過往有許多募資的教戰守則，大多是「概念式」的教條，這也無可厚非，畢竟不同產業、不同國家，乃至每一間新創與每一個投資人都不盡相同，具體的作法不容易整理與模仿。
不過，XREX創辦人暨執行長黃耀文於Meet大南方創新創業嘉年華中，鉅細靡遺且深入淺出地分享台灣新創拿到海外資金的實戰過程。
黃耀文的確也是分享這個主題的合適人選，XREX於今年8月完成近新台幣5億元的Pre-A輪募資，以Pre-A輪來說是相當漂亮的數字，投資人更橫跨台灣、日本、加拿大、新加坡、德國、愛沙尼亞與香港。
黃耀文先從XREX遇到最大的挑戰開始講起。
疫情下募資的最大挑戰：國際競爭、疫情單靠視訊
因XREX面向海外，做的是加密貨幣的生意，在找投資人的策略上，瞄準目標市場的上市公司、銀行，才能獲得最強力的背書。「在大市場募資的挑戰，就是對手都超強，投資人每天都在審核國際最強的新創團隊。」黃耀文說。
而XREX在募資期間也是新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）期間，只能透過視訊與投資人交流，「視訊上很難展現團隊的感染力、熱情與魅力，也很難透過視訊建立信任感。」黃耀文也提到，也因為如此，雙方缺乏互動，會特別聚焦在數據跟成長上，這段時間營收好、數據好、成長漂亮的公司會很占優勢。
「要讓投資人知道，後疫情時代，投資管理的新方法是什麼？去暗示他們疫情不會結束，創投如果還守著過去的方法，會變得沒有競爭力。」黃耀文說，透過這種方式，讓投資人願意考慮投資地處遙遠的台灣團隊。
新創募資的6大策略
策略一：既有投資人成募資角色，營造本地「有人管」印象
要怎麼在疫情時期，讓海外投資人覺得放心？
黃耀文找到的方法，就是想辦法讓海外投資人知道：台灣投資人會管理得很好。首先既有的投資人必須很專業，相當熟悉新創公司所處的產業，並提供完整的董事會流程與開會紀錄給海外投資人，「要把既有投資人變成募資團隊中重要的成員，讓他們替你強力背書、替你回答各種問題，面對海外投資人，你們是同一個team（團隊）。」
策略二：邀主力市場中「重度用戶」幫產品證言
在募資時，XREX的產品上線不到1年，還沒有太多的數據可以提供給投資人。也因為疫情沒有辦法飛到目標市場印度，「但我們找了很多願意跟投資人分享的重度用戶，幫我們去說服投資人。」黃耀文提醒，這些用戶表達能力要好，重點是要對競爭產品很熟悉，才能展現自家產品脫穎而出的關鍵。
策略三：募資就像找對象，結婚前都是變數
黃耀文把募資形容為找對象，兩個行為有很多相似之處，包含緣分要到、對象要夠多、要找適合的、不要硬追、被拒絕是常態等，「還有一點很重要，結婚（錢匯入）之前，多少合約、山盟海誓都不算數。」
另外就是被多少人拒絕都沒有關係，只要有一個人點頭就足夠了。不過，一定要定期跟拒絕的創投聯繫，募資完成後也要盡快讓這些創投知道，「要讓資本市場有個印象：他們錯過了你。」
還有要盡量保有選擇權，不要讓創投「先後」答應，應該要讓他們「同時」答應，保有最大的選擇權。
策略四：善用在台灣的國際加速器
如500 global、MuckerLab、Draper、SOSV都在台灣有辦公室，且有強力的國際連結。
策略五、募資是馬拉松，先成為投資人的顧問
「募資要做很久，很多創投一開始都沒有投資我。但我想辦法讓自己變成他們的資源，以後他們看到相關產業的案子，都會跑來問我、諮詢，才能跟他們保持長久良好的關係。」黃耀文說。
策略六、募資完成前，先規劃國際媒體曝光
募資完成後，新創通常會在18個月內進行下一輪的募資，黃耀文提醒到隨時要為下一次募資布局。且募資是台灣最容易登上國際媒體的議題，要在同個時間盡量置入產品訊息。
「還要記得跟投資人、客戶拿quote。」黃耀文說，不管是投資想要什麼條件或是觀察董事席位，都可以去換投資人的背書，放在網站上可以增加公信力。對於創投與新創來說，這是互惠的關係。
本文授權轉載自《數位時代》，作者：陳君毅，原文標題：【Meet大南方】XREX揭最強募資術！近5億元Pre-A輪超標、6個策略讓國際金主傾心掏錢
