「台灣新創該關注亞洲的手機服務市場！」SOSV投資人賓威廉為什麼在台設立加速器MOX？

「不同於Google、Facebook，我觀察到亞洲的網路生態圈有自己的『亞洲模式』，也就是分潤共享。」MOX 的創辦人賓威廉（William Bao Bean）說道。

賓威廉是矽谷創投 SOSV 的合夥人，關注亞洲市場動向已有二十年之久，從 21 世紀初開始他注意到網路在亞洲市場崛起的潛力，於 2014 年創立了台灣第一個國際型的加速器 MOX——一個關注智慧型手機、移動服務領域新創團隊、並幫助他們打入新興國家智慧型手機的國際市場的加速器，如今旗下用戶已經來到 1.02 億。

二十年亞洲市場經驗，從阿里巴巴上市看到移動網路的機會

這一切的起點起於 1997 年的美國在台協會（AIT, American Institute in Taiwan），當時擔任研究員的賓威廉，因為台灣半導體和電子製造業開始蓬勃發展，「未來的亞洲技術市場」成為他感興趣的一件事情；兩年後，他來到擁有當時世界數一數二的PC和硬體分析能力的投資銀行 Bear Stearns 擔任技術研究員，憑藉對台灣和亞洲科技產業的了解，賓威廉在為西方投資者媒合亞洲「潛力股」科技公司的同時，逐漸磨練分析團隊與產業的能力。

隨後賓威廉又在德意志銀行（Duetch Bank）、軟銀集團（Soft Bank）和新加坡電信（Singtel）任職，中國、印度、東南亞等市場都在他的狩獵範圍內，包含投資了由eBay支持的越南支付平台 Peacesoft、台灣的 GMobi 移動平台以及後來被 GMobi 收購的以色列移動廣告新創 Massive Impact，更包含促成了阿里巴巴的上市。這份成績單讓他被《富比士》（Forbes）評為香港/中國區技術、媒體和電信行業的第一大選股者，並被《機構投資者雜誌》（Institutional Investor Magazine）評為全亞洲技術/軟體領域的前三名分析師。

「在這期間，我看到的趨勢是硬體不再是獲利的基礎了，而是軟體。」威廉說，從阿里巴巴到 GMobi，他確信移動網路服務在亞洲將會掀起不小的旋風，但是不同於 Facebook 和 Google，這裡更適合「分潤共享」的經濟模式，於是他想要在亞洲建立這樣的一個平台，創建移動網路服務的新生態圈。

對抗Big Media！MOX旨在打造互助分潤的生態圈體系

2014 年， 管理 8.55 億美元資產、旗下擁有 1000 多家公司的投資公司 SOSV 邀請賓威廉以普通合夥人的身份加入，威廉終於有機會實踐他的想法。

SOSV 在紐約、倫敦、愛爾蘭科克、舊金山、新加坡、上海、深圳以及台北分別設立了七家專注不同領域的創業加速器，而台灣的 MOX 就是由賓威廉創立的，並且專注於智慧型手機、移動服務領域的新創團隊。「他們非常支持我創立 MOX，讓我處理全球有網路與軟體相關的題目。」而 MOX 正是以「分潤共享」機制為核心的一個加速器。

「在歐美市場是這樣，如果你要讓產品曝光，你可能要先把錢交給 Facebook、Google 這樣的平台，然後才能開始想辦法獲利，但是我覺得這一套在亞洲行不通，我想要的是一個可以互利共生的生態系。」威廉說，當初他投資 GMobi，就是因為他們在做一站式的手機網路服務，這完全契合威廉的設想，「我們在做的就是對抗 Google、Facebook 等這些媒體巨人，幫助新創可以在不用預先付費的情況下盈利。」

在威廉的投資哲學中，MOX 會對兩種新創公司感興趣：一個是也許不賺錢、但可以讓用戶擁有高黏著度的手機軟體程式，或是該新創公司的手機應用軟體產品雖然不具黏著度、卻很賺錢。「也許其他投資人專注於打造一支又一隻的獨角獸，但我們則是讓這兩類的新創公司交叉推廣、建立一個互助共生的網絡，由成熟穩定的新創帶領初早期新創打贏每場仗。」威廉希望，無論新創們遇到什麼困境，MOX可以提供支援，相對地，當新創成功時，所有其他團隊也能受益，MOX 就是一個去中心化、沒有廣告費但互助分潤的生態圈。

MOX 每期輔導都是 6 個月，一旦加入後就可以獲得 10 至 12 萬美元的投資，並擁有 350 多名導師指導的機會，最重要的是，可以將自己的新創產品曝光在 MOX 生態系統中 1 億個智慧手機用戶，「不過，我們其實會給予無限期的支持，例如我們已經與 Big Go 持續合作超過三年了。」威廉表示。

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除了美國，建議台灣新創也放眼亞洲市場

或許還有個更關鍵的問題是——為什麼選擇台灣作為建立 MOX 的基地？

「軟體人才是最關鍵的原因。」威廉說，相較於中國與東南亞，台灣的人才品質高、也相對便宜，儘管當時中國的移動網路服務更加蓬勃，但台灣才是個更適合新創團隊出發的基地，「我們幫助國外團隊在台灣建立技術團隊與辦公室，例如 Snapask、italki，至於台灣團隊，我們則是幫助他們走向國際市場。」

威廉提到，當前疫情讓所有的企業不得不數位轉型，消費者的行為已經被大大地改變了，如果只把驗光放在台灣市場無疑是相當可惜的。「台灣的新創思維體質非常『美國』。」威廉說，他注意到台灣雖然身處亞洲，但常常將目光放在美國市場，但是在疫情底下，例如東南亞的遠距醫療、遠距教育乃至電商發展其史都是很好的市場機會，他建議台灣的新創團隊應該把亞洲市場也放進自己的計劃藍圖內，「當然，你也要真的能夠解決他們的痛點並盈利才行。」威廉笑著說。

MOX 創立的頭三年大約有 600 萬的月活躍使用者每，2019 至 2020年中已經來到 5000 萬，疫情爆發後更來到 1.02 億，「未來五年內，目標達到在全世界可以有超過10億的每月活躍用戶，」威廉表示，目前除了亞洲以外，在墨西哥、哥倫比亞也已經有 MOX 的使用者了，「就台灣團隊而言，如果你們想要走到海外市場，這就是 MOX 可以幫的地方了。」