選擇比努力重要！2方法選對「創業題目」：宏觀檢視市場、微觀衡量自身

「建學，你知道創業要選風口，那你覺得什麼是風口？」一位具多年創業與創投經驗的前輩問我。

我答道：「風口，就是未來具有發展潛力的趨勢或產業。」

他問：「人工智慧、區塊鏈、虛擬實境跟你做的有機棉產品，你覺得哪個算是風口？」

我答：「應該都是吧。」

他問：「你創業需要找投資人，那你覺得投資人怎麼看待風口？」

聽到這我好像突然懂了些什麼。

未來的發展趨勢何其多，但對於投資人來說，有機棉當然是趨勢沒錯，但是人工智慧、區塊鏈、虛擬實境的市場規模與發展潛力比有機棉大上太多太多了。所以自然會是投資人更關注的投資領域，而這直接的影響到我們創業者獲得投資的門檻。

之所以獲得投資重要，是因為會影響到我們招聘人才、研發新品或技術、規模化等的速度，所以若能夠找到合適的投資人，並獲得資金或資源的助益，對創業者來說必定是好事一樁。

以上是我創業前與創業時對於「選擇創業題目」的理解。

相信很多人都聽過一句話「站在風口上，豬也會飛。」這句話非常吸引人，至少是非常吸引我的。因為它總讓我絞盡腦汁的去想，接下來的風口是什麼？我該如何踏上這個風口浪尖？

相信有些人可能會有一種疑問，當我們談人工智慧、區塊鏈、虛擬實境等非常大的產業賽道，這些領域具有發展前景沒錯，但是我們做的來嗎？我們真的做這類的創業題目就能夠獲得投資嗎？獲得投資後就能夠持續在市場上生存嗎？

每次這種新興科技出現時，總是很多人趨之若鶩，但存活下來的人又有幾個呢？

不必埋頭找風口，2方法選擇「匹配」的題目

而現在，我對這個議題有一些不同的體悟。這要感謝另一位前輩分享給我的經驗與觀點，他說：「很多比我聰明、能力也比我好的人，當初我們同時期一起創業。後來他們一個一個的把公司收掉了，而我到現在都還活著，而且公司持續賺錢，我認為最關鍵的原因，就是我們選擇的創業題目不同。」

他接著說：「他們選擇了一些很困難的項目，例如人工智慧、區塊鏈之類的，而我呢，我選擇做簡單的創業項目，不是大眾覺得很有前景的風口、也不是風險投資人主要關注的領域，但反而是我生存下來了。」

我們需要討論一下什麼是「簡單的題目」，有兩個分辨方法我覺得很棒，一是去看這個題目的「可視度」高不高？二是看你的資源「匹配度」高不高？

舉個我自己的例子，我一開始要做「重複型衛生棉條導管」，但衛生棉條類的產品在台灣被歸類在二級醫療器材，光是法規就夠難搞了，還有許多的臨床實驗要做，需要投入的資金與時間非常龐大。

因此，這對我來說，是一個「可視度不高」的題目，也是一個「資源匹配度不高」的題目。但如果有人，他有充足的資金、有相關的產業經驗，也有良好的政商關係，這個題目對他來說可能就是一個簡單的題目。所以完全是因人而異的。

創業選題：宏觀檢視市場、微觀衡量自身

好了，下面說說我的結論吧！

當我們在選擇創業題目時，除了要看「宏觀」的市場環境與產業前景，也需要從「微觀」的角度去衡量自身的能力與資源，看看是否與我們選擇的題目匹配，或是是否超出這個題目所需的能力與資源。

如果結論是匹配的，那至少你贏的機率是高的，因為你從起跑點開始就領先於他人。但若不匹配，你可能需要重新思考是否要挑戰這個創業項目。

努力，對於創業者來說，真的只是最基本的。但要能夠持續的生存，你的選擇，會更大程度地影響最後的結果。「若把人生比擬成一場無限賽局，那我們應該做的，是持續挑選對自己有利的規則與環境。」

那如果是你，現在你會怎麼選呢？

本文為授權轉載，作者為宋建學