「人生不會所有事情都是公平競爭！」Appier游直翰從吊車尾到哈佛博士的3條心法

「雖然公司順利上市了，但是我不敢說我們是第一名......上市之後我們就是『大聯盟裡的小咖』，又是一個新旅程的開始，我們仍然勉勵自己要不斷努力向前，把公司做好，讓每個同事在這裡能發揮所長、有所成長。」游直翰在台灣大學的畢業典禮致詞上說道。

Appier在2021年於日本掛牌，從過去的募資成績、國際拓展程度等各種面向來看，在台灣新創圈的江湖地位不言而喻。創辦人暨執行長游直翰擁有台大、史丹佛大學與哈佛大學的亮眼學歷，不過他卻認為這些成功有「好運」的成分，背後更是由許多「不幸」與「不公平」堆疊而成，擁抱這些「不幸」與「不公平」，才是招來「好運」的關鍵。

在這場致詞中，游直翰將自己從大學到創業初期的25年分成三個階段，並且以三個心得勉勵所有人：落後不打緊，重要的是如何後來追上。

第一條：打破「標準」的藩籬

1997年，游直翰正式成為台大資工系的學生，不過自己當時甚至沒摸過幾次電腦，設定學校帳號與信箱時還找不到鍵盤上的「B」在哪裡。入學前2年，游直翰說自己就只是個拎著宵夜去認識朋友的普通學生。

直到大三時修了洪一平教授的圖形辨識課程，游直翰驚覺AI的驚人潛力，興趣使然而用功向上，從倒數席次變成班上的前5%，儘管最終的成績不足以讓他翻轉前兩年的「頹勢」，他後來居上的表現，卻被史丹佛大學看見了。

「我們在人生的前20幾年，很多事情都是有排名、有對錯或單一標準。但是世界是很大的，某個期間的排名到了別的國家，可能會有截然不同的標準跟看法，所以只要你有夢想，就盡量勇敢地去嘗試，說不定你擁有很好的運氣，就算失敗的也沒有關係，笑一笑就過了......我鼓勵大家多去嘗試，不要自我設限，也許你會收穫意想不到的驚喜。」

第二條：人一能之，己百之

游直翰一共在美國待了7年的時間：前2年在史丹佛大學念碩士、後5年是在哈佛大學念博士。

「我深刻體會到一件事，人生不是所有事情都是公平的競爭。」游直翰曾經悲觀地想，班上同學的母語就是英語，自己再怎麼樣都不可能說得比別人好，自己到底該拿什麼競爭？

不過游直翰卻也不想輕易放棄，他提到了《禮記》的一句話：「人一能之，己百之」，意思是別人一次就能做到的，自己就要反覆練習一百次，用勤奮努力的精神去彌補先天上的不足。

從那之後，游直翰每次準備簡報的時候，總會練習5～10遍，「即使我沒辦法做到最完美的水準，但至少能接近同學們80分的水平。」後來為了謀取教職，游直翰認為自己雖然在英文或其他先天條件被扣分，但是只要發表論文的篇數是當地研究生的2～3倍，或許還能有翻盤的機會，所以根據這個目標去努力，最終投稿的11次論文全數錄取，證明只要累積實力，還有機會能夠脫穎而出。

「未來到其他的地方去，可能不一定是公平競爭的環境，但是沒關係，只要你們比別人多2～3倍的努力，可能1年、2年、3年、4年累積下來，就能比別人成就更多。」

第三條：好運是留給從壞運氣中成長的人的

「創業初期，我還被說是博士書念太多了，所以不懂做生意！」游直翰回首自己剛創業的那3年光陰，看到自己同屆的同學們都已經有所收入，自己卻還一毛錢都賺不著，心中的氣餒與沮喪逐步加重。

游直翰與Appier技術長蘇家永、營運長李婉菱三人原本以「在台灣成立走向國際的AI軟體公司」為志向，卻遲遲找不到應用與市場，一路跌跌撞撞、嘗試了很多想法，最終三人決定放下自己的名校包袱，挽起袖子觀察市場、參加展會、聽取客戶的需求，最終Appier才找到商業模式：把AI運用在數位行銷，而這已經是第9個產品了。

「正是因為前面8次完全找不到方向、找不到竅門、沒有營收，我們知道賺到每1塊錢是多麼地珍貴，擁有每一個服務客戶的機會是多麼地珍貴。」游直翰更表示，紅杉資本的投資更是一劑強心針：

這段經歷讓我有一個非常深的體悟，就是老天也是非常公平的，會給每個人機會，可重要的是，你要想抓住機會就必須加倍努力，不要讓機會跑掉；而當你運氣不好的時候，也要告訴沮喪的自己要撐下來，因為Bad Luck（壞運氣）總是會過去，Good Luck（好運氣）總是會來，但是以前你面對Bad luck的韌性會變成你的動力，讓你更珍惜這些機會，做得更好！

2005年，蘋果公司創辦人賈伯斯在史丹佛大學畢業典禮上以「Stay Hungry，Stay Foolish」（永不滿足，別懼失敗）勉勵畢業生們，游直翰當時正是台下的畢業生；2022年，游直翰則鼓勵台下的莘莘學子不要害怕挑戰：「一開始是最後一名沒關係，只要能後來居上就好了！」