台灣松下電器（Panasonic）董事長洪裕鈞是知名的愛車狂，他不只蒐藏車、改車，甚至還成立新創公司行競科技，要打造MIT電動超跑。而他旗下另一間公司愛比科技也很「狂」，是美國K12公立學校老師的第一愛牌。從造車到設計攝影機，這兩者對他有什麼共通點？
喜歡車子的企業家不在少數，洪裕鈞為什麼敢用「狂熱」來形容自己？
「我對車子瘋狂著迷，甚至會在假日凌晨4點出門跑山路。」車子，幾乎是台灣松下電器董事長洪裕鈞的第二生命，即使陪伴家庭、管理企業花去生活中絕大多數時間，他仍願意犧牲睡眠和車子相處，享受獨處時光。
不開車時，他常坐在車內冥想、思考問題。離開車子的時間該怎麼辦？洪裕鈞甚至找英國畫家幫忙，將包含保時捷、蓮花在內的6輛愛車畫成插畫，掛在抬頭就能看見的辦公室牆上，好讓自己工作時一抬頭，隨時都能賞心悅目。
他也愛電動車。身為台灣第一輛特斯拉車主，洪裕鈞在特斯拉股價僅28美元時，便買下Roadster體驗電動車魅力。
因為看好電動車未來與發展，他在2015年創立行競科技，目標推出第一輛MIT的電動超跑，目前已接近完成階段。但他真正的企圖心並非賣車，而是想將電池技術帶到各領域，先透過「浸沒式冷卻模組化電池」專利展示火力，再吸引那些原本採用燃油引擎的車商、重型設備業者成為行競客戶。
對他而言，擁有40多位員工的行競還在「念小學」，公司雖擁有很棒的研發成果，但還需要做出成功商品證明自己。而他另外一間養了14年的「小孩」就不同，已經是追求成長、挑戰的「上大學」時期。
愛比科技（IPEVO）成立於2007年，主要產品為視訊與協作攝影機。特別的是，這個辦公室位於內湖的台灣原生品牌，在美國K12（幼稚園至高中）以下學校擁有高達6成的產品滲透率，如今有多達8萬間學校是客戶，產品年銷量超過40萬台。
台灣品牌也能打敗SONY，走上設計之路
啟蒙：當MIT電視機走上世界舞台
愛比科技的誕生之路，與洪裕鈞的設計背景大有關係。
洪裕鈞從小不愛念書，但在高中時期，他叔叔洪敏泰的普騰電子（PROTON）推出了當時第一款全黑外殼的高傳真彩色電視，有別於時下產品的外觀與規格，讓洪裕鈞心中相當震撼，因為在那個年代，不少國外電視劇、主流媒體上都看得見這款台灣商品蹤跡。
「我印象最深的是得到大獎肯定後，公司做了一個廣告寫著：抱歉了，SONY。一間原本幫人家代工音響、電視的公司可以打敗大牌子，這是一件很值得驕傲的事情。」
這款產品至今仍擺在愛比科技的辦公室裡，提醒他自己是如何愛上產品設計。
洪裕鈞受到啟蒙後，決定認真鑽研設計，選擇前往美國羅德島設計學院主修工業設計與平面設計。回台後，他在成立不久的網路家庭（PChome Online）負責美術設計，3年內就成為網路家庭的創意總監。
之後，洪裕鈞選擇創業，自行投入熱愛的設計與行銷領域，由於當時網路家庭有意發展電子商品，想將Skype服務與電話結合，因此請洪裕鈞操刀設計並成立硬體品牌「IPEVO」。這也促成了愛比科技最早的產品——Skype話機「Free-1」，當時推出3個月就熱銷150,000台。
心願激發創意思考，一款新產品因此誕生
轉念：打不進市場，就擷取使用者回饋
「我一直覺得，設計師的本質是要把行為變成商品，而不只是讓一款商品升級或變美而已。」
回憶起研發視訊攝影機產品的原因，洪裕鈞笑說其實是誤打誤撞，因為家裡養了1條重達30公斤的鬥牛犬Roy，夫妻兩人只要出差時，都會很思念牠，想看看牠活蹦亂跳的樣子；卻沒想到，光是要把愛犬胖胖的身軀抓起來、面對電腦鏡頭都很吃力。
「我就在想，視訊行為本質除了看見對方，更包含see what you see（看你看見的東西）才對。」
有了這樣的機緣，愛比科技推出一隻麥克筆大小的「指向性」攝影機， 能指到哪、看到哪，不過市場接受度並不高。直到有一次，蘋果負責賣iPad的業務員忍不住跟他們說：可否提供一些產品簡介和試用品，他才知道校園裡有許多老師們對愛比的商品很感興趣。
洪裕鈞說，最早只知道蘋果業務員喜歡用愛比的攝影機展示iPad，沒想到那些美國K12學校的老師反而對攝影機更好奇。他後來才曉得，老師們是想要找到「實物攝影機」的替代方案。
原來，用在投影幻燈片、標本的「實物攝影機」體積龐大且升級不易，加上售價動輒800美元至1,000美元，經費有限的美國公立學校往往很難大量採購，而有些校園裡甚至只有一台機器，讓老師們得輪流借用機器。
意外挖掘出來的教育市場，並沒有如此容易打入。由於美國許多各級學校都有熟悉如何通過校園採購審核的通路商，企業想把商品賣進校園裡，通常都得讓這些業者負責經銷並抽成，否則就會在程序上曠日廢時。
洪裕鈞思考後，認為愛比產品售價只是檯面上大品牌的十分之一左右，若走相同路線透過通路進校園，產品幾乎沒有賺頭，因此乾脆把目標放在「老師」身上。
除了努力向老師們行銷商品，愛比科技也設計出許願池（活動），老師們只要能提供簡單的使用計畫，並在社群網站分享心得，就能獲得一組免費的攝影機。他們相當重視老師的使用者回饋，試著在每次產品升級時放入這些建議。
「例如我們有一款產品叫翻轉學習鏡，只要輕輕扣在筆電螢幕上，搭配白紙或一般白板，就可以輕鬆透過筆電鏡頭投射鍵盤位置的畫面。創意就來自於老師的回饋。」
隨著長青款視訊攝影機銷量累計破100萬台，愛比科技也秉持自己的設計核心，推出顏色、功能與外型都更出色的各種產品版本，打入不同使用場景，如美國最大的連鎖藥局CVS。
加快走向3類分享情境，成為市場大需求
目標：讓人人都說「酷」的企業
洪裕鈞坦言，一款商品創新不代表就會成功大賣，要有技術、環境加上一些運氣，失敗其實很常見。像是愛比科技最早開發Skpye電話機，後來卻遇到iPhone問世，使用情境就不見了。另外，他們也嘗試推出數位相框，消費者需求同樣在iPad出現後消失。
「我們有過太多failure（失敗）了，但沒有關係，先把東西做出來，市場自然會教你怎麼做。」他表示，愛比科技經過多次產品轉折（pivot）考驗後，不只是一間教學／視訊攝影機公司，未來會加快走向「自在分享」（sharing）的定位。
分享情境共有3大類型：首先，是原本就擅長的教學領域；再者，是新冠肺炎（COVID-19，俗稱武漢肺炎）促成的遠距與協作需求；最後，則是各種生活分享。
洪裕鈞認為，社群軟體興起與現代人熱愛分享有關，以他們最近與電商網站Pinkoi合作為例，其中一檔教大家如何以視訊攝影機拍手作課程的直播活動，就吸引約300人同步上線。
他的終極目標，則是讓愛比科技成為一間人人說「酷」（superdope）的公司，從打造出好產品、能損益兩平的階段，走向能定義市場需求的爆發階段。
「我其實很討厭聽到產品美學幾個字，因為對我來說這些是設計師該做的。」他強調設計本質更在於「昇華（sublime）」，不能被產品原本的型態限制。 或許是對設計的執念，加上家族裡祖父、父親傳承的創業經驗，讓他擁有獨到的創業人生觀。
「公司就像小孩一樣，台灣松下電器已經長大出社會很久了，不用太擔心。」
他說，台灣松下電器雖然有3,000多個員工，但因為商業模式穩定，加上有專業經理人幫忙，自己多數時間都花在內部溝通，思考讓公司穩定成長，壓力比管理另外兩間創業公司小很多。
如今，他多數時間都用在行競、愛比這兩個還沒成年的「小孩」身上，還為了增加辦公效率，還把兩間企業的位置搬到同一處。
在辦公室書架上，洪裕鈞讓女兒寫下一句名言「成為你想看到的改變世界力量（be the change you want to see in the world）」，用來鼓勵自己。就像他每周開車追風，需要知道山路彎道何時該加速才安全一樣。他的創業路正在順風階段，此時此刻，正要大腳踩下油門前進。
愛比科技的教學攝影機是美國K12學校最受歡迎的產品之一，產品滲透率高達6成。洪裕鈞說，他看好未來還有「多人協作」、「烘焙、手作課程」，能帶來更多視訊需求。
責任編輯：吳佩臻、張庭銉
本文授權轉載自《數位時代》，作者：吳元熙，原文標題：教學攝影機打進全美8萬所K12校園！台灣松下第3代掌門人，跨界瞄準「分享」生意
