軟體更受青睞的現在，投資硬體技術似乎不夠性感。相較軟體公司，硬體公司從研發到商用化需要更長的時間，但是2021年成立的Impact Science Ventures希望透過投資這些新創，在食農、半導體、製造業、能源、材料和生物技術等領域帶來更永續的產業變化。打造植物食品的UMARO、減少製造業碳排的Antora Energy等新創都是Impact Science Ventures的投資對象。

台大電機畢業、UC Berkeley量子物理學博士出身的江夢熊創辦過3間深度技術新創，也都成功出場，為了能夠加速深度技術的商業化，攜手Alain Harrus、Robert Ethier 2位夥伴成立了Impact Science Ventures，更希望深化台美兩地的技術交流。

永續的根基，來自深度技術

江夢熊曾創辦Chirp Microsystems、PINC Solutions、Onix Microsystems等3家高科技硬體公司，2018年時Chirp Microsystems被日本的電子零件製造企業TDK集團併購，為TDK集團制定新業務的策略。

不過，「新創」的DNA仍然潛藏在江夢熊的血液裡。

「2020年時我覺得自己又該做點新的事情了，而且我希望繼續幫助新創，所以又重回創業圈。」江夢熊說，隨後自己在工研院擔任過合夥人和投資顧問，擔任類似顧問的輔助角色，隨後也在研究計畫時認識了富有創投經驗、Impact Science Ventures的另外2位創辦人Alain Harrus和Robert Ethier，很快的3人便成立Impact Science Ventures。

跟多數矽谷投資人對軟體趨之若鶩的狀況相反，Impact Science Ventures更專注在硬體跟深度技術。

江夢熊認為，軟體或數位解決方案並不是不重要，但是像氣候變遷這種影響全人類的大問題，還是要從根本、從技術端來解決，「換個觀點來說，硬體技術是跨領域的，可以應用在許多產業裡面，有機會全面改變生活方式。」江夢熊以自己創辦的Chirp Microsystems為例，其「聲波傳感器技術」主打免觸控的人機互動方式，可以應用在汽車、工業製造物聯網技術、穿戴裝置甚至AR、VR等等地方，不僅更低耗能，也可以擺脫AR、VR或是駕車時必須觸控螢幕或遙控器的操控方式，帶來更直觀的使用體驗。

除了強調技術優勢，更需要明白自己的商業劣勢

但是深度技術往往面臨到商業化的困境，Impact Science Ventures如何在這樣的條件下尋找瑰寶？

江夢熊說，硬體新創從0到1、1到N的過程比軟體新創困難許多，但是Alain Harrus和Robert Ethier過往豐富的創投經驗以及自己過去的創業經驗，可以縮短硬體新創將技術落地的週期，有助於吸引優秀的硬體創找上Impact Science Ventures。

另一方面，能看懂硬體技術的投資人並不多，但是Impact Science Ventures團隊大多從技術出身，更容易判斷技術的好壞。

除了技術是否突出，「團隊特質」也是早期投資人重點關注的條件。「我們會希望團隊知道自己的劣勢何在，而不是不斷強調技術優勢。因為技術終究需要商業化才有用，從市場需求找到自己的不足之處、需要什麼資源或幫助，這不但可以提高技術落地的機會，對創投來說合作的方式也會更具體。」江夢熊說。

以Impact Science Ventures投資的第一家公司Antora Energy為例，這家新創由一個具有成功出場經驗的學生創業家和2位博士生創辦，3人在一個實驗室的技術商轉計畫「Cyclotron Road」裡面認識，由於都是做熱能轉換相關的研究，最後一起合開了公司。

儘管團隊具有太陽能的轉換技術，卻遲遲無法切入市場，這時「創業經驗」成為了團隊的轉型關鍵，Antora開始從市場跟客戶的回饋調整市場定位，最後從太陽能的服務變成儲能系統，打造了成本低、安全性高、體積更小的儲存熱能的電池，改變了工業製程原本都要靠燃燒煤炭或天然氣的高碳排做法。

找美國創投之前，要先跟美國商業夥伴「打關係」

目前Impact Science Ventures仍在籌集第一支基金的資金，但已經投資了打造植物食品的UMARO、減少製造業碳排的Antora Energy等10間具備高度技術含量的新創團隊，單筆投資金額則落在25到100萬美元之間（約新台幣750萬到3,000萬元）。

儘管因為合夥人本身與人脈網絡幾乎都在美國，投資標的還沒有跨出海外，但是Impact Science Ventures仍有計畫投資美國以外的新創。江夢熊表示，自己希望幫助台灣與美國牽線，甚至幫助台灣新創落地美國，他也給予有意找美國創投的台灣新創3個建議：

1. 一定要設立美國公司
   因為很多美國基金可能限定只能投資美國公司，所以這是基本中的基本。

2. 瞄準屬於全球市場的問題
   美國創非常在意團隊的市場大小，不能只看眼下的市場。

3. 完整的商業計劃與在地鏈結
   這是說服美國創投「來自台灣的團隊憑什麼打全球市場」的關鍵，完整且具體的生業策略，以及事先跟美國客戶或是美國的商業夥有聯繫的話，將證明自己的行動力與野心。

「硬體新創最大的挑戰往往是『規模化』，這時候就要找有相同經驗的人來幫忙。」江夢熊表示，Impact Science Ventures具備這樣的資源，自己也看好台灣的技術實力，希望透過投資與合作，攜手新創一起打造更永續的世界。