讓小賈斯丁、饒舌歌手阿姆加入，具明星光環的天使投資人如何助Spotify站穩音樂市場？

自女神卡卡、小賈斯汀、碧昂絲等名人，在他們的投資領域有所收穫後，逐漸打開名人成為天使投資人的風氣。除了利用自身的名氣，以推廣投資品牌的形象外，倘若投資得利，則將為這些名人天使投資人，賺進更多的財富。

另一方面，正確的巨星天使投資人也能為新創帶來不同的效益——Spotify就是一個很好的案例。

當音樂人也投資串流平台

瓦拉赫（編按：Chester French樂隊成員）最初在2010年發現Spotify時，便纏著該公司早期投資人沙吉尤．可汗（Shakil Khan）引介丹尼爾．艾克和西恩．帕克給他認識。

瓦拉赫迫不及待想要投資，但他的現金依然不足以買下夠多股份。於是他做了一項交易：他擔任Spotify的駐站藝術家，充當音樂大使。這樣的交易也有助避免發生如「布里斯托大災難」的難堪事件。做為交換，瓦拉赫將「獲得可觀的股份」，在價值已將近10億美元的公司搶到部分所有權。更重要的是，瓦拉赫成為Spotify的傳道者，就像皮西瓦之於Uber。

過去，切斯特．法蘭奇（Chester French）樂團與吹牛老爹合作發表過歌曲，因此瓦拉赫打電話給他，並成功爭取到一筆投資。吹牛老爹是瓦拉赫帶進的眾多娛樂界人士之一，但Spotify不見得那麼容易推銷——尤其是對那些曾在Napster年代，感覺遭到欺騙的創作者而言。

不過，有些人看出這是個可擁有代表產業未來平台的難得機會。瓦拉赫幫該公司與搖滾樂手傑克．懷特（Jack White）、饒舌歌手阿姆、搖滾樂團眨眼一八二（Blink-182）鼓手崔維斯．巴克（TravisBarker）、年輕偶像小賈斯汀以及經紀人史庫特．布勞恩敲定交易，總共募集到約1,500萬美元資金。布勞恩是獲取該平台股份的幾位重要藝人經紀人之一，但他和同行的參與，卻不是人人都歡迎。

「我認為他們其實讓事情失了焦。」創投業者佛雷德．戴維斯（Fred Davis）說，他是投資集團Code Advisors的創始合夥人，「他們是不是誤信了一些花言巧語的誘哄，誤將平台當成藝術家發表作品的園地，參與了他們其實不應該加入的投資交易？還是他們其實是好的投資者？但好的投資者會提供價值。」

不過對Spotify來說，隨著公司持續擴張，經紀人與藝人的支持同樣證明有莫大價值。即使唱片公司將曲目授權給這家串流服務商，這種交易一般都有明確期限——意思是到了續約的時候，唱片公司握有很多籌碼。只不過，讓高知名度的經紀人及其客戶握有Spotify股權，艾克（Spotify創辦人）與夥伴就有了重要支持者。

「我樂見有一大票音樂人投資Spotify。當你基本上會遭到一整個行業的攻擊，但因為有這個行業的主要人員參與進來，這真的再好不過。」風險投資公司舊金山音樂科技基金（SF Music Tech Fund）共同創辦人布萊恩．奇斯克說。

瓦拉赫投資步驟：了解市場、會面管理層、分析競品財務模型

另一位在音樂產業舉足輕重的特洛伊．卡特。後來也成功被瓦拉赫說服，相信Spotify的價值。

兩人最初是在2008年，碧昂絲的妹妹的生日宴會上相識，當時切斯特．法蘭奇樂團表演了一段節目。卡特對瓦拉赫印象深刻，因此隔年帶著他的樂團跟著跑女神卡卡的巡迴演唱會。後來，瓦拉赫帶卡特到洛杉磯健行，那時卡特對他透露出自己看待Spotify的矛盾複雜感受。

「我和特洛伊在兩小時的健行裡進行深入辯論。到最後，特洛伊姑且認同Spotify想要做的事。」瓦拉赫說。

卡特對Spotify的疑慮，主要在於是否有能力取得全球音樂界的授權許可，畢竟這大多取決於幾大唱片公司主管的一時好惡。等到卡特知道這些唱片公司都參與了，他也就跟著參與，甚至投資這家公司。他愈是了解艾克，愈發現自己認同Spotify創辦人對音樂產業未來發展方向的見解。卡特很快就接到其他經紀人的電話，對於將旗下藝人送上平台心存疑慮，但卡特的心態早已與先前不同，使他成為該公司強而有力的傳道者。

2016年，卡特開始任職於Spotify。「那是一個對音樂人來說相當難得的機會。能反過來在一家原先從音樂人身上獲益的公司獲取價值，我認為這對所有歌手來說，是個很棒的機會。」卡特如此談論串流服務。

瓦拉赫的出現，像是內容與科技之間另一個有用的導管，幫Spotify做到Napster做不到的事：說服許多音樂人，尤其是能夠用口頭抱怨或法律訴訟、徹底搞垮這項服務的高知名度音樂人。另一方面，瓦拉赫也是另一個證明不必是億萬富豪創投家或超級巨星級的名人，也能在這樣的行動中摻一腳的例子。

在這過程中，他開始建立自己的投資方法，其中包含一系列的步驟。

首先，他會深入鑽研他考慮的每一家公司，盡量徹底了解公司經營的市場，避免那些他無法理解的商業模式。而如果是引起他興趣的公司，他就會花時間跟管理階層交談，和競爭對手聊聊，研究他們的財務模型，有時也建立自己的財務模型。

「你得了解不同的投資工具，如他們給你的投資人權利和優先清算權（liquidation preference）各代表什麼意義，以及在不同情境下會發生什麼情況。」

他說，「這都是你能不能拿回資金、能不能獲得回報，還是被徹底洗出去的關鍵。如果你對這些事情毫無所知，那麼可能就非常容易被騙了。畢竟有太多滿口天花亂墜、坑蒙拐騙之徒。」

當投資人，表現似乎比當音樂家好

隨著時間過去，瓦拉赫在投資上所投入的時間愈來愈多，花在音樂上的時間則漸少。切斯特．法蘭奇樂團在2012年發表最後一張專輯，卻未能登上排行榜單；而瓦拉赫備受好評的個人專輯《時間機器》（Time Machine），在2015年也慘遭相同命運。「他是個多才多藝的人，正好也是個音樂人。他當投資家的表現，似乎比當音樂家好。」奇斯克說。

瓦拉赫的好友柏考似乎也贊同這點。這位億萬富翁一直在逐步減少他在A級投資公司與歐希瑞和庫奇所進行的投資活動，並試圖另尋其他管道在新創界投資，於是他給瓦拉赫打了通電話。2015年，這兩人成立一家投資公司InevitableVentures。瓦拉赫從此受到比Spotify更加隱密難解的事業所吸引，其中包括Glympse Bio，一家從麻省理工學院分割獨立的公司，利用先進感應器進行早期疾病檢測；以及8i，建立用於擴增實境和虛擬實境的人類全息圖。另一方面，瓦拉赫更藉由讀了托瑪．皮凱提（ThomasPiketty）的《二十一世紀資本論》（Capital in the Twenty-First Century），不禁開始思考當代的藝人—雇主的商業模式。

瓦拉赫說：「他的基本論點是，你在資本主義中所看到的不公平，是因為資本報酬率比勞力報酬率高出許多，且資本報酬率的成長會隨時間而增加更多。換句話說，隨著時間推移，財富已變成比過去更重要的資產；相對地，勞力則變成價值較低的資產。而我目前還在一段從勞動者邁向資本家的過程中。」