創業小聚想要讓你知道:
1. 許多重複且繁雜的工作,正慢慢地被自動化工具取代,而財會管理也是一項,有沒有可能未來只需要一個CFO而不需要一個管理團隊?
2. 對中小企業與新創團隊來說,能夠擁有自動處理繁雜工作的工具,才有辦法把精力放在研發與業務上。
3. Pilot 的創辦人曾在亞馬遜實習,「顧客至上」是其成功的關鍵之一。
對新創公司和中小企業來說,財務資金管理是個非常重要的工作,也是投資人一定會看的一項指標,但是財務管理團隊常常由其他職務的團員擔任,容易造成管理上的一些困難,而美國大型的中小型企業後台服務商 Pilot 注意到這一點。
Pilot自動化財務管理,還幫企業節省稅收
Pilot於2017年由三位共同創辦人 Waseem Daher、 Jeff Arnold 和 Jessica McKellar 創立,目的是提供新創公司和中小企業(SMB)負擔得起的後台服務。 Pilot 集成中小企業的帳單、銀行業務、費用和薪資系統,以自動化後台功能進行簿記( bookkeeping )、追蹤現金流、核對賬戶、稅款準備、創建年度預算等,減少這些例行公事的干擾,讓中小型企業將更多精力放在產品開發或其他增長計劃上。 r2c(軟體資安公司)運營副總裁 Daghan Altas 說道:「這是我以前每個月都要手動的工作,而且非常乏味,因此很高興(Pilot)能立即做好,而不必費力。」
除了最大化財務成果, Pilot 還能協助企業獲得稅收抵免。許多公司錯過專門為小型企業提供的「特殊聯邦和州稅收抵免」,包含能節省超過25萬美元的 R&D 稅收抵免。Pathrise 運營經理 Nancy Nugent 說:「在和 Pilot 團隊簡單通話後,他們為我們節省了 8.6 萬美元的稅收抵免,這是以前所不知道的。」
Pilot 創辦人兼執行長 Waseem Daher 曾在亞馬遜實習,之後創辦了兩家公司,並分別被 Oracle 和 Dropbox 收購,展現出亮眼的成果。他說,「從我職涯的起點——包含 2005 年在亞馬遜實習,我一直受到貝佐斯致力於提供卓越的客戶體驗的啟發,我們將亞馬遜的經驗也帶進 Pilot ,且 80% 以上的業務來自由客戶的需求。」 Pilot 是 Daher 的第三家公司, Pilot 現今擁有 1000 多個客戶,並在 2020 年完成了超過 30 億美元的簿記交易,高於 2019 年每月超過1億美元的水平。
貝佐斯、紅杉資本都來投資!Pilot估值達12億美元
Pilot 在3月26日宣布, C 輪融資由亞馬遜公司董事長兼執行長傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)的個人投資公司 Bezos Expeditions和 Whale Rock Capital領投,其他參與者包含紅杉資本( Sequoia Capital )和 Index Ventures ,使這輪融資增加到 1 億美元,並讓公司的估值達到12億美元。Daher 說將用這筆資金擴展後台的產品套裝。Pilot 未來推出類似於同類會計平台 Quickbooks 的商業貸款產品,利用有關中小企業財務的數據,來評估其可信度,並簡化獲得資本的管道。Whale Rock 合夥人 Kristov Paulus 說:「 Pilot 將客戶服務與精心設計的軟體結合,徹底改變了後台。我們支持 Pilot 的願景是希望後台服務像 AWS (亞馬遜簡稱)一樣易於使用,可擴展且無處不在。」
疫情加劇需求!智慧財務管理市場大
Daher 將 Pilot 的增長歸因於疫情流行迫使人們在家經營公司,因而產生對會計智慧管理化的需求。以傳統來看,中小型企業缺乏量身訂做的會計解決方案,相較於同行,儘管服務成本相近,員工的人均收益卻較少。特別在 2020 年疫情大流行期間,智慧會計系統更顯重要,根據報告,去年有 51% 的中小型企業因疫情導致銷售大幅下降;美國有 33% 的小型企業表示,它們可能無法在 2021 年生存下來,這突顯了長期的財務壓力,因此企業更需智慧會計系統,清楚了解財務狀況,做出正確的財務決策。儘管中小型企業在 COVID-19 首當其衝的下難以為繼,但 Pilot 的收入仍增長約1倍,公司自 2017 年成立以來,每年的收入大約增長三倍。
然而現階段來看, Pilot 的競爭者不少,包含 Botkeeper、 Bench Accounting、 scaleFactor等以 SMB 財務管理重點的平台,因此 Pilot 需擴大影響力;為此, Pilot 目前已和 American Express、 Stripe 和 Brex 等公司建立共同行銷合作夥伴關係。而貝佐斯的投資顯示未來與亞馬遜的合作機會,使 Pilot 能接觸到這家零售巨頭的數百萬個 SMB 客戶。