2012年，我與大學同學，另外包含幾位電商前輩一同創辦了17Support社企一起幫，這是台灣第一個以協助「社會企業/公益組織/有機無毒小農」銷售產品的電商平台，當時我們撰寫專業的產地報導，並與各大新聞網合作引流至平台，使平台能藉由流量將產品順利銷售出去，電商雖在2012年已經不算新穎，但我們推出的週週蔬果箱（訂閱配雛形）與產地小農直送的訴求，都算是同期農業電商的先驅。
2015年，在人力消耗大且業績尚未起色之下，現實的壓力促使我們必須對外增資，我也在此次增資導入新的營運團隊後離開了公司。2017年17support正式結束對外營業，這次創業終究從先驅成為先烈，而我也知道夢想與現實需要分開思考，先能帶領著公司活下去爾後才思考如何為社會創造更多價值。在17support之後，我陸續創辦了鮮乳坊等公司，同時擔任數家公司顧問，這幾年針對於「創業前要特別注意的5件事」有了許多心得，以下統整在這邊分享給大家。
清楚認識你消費者的需求
如同EP01提到的：「一個好的募資需要有清楚的『市場定位』與『消費者輪廓』」，創業也是同樣的脈絡，確定你的消費者需求是什麼、他們期待使用你的產品來解決他們什麼問題，提供符合消費者解決真實痛點的產品，公司才有機會永續發展下去。
產品力是創業的根本
「穩固產品力，讓消費者能無痛地、時時刻刻使用你的服務，會是創業後的首要課題。」
許多團隊創業的開始就擁有很好的行銷紅利，但隨著時間過去，消費者人數與回購率宛如雪崩式的暴跌，通常會出現這樣的狀況往往是因為產品並沒有解決消費者真實痛點，或比較下來相同的產品規格，在市場當中的性價比太低，無法進入消費者日常使用的情景當中。
「相似的價值觀」是找合夥人的關鍵
創業者們常開玩笑：「找合夥人比找對象難」，因為在感情路上要分開，有時候雙方理性說好就能分開，但合夥關係一但要切割，絕對不是一兩個字可以講清楚的。
在我這幾年的經驗裡，我認為「相似的價值觀」是最重要的前提，我與鮮乳坊的兩位共同創辦人龔建嘉、林曉灣有絕佳的默契，別提對於夥伴福利、分潤、社會回饋上，我們有很多共同的價值觀，隨著時間成長後，我們也在對方的專業領域上「互相尊重」，保留給彼此更多的發揮空間，甚至在各自專業上能力，我們也有很好的互補作用，這樣的合夥組合，也是我創業路上至今最棒的禮物。
不過最終也要提醒，人會隨著時間與經歷的累積有不同的想法，過程中改變價值觀是有可能的，這些事情無非對錯，發生時也不需要太大驚小怪，但這過程勢必會影響公司發展跟團隊，為了公司好，如果能及早簽立合約，把約定白紙黑字寫清楚，在尊重合約的前提下，一定能避免衍伸許多複雜的情況。
創業之外的生活基礎資金
近年群眾募資的方式興起，許多創業者透過群眾募資籌措第一筆資金，政府也推出許多鼓勵青年的創業補助、貸款政策，這些都是籌措第一桶金很棒的方法，但也務必要記得，創業是持久戰，很多時候我們無法具體評估需要花多久的時間，才能把商業模式穩定下來，在同時需要穩定生活的前提下，我還是鼓勵創業者必須要在開始創業前，身上先留下一筆資金。以我當初創辦貿易公司來舉例，我先募集了公司初期半年的資金(之後現金流就會開始轉動)，並保留一筆至少維持一年半的生活基金在私人帳戶，就算把所有的創業資金都燒掉了，我也先計算出：自己就算回到一般職場工作下，能在3-4年內可以還完，這些成本與負擔是我自己能夠支應與承擔的，我才開始啟動計畫。
簡言之，創業初期的第一桶金可以透過群募、貸款、對天使(親朋好友)募資，但除此之外身上還是要保留一筆穩定生活的基礎資金，以利專心衝刺創業之餘，不會有更多餘的煩惱。
越晚創業成本越高
隨著年紀增長，我們可能會組成家庭，所需要的固定支出會逐漸提高，父母也可能會更需要我們花時間陪伴，而原有工作上的成就、薪資，也都會相對於剛出社會時來得高出許多，在時間成本與金錢成本持續提高的狀況下，年紀越大創業就會是越加困難的決定，若早有創業的想法，且不做有很高機率會後悔的狀況下，儘早創業是我誠心的推薦，當然創業失敗的機率很高，但相信我，如同矽谷創投家Paul Graham說的一樣：「在新創公司1年所累積的成長，是一般公司的10倍」，創業帶給我們的成就絕對不僅僅只是收入而已，包含更寬廣的思考脈絡與眼界，這也是為什麼，這幾年許多公司也特別喜歡錄取曾經創業過的夥伴，透過這些夥伴扎實的實戰經驗，往往能對公司帶來更正面的影響力。
最後，如果想了很久還是沒有勇氣踏出創業的這一步，有機會加入創業團隊且近距離觀察創業的大小事，也無非是一種很棒的選擇。
以上的5件事如果能同時搭配MVP（最小可行性產品），先求有後求好，在推出服務的同時，同步測試市場，隨著市場接受產品概念後，再逐步放大營運規模，必定能將風險掌控在可控範圍內。
本文授權轉載自鮮乳坊共同創辦人郭佑臉書
