對創業的人來說，能夠吃下越大的市場、對社會越有影響力，在商業上是個理想的終極目標，但是這並非一朝一夕就可以達到的——甚至剛創業的時候，如何站穩腳步活下去，都是一個課題。
「戰略」要決定的是：以「什麼方式」（通路）提供「什麼」（商品）給「誰」（市場），獨立創業也不例外。說得極端一點，「選擇哪個市場」是事業成功與否的關鍵。
若是上班族，現在的工作不順利，還能跳槽換工作。一旦創業，若要喊卡或中途轉換經營方向，就必須具備一定的實力。總之，創業前一定要做好市場調查，審慎決定。
小也沒關係，要選「可以獨占的市場」
適合獨立創業的「市場」其實不難找，只要競爭對手與大企業無法進入，而且可以（可能）獨占的市場即可，即使市場規模很小也無所謂。
遵循三大步驟，就能找出可以獨占的市場。
1.盡可能細分市場
規模較大的市場必須與競爭對手共存，很容易陷入價格競爭。加上大企業也會加入競爭，因此獨立創業家很難倖存下來。各位請務必盡可能細分既有市場。
細分的標準不拘，可以按照顧客屬性，也可以鎖定商品與地區，任何要素都能成為標準。世界上有一種店叫專賣店，這就是將市場盡可能細分的商家。
各位不妨趁機研究一下店東有什麼樣的背景，才會開設現在的專賣店。
2.選擇有機會獨占的市場
做好市場細分化之後，一一驗證是否值得開創事業。此時，請根據「發揮強項」與「因應變化需求」等標準進行評斷。「流行事物」總是吸引人，但也會引來其他公司加入，能否設定明確的差異點或設立門檻，就成為最重要的關鍵。
3.為選擇的市場取名
找到有機會獨占的市場之後，接下來要為市場取名。取了名字，就能打開「新市場」的知名度。
結合咖啡與裁縫，成「裁縫咖啡館」獨佔市場
接下來，為各位介紹實踐這三大步驟的成功範例。
中嶌有希（東京都）是很活躍的帽子製作家，從小就接觸西洋裁縫，決定打造一個可以讓所有裁縫愛好者齊聚一堂的沙龍。中嶌的母親君子女士從事裁縫超過五十年，在君子女士的協助下，2011年，她在京王線仙川站附近，開了一家附設咖啡館的洋裁店。
中嶌準備了超過二十台各種用途的縫紉機，顧客們可以趁著裁縫空檔，在咖啡區喝杯咖啡，休息一下。由於店家型態十分特別，滿足了不少顧客需求，甚至還有人慕名遠道而來，店家生意也蒸蒸日上。
剛創業時，一切都在摸索之中。中嶌發現，許多顧客並非想當專業裁縫師，只是「想學會縫直線」、「想縫一條抹布」而已，因此中嶌決定專心協助顧客完成自己想做的事。店裡面應有盡有，顧客不必準備任何東西，便利性也是顧客青睞的原因。如今，還會配合季節舉辦各種手作坊，受到媒體注目，逐漸發展成人氣店家。
事實上，裁縫與咖啡館都是很大的市場，結合兩者的「裁縫咖啡館」卻打造出從未見過的獨特市場。由於中嶌曾在咖啡館打工，加上從小接觸裁縫，充分發揮自己的強項，是她不可錯過的重點。更重要的是，她徹底找出顧客需求，臨機應變的經營方式，值得打算創業的人認真參考。
杜拉克在《成效管理》中提到：「知道顧客與市場的人只有一個，就是顧客自己。」做生意可說是推測顧客內心的想法，推出新產品與服務的行為，但是進一步探索實際需求更為重要。千萬不要讓自己的事業淪為紙上談兵，發現客群之後，請務必積極接觸。
市場規模愈小愈好做
「市場規模」是獨立創業的重要指標之一，盡可能選擇小市場才是聰明的做法。
原因很簡單，大市場已經存在大企業等實力堅強的競爭對手，通常最後都會陷入激烈價格戰。基本上，大企業不會投入小市場，只要做好差異化，就不會產生削價競爭的問題。有鑑於此，一人創業時，市場規模愈小愈好做。
出版業過去也曾創下超過兩兆日圓的市場規模，但在這二十年間，市場規模萎縮了四成，如今已成夕陽產業的代名詞。不過，這不代表作者會因此沒飯吃。
除了少數大企業，出版業可說是中小企業與微型企業的集合體。作者只要與自己想要的顧客打好關係，公司就能夠生存，事業也能夠永續經營。若老是以市場萎縮或景氣惡化為藉口，就會錯失珍貴的創業機會。
不以「市場萎縮」或「景氣惡化」為藉口。
接下來，要介紹的是在小規模市場脫穎而出的範例。
中川啓次（東京都）原本是一名美髮師，後來跳槽到顧問公司，卻因為業績不好鬱鬱寡歡。後來發生東日本大地震，報章媒體上對於地震的報導，成為壓垮他的最後一根稻草。他覺得「像自己這種不受到感謝的人，沒資格活在這個世界上」，愈發討厭自己。
有一天，中川洗完澡，正想綁上「兜襠布」時，突然間靈機一動——若能製作居家休閒用的時尚兜襠布，一定很棒。於是，他向公司提出辭呈，成立了一間專門企劃與製造兜襠布的公司。以傳達兜襠布的舒適性與魅力的時尚兜襠布品牌「Sharefun」，就此誕生。
根據中川的說法，兜襠布市場規模只占內衣褲整體的0.1％，大企業興趣缺缺很合理。
如今，「兜襠布文化」已經消失在大部分日本人的日常生活中，中川決定將這樣的文化流傳後世，成立「日本兜襠布協會」。他還出版了《改變人生的兜襠布》（人生はふんどし1枚で変えられる）一書，許多媒體爭相報導，在日本掀起了一股「兜襠布風潮」。
掀起兜襠布風潮，也同時產生市場被瓜分的隱憂
雖然中川很開心日本社會再次接受兜襠布，卻也吸引了「兜襠布製造商」爭先恐後進入市場，這個現象讓他產生危機感，決定更新品牌。
後來，他鎖定「想追求優質睡眠的女性」，成立了新品牌。最初創業的時候，中川的顧客有九成都是男性，新品牌成立後，成功擄獲了女性顧客的心。兜襠布不使用鬆緊帶，沒有壓迫感，不妨礙睡眠，是最大的特色。中川只使用有機棉麻等天然材質，而且選在東日本大地震的受災區，也就是福島縣、岩手縣的沿海一帶製作，為自己的商品添加了製造者的「故事性」。
後來，中川停止在樂天與亞馬遜經營網店，只在自家官網販售商品，與其他公司做出差異化，建立了不會陷入價格戰的環境。
中川成功的因素，不只是著眼於小規模市場，他還從小規模市場細分出「兜襠布×時尚×女性」的特殊領域。只要乘號愈多，市場就會愈小。再加上「女性專用的時尚兜襠布」話題性十足，自然吸引眾多媒體爭相報導。
杜拉克在《成效管理》中提到：「不只購買者，在哪裡買、為什麼買也是重要的經營觀點。」大多數企業會認真考慮「誰」在「哪裡」買，卻很少全方位了解「購買原因」，鮮少深入探究這一點。
像「兜襠布」這類看似無用的商品，也能增添新價值、開創新市場，因此深入探究「購買原因」，有助於喚起新需求。
本文摘自：《一人創業強化攻略》
作者：天田幸宏
出版日期：2022/3
