【Meet大南方】5大細節、2大關鍵，國際投資人給台灣新創踏出海外的心法秘訣

對於台灣新創最重要的事情，已經從存活率轉為海外市場的拓張可能性。

2022年亞灣創新X新創大南方展會邀請到在台國際投資人Headline Asia總監顏伯恩、日商瑞穗銀行高雄分行副總經理弦卷信雄、Kejora Capital合夥人暨董事總經理潘彥昌與Genesis Alternative Ventures台灣合夥人烏仕明，一同分析新創如何在現在的情況下掌握海外拓展的商機。

前進日本市場，留意台日商業模式差異與募資5大事項

日商瑞穗銀行高雄分行副總經理弦卷信雄來台5年，觀察到在政府的大力支持下，近4年來南台灣高科技產業有顯著發展。但他也提醒有意前進日本市場的新創業者，必須要認知到台、日商業模式有明顯不同的差異。

弦卷信雄指出，日本商社相當重視可信賴度，尤其是新創的合作夥伴需要是日商熟悉且可信任的。日本商業銀行雖然非創投，但是扮演著協助媒合日本商社需求與台灣新創的角色。近期成功協助日本商社與台灣音樂平台新創業者對接，透過集團旗下加速器培育，再讓集團子公司券商輔導上市。

協助過17LIVE、Pinkoi、Mixerbox等知名新創募資，國際創投Headline Asia總監顏伯恩則表示，台灣新創不乏好產品、好想法，但是缺推廣管道。

顏伯恩給新創籌資的5大建議包括：做好公共關係、維護且定期更新各大新創資料庫、練好英文能力、做好英文Pitch、選擇願意提供投資人名單的創投。他也提醒全球資金熊市來臨，新創募資完成時間將大幅拉長至10～12個月，應備妥3個月以上的現金水位。

東南亞市場重視生活化題目，如要募資則注意2大關鍵問題

Kejora Capital合夥人暨董事總經理潘彥昌指出，東南亞創投資金多集中在新加坡、印尼等地，其中新加坡占5成以上、印尼占3成。台灣在全球市場的角色可以視為「加州之於美國市場」，國際新創如LINE、蝦皮皆是在台灣市場取得巨大的成功後，將商業模式複製到印尼等東南亞市場。

潘彥昌補充：「技術是手段，不是目的。高科技可以帶來高成長，新創獲利之處應該要專注於解決商業難處。」

Genesis Alternative Ventures近日甫成立1.5億美元的風險債基金投資東南亞，其台灣合夥人烏仕明提醒，前進東南亞市場必須要留意宗教對產業的影響。以印尼的伊斯蘭教為例，商品必項符合清真認證，教義更明訂禁止收付利息，因此Fintech（金融科技）發展的商模，必須做出相對應的調整。

烏仕明也提醒新創，由於東南亞創投多半為財務背景，建議少用技術術語。潘彥昌觀察，南台灣創業的題目生活化，有機會貼近印尼市場的日常。

看過各家新創商業計畫，烏仕明說，以過去在金邊從事創投經驗，東南亞創投只在意2個關鍵並且實務的問題：「第一，是多少時間內能獲得第一筆訂單；第二，是如何持續放大訂單規模？」這2個提問或許可以做為新創準備籌資時的參考。