從矽谷紅回來的「驚喜玩具盒」！MEandMine 獲 Amazon 肯定，預計八月正式上架

因為疫情關係，創辦人 Elinor 從矽谷與我們越洋連線，由亞洲區總經理 James 出席午餐會。採訪當天大約是台灣下午兩點、美國接近深夜。

「小朋友跌倒了怎麼辦？如何讓他們知道身體存在強大的自我修復能力？」這道題看似簡單，實則難倒無數爸爸媽媽。

現定居矽谷的黃文馨 Elinor 從中看見了教育商機，在 2018 年年底成立新創公司 MEandMine，透過親子共玩的「驚喜玩具盒」，讓大人小孩在相互陪伴、玩耍的過程，一起學習人體科學、心智與社交情商等抽象概念。

「遊戲開始前先讓大人唸一段故事，譬如我們把經典的釣魚遊戲，改編成釣細菌遊戲（Fish Out Germs）：告訴小朋友們身體有一個很重要的守護者－白血球，負責打敗細菌；而隱形 OK 繃是血小板，發揮止血的功能。故事結束後，就帶著小朋友一起動手做遊戲道具，通過角色參與，一邊玩一邊學習。」James 分享，落實創客（Maker）、STEAM 教育的精神，帶領 3～8 歲的小朋友了解身體存在很厲害的「治癒」能力，進而更有意識地保護自己、愛自己。

Resilient, healthy, purposeful 是對孩子的共同期待

創業前，黃文馨一路以來擔任過 L’Oréal 產品經理、Stryker 全球策略行銷經理，也曾經參與世界展望會的聯合國千禧兒童健康專案，「從那時候開始，對兒童教育與腦部發展產生興趣，也想嘗試做一些與醫療保健（healthcare）有關的事情。」2010 年，她赴美就讀 MIT 史隆管理學院，研究醫療保健與消費者行銷的連結，並在兩年後進入嬌生（Johnson & Johnson）在紐澤西的總部。

「其實矽谷與台灣的教育情況非常相似。」創辦人觀察，小朋友都是在高壓、績效導向的環境成長，撇除學科能力、競爭力之外，許多父母缺乏重視孩子的心理素質。也因此，她決定從教育理念出發，結合過去所學的醫療保健知識與商業策略，一手建立起 MEandMine；同時聚集各領域專家，包含小兒科醫師、老師、心理學家、行銷背景人員、設計師等。

「成立之初，我們與美國 1000 多位父母進行對談，發現一個很有趣的現象，父母對孩子最基本、共同的期待有三點：resilient, healthy, purposeful，這也成為團隊一直以來的目標。」黃文馨分享，在公司成立的三個月後，團隊找上 Harvard CDC（哈佛兒童發展研究）的負責人，共同思考如何發揮 STEAM 的核心精神，改良早期幼兒教育，「當時已經有相關研究證實，3～6 歲是大腦發展黃金期，應把握這段時間給予腦部充分的刺激效果。另外，哈佛在近期也有研究表示，3～6 歲發展情商管理的腦神經活躍區域，與個體未來解決問題的能力有 75% 的正相關。」這些結果都讓團隊非常驚喜，也對未來發展有信心。

「小朋友」是 MEandMine 的靈感來源

「在產品研發初期，由小朋友主導創新。」黃文馨認為這是團隊持續創新的關鍵，但同樣也是最大挑戰，大人們必須站在小朋友的高度思考、一同腦力激盪，「我們通常會邀請 35 位小朋友當班底，參與概念發想、故事內容、玩具設計等一系列過程，由他們為產品『把關』，確保玩具是好玩的。」

「MEandMine 的各類型產品都圍繞一個核心：讓小朋友在低齡階段，能夠強化自我認識、情商管理與成長型思維。」黃文馨補充，除了玩具盒與故事書本身，MEandMine 也專為 5 歲以上的兒童設計 AR 數位學習，落實美國當地很紅的 Phy-gital Learning（實體數位化學習），「5 歲以上的小朋友已經有基本辨識能力，所以希望他們走出想像世界，進一步了解白血球真實的模樣。」

新創直面疫情，短時間內化解危機

團隊目前的商業模式分為三種：B2B、B2C、B2P。原本 B2B 的營收佔比最高，但由於疫情關係，美國教育機構讓學生改採「在家上課」。對此，黃文馨坦言 B2B 商業模式確實受到不小衝擊。幸運的是，團隊能夠迅速化危機為轉機，「我們發現 home solution 變得相當受歡迎，這是原先沒有預期到的成長反彈。」Elinor 用行動證明，甚麼事情都有可能會發生，且漂亮地發揮新創優勢，在短短一個月內做出因應策略。

「我本來就是工作狂，所以從大公司跳到創業圈，在工作量方面其實沒有太大區別。最大的轉變，並不是工作態度，而是換了位子、當老闆，就必須換個角度思考。」黃文馨以這次疫情為例，亞洲停工、美國市場不穩定，團隊必定受到衝擊，「大企業有保護傘，內部員工可能感覺不到最直接的衝擊，但新創（尤其老闆）要直面各種問題。」