呼應高雄新創聚落正在成形，美西玉山科技協會理事長、Acorn Pacific Ventures合夥人謝忠高在Meet大南方創新創業嘉年華中，分享選擇創業地點的重要性。
現在矽谷、紐約、西雅圖之外，德州在稅金與成本的誘因下，成為美國新創接下來的發展重點，「地點是很重要的，地點決定聚落的效應，也決定了可以雇用多少員工跟你一起打拼。」
另外跟地點同樣重要的，是時機點。謝忠高以研調機構Gartner發布的Hype Cycle為例，任何技術都有發展的高峰與低谷，如2021年的報告中，NFT就處於最高峰，「一定要想辦法在最高峰把公司賣掉，我們看過太多錯過時機點的例子了。」
全球新創遭遇的挑戰：人才
也因待過矽谷，在第一線觀察美國新創遇到的困境，謝忠高也提出6個挑戰給遠在台灣的新創參考：
第一大挑戰，也毫無意外的是「人才」，過去新創可以用股票與夢想吸引人才，但現在科技巨頭給的誘因愈來愈大，讓新創公司必須與Google、亞馬遜、微軟等大公司搶人。
第二個挑戰，是因新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）帶來的遠距工作（WFH）風潮，當大家都在家工作，對企業來說難以創造公司文化，在吸引人才上也會打了折扣。
第三個挑戰，則是投資人較少聚焦在科技創新，更注重商業模式的創新與客戶狀況。讓技術型的新創、產品尚未推出的新創在募資上會比較困難。
第四個挑戰，是比起過去，現在一家新創公司需要投入的錢、時間更甚以往。
第五個挑戰，也包含台灣新創的機會：矽谷的新創做硬體的愈來愈少，偏向軟體的狀況前所未有。
第六個挑戰，是現在許多印度移民，逐漸爬到高階主管甚至執行長的位置，不論Google、微軟或是近期的Twiter執行長都是印度裔，「身為華人，該怎麼跟他們打交道就是問題所在。」謝忠高說。
迎向海外市場必備的人才是？
不過，就算挑戰繁多，謝忠高仍勉勵台灣新創公司應該要跨出台灣、迎向海外市場。他分別在人、地點等不同面向給予建議。
「一個新創公司，一定要有幾種人，包含喜歡社交的連結者、對於產品高度了解的專家、極具說服力的推銷員，以及針對公司商業模式所需的國際人才。」他特別點名公司的執行長，應該多少具備推銷員的能力，成為新創公司最好的業務。
在地點方面，立足台灣可以展望東南亞、日本，但不要忘記與美國新創或大公司結盟，這樣才更有機會獲得美國創投的資金。
謝忠高的其他建議還包含：廣結善緣、培養換位思考的能力，他更用《正氣歌》中的「鼎鑊甘如飴」——行為無所畏懼、不怕吃苦——來勉勵創業者，「一定要真心喜歡創業這件事情，因為它極有可能花你很多、很多的時間。」
SparkLabs Taipei共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡用了一個例子形容海外市場：「新創的服務就像是水桶，每天都有水（使用者）流進來，但水桶一定有漏洞（Bug、使用者體驗），創業家要思考怎麼留住最多的水。其中一個方法，就是去找更多水源，就是找尋最大的市場。」
為了增加在國際市場的存活機率，他點出新創必備仰賴的3個要素：團隊、實績與時機，「確保團隊有解決問題的能力、實績不要太糾結於規劃，做就對了、最後是時機，在浪上一定是最孤獨的，不要怕，去觀察國際級的競爭對手在做什麼。」
具體的作法，邱彥錡認為新創資源不夠，應該用最有效率的方法。舉例來說，先透過市場報告與當地夥伴取得目標市場的洞察，並用最小可行性的產品去測試，再想辦法去挖掘藏在表現數據背後的意義。
本文授權轉載自《數位時代》，作者：陳君毅，原文標題：【Meet大南方】「想辦法在高峰把公司賣掉！」矽谷投資人第一手觀察：新創的6大挑戰
