我是這樣輸掉價值三百萬台幣總冠軍賽的：矽谷阿雅的新創競賽筆記

在創業比賽的最後一輪世界冠軍賽上，我代表我的人工智慧男裝租賃訂閱平臺站上線上舞台，完成了完美的簡報，每一秒鐘都精準拿捏。「你的營運策略是什麼？」評審提問的時候，每個問題都在我們的準備名單上，早已經練習了42次，42次？！沒錯，我們找出了往年的評審，模擬練習了42次。但面對早就知道題目但答案的問題，我卻「恩...恩...我們...」我卻吱吱嗚嗚回答不出來。怎麼會這樣？！

事情回到芝加哥大學校友創業比賽冠軍賽的前三個月。當時我們已經拿下了美西冠軍，我們要跟歐洲、亞洲、南美、美東等贏得決賽隊伍比賽，總冠軍獎金有十萬美金，也就是三百萬台幣！！！

要怎麼準備比較好？「如果能事先知道評審的反饋就好了！」我想。因為冠軍賽和決賽評審不同，我先找了美西決賽的評審，逐一跟他們約時間，請教我們可以改進的地方。但決賽評審就七個，很快就談完了。我於是聯繫了其他各區的決賽評審，甚至是以前幾屆的評審。

評審都是一些大人物，要怎麼樣才能讓他們願意花時間？「如果能幫助他們就好了！」我想。於是，跟決賽評審聯繫前，我會先研究他們的現職和投資過的公司，逐一寫下我可以幫忙的地方。比如說，他有投資電商公司，我會看看該電商的網站，提供我的想法，並主動表示我願意提供該電商公司建議；如果是我不熟悉的產業，我會想想有沒有認識的人在相關圈子，說我樂意介紹。我也會想想有什麼我有的資源他們可能也會用上，像是我之前有發過新聞稿的記者；我甚至會在圖書館網站查幾個相關的產業報告，附上當作「禮物」。

你就想像就跟去朋友家吃飯要帶禮物一樣，當你真的沒錢買禮物，你在家裡翻箱倒櫃總是有些「垃圾」可以包裝後帶去，誠意到了總比空手好。

每位評審給了各式各樣的建議，除了簡報的改進，很多也給了我們營運模式、商業合作、行銷等的想法，於是我們埋頭改進。新創這麼早期，我怎麼能證明我的想法是可行的？「如果每個細節有做過的人背書就好了」我想。我於是鼓起勇氣，聯繫了競爭對手，早在創業之前，因為我對租衣領域很有興趣，曾經面試好多個租衣訂閱的公司，雖然他們可能成為我們的競爭對手，但我想「他們比我們早做好幾年了，再怎麼說也是我賺到！」果然得到不少洞察。

我也看了不少研究報告，但我畢竟對「循環時尚」這個領域不太熟悉，「如果能跟研究員們談談就好了」我想。過程中，我研究了冠軍賽的評審，我發現有個評審是產業報告公司的執行長，我讀了他們的產業報告後，發現有幾篇跟租衣市場很有相關，我乾脆寫信給執行長，問他能不能幫我們介紹寫報告的研究員，就在比賽前一天，我跟兩名研究員長談他們的研究細節。

另外，不用我說，你也知道如果公司生意好，就是創業比賽最有力的賣點，但我們沒錢，要怎麼做行銷呢？「如果能上新聞就好了！」我想。我於是把「勇奪美西冠軍」寫成新聞稿，找了文案師修改英文，一一聯繫媒體，一番波折後果然在比賽前一天上了美國知名電視媒體ABC。

除了直接賣給消費者，評審有個建議是提供租衣服務給企業當作員工福利，我想起以前我在eBay收過的實習生Jenny，已經輾轉跳槽到Google，請她找到了員工福利的部門，申請成為Google的員工福利廠商。

我也找了平常也跟我一樣在加速器教課的導師，Robert和Aaron是專門教簡報的老師，雖然我不是正式的新創團隊，但看到同事的面子上，他們也毫無保留地指導我，一次又一次的練習。

就這樣，到了比賽前一天，從決賽到冠軍賽的一個多月裡，我們長談了42位歷屆的評審、登上了十篇媒體、試賣了幾十位客人，修改了上百次簡報，推出了新的結帳系統。我們也搜集了其他二十個簡報沒能寫進去、常被問到的問題，做成了其他二十張附錄簡報。簡報很完美，也不太可能有會被考倒的題目。

你比自己想像得更好 但得把「你」表現出來
因為一直在修改簡報，到了前一天晚上，我還在寫最新的講稿。因為是全球性的比賽，加上因為疫情改為線上比賽，因此比賽是美西早上六點。我改稿到三經半夜，又擔心起不來，整晚幾乎沒什麼睡，一早起來，我忙著背稿，也沒去看前面幾組的比賽。

前一組簡報時，我們被放到Zoom的分組裡練習，練習了一次後，就匆匆被移進主視訊區。突然，我就像是要到一個大禮堂「表演」，但沒看到前面的表演，也沒聽到前面裁判給別人的反饋，一下子，就被「推上舞台」，鎂光燈打在我臉上，我看不到台下的裁判，也還沒搞清楚觀眾過去兩個小時看表演的狀況。我知道我的「舞步」已經完美，但我還沒有深化成我不用想也能跳的境界。

我開始簡報，雖然我心裡非常害怕，但畢竟是練習、修改42次的簡報，表現外人看起來可圈可點。

接著評審開始提問，果然，提到的題目就是準備好的內容，我知道我們有在附錄裡準備相關的簡報，所以情急下我一邊不專心地回答，一邊急著想找在附錄裡的簡報。整個過程，就像是你去參加「可以看課本的期末考」，雖然每個考題你都知道答案，但你急著想要翻課本找答案，根本沒有好好花時間思考、寫答案，結果時間過完了，你花太多時間找答案、太少時間好好回答，你寫得一點都不好，但其實靜下心來看，每一題你早就知道答案，只要專心，你大可以展現自己的風格、完美解題！

平常一點也不怯場的我，或許因為準備直到最後一刻、沒有先進場感受情況、又缺乏比賽經驗，在那個「鎂光燈打得眼盲的舞台」上，我沒有享受我的「表演」，我只覺得很不舒服，希望快點結束，幾次問答我都沒有專心聽，一聽到關鍵字，就請相關同事回答。

贏的關鍵：做自己並享受奮鬥的過程

我輸了。我輸在沒有相信自己。我輸在沒有「做自己」（be myself）
我沒有活在當下（be present），我沒有好好地專心思考、回答問題，我沒有給評審看「我」—— 那個已經花了五年熱愛、嘗試、研究租衣訂閱服務的我，那個十多年在財星百大企業、帶領世界各國團隊建立最先進產品的我，那個從台灣平凡家庭出生的文組女生、一路奮鬥到矽谷大公司帶領科技團隊的我，那個真心希望幫助大家「穿好看而得到更多機會」的我。

我輸在沒有「享受旅程（enjoy the journey）」
我沒有享受比賽的過程，因為沒有享受跟裁判真實地交流、對談，我猜，淺意識裡，我只想趕快結束比賽，因此不少問題我都請同事回答。但我卻忘了，評審最主要，要看的是新創的領導人—— 我，因為新創想做的東西一開始肯定是錯的，但唯有對的領導人，能一路帶領團隊，不斷在錯誤中找到更好的方法，最終成為「對的」商業模式和營運方法。而如何判斷是「對的領導人」，不是答案，而是在交流、對談的過程中，看出這個人的潛力與熱情。

我輸在忘了「我已經很好了（I am good enough）」
我想要「當更好的我」，只想趕快找到簡報，證明我們有做了功課，卻忘了，「當下的我已經很好了」，我只想到我是新手創業家，卻忘了，我是過去十年在最一流的公司，建立零到一產品、為用戶解決沒人解決過的問題的職場高階主管。回頭檢討，我想起來常有一些出社會沒幾年的年輕人，他們已經很優秀，但卻把履歷寫得五花八門，硬要顯現自己好像什麼都會，抽絲剝繭後，其實他們過去幾年已經學到很多，但卻因為想把自己裝得更好，反而讓最好的那部分讓人看不清楚了。

你沒有輸，你學到了
「我輸了」，我沮喪地在沙發上哭著跟導師Robert說。
「你沒有『輸』，你『學習』到了。這兩件事完全不同。成功的這條路上是『學習』累積出來的，只有少少的幾件重要的勝利。」Robert說。