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新手爸媽的創業之路:玩具品牌 Qbi 誕生,打造台灣製造的國際級玩具!

賀大新攝影

3/18【打造破千萬的科技爆品,群眾集資的成功法則!】> 塊樂方程式創辦人蔡蓬淵將擔任分享講者,兩人同行享6折優惠>>報名參加

玩具有一種「魔力」,除了可以激發想像力、創造力,最重要的是扮演家長與孩子之間培養互動關鍵的最佳橋樑。
塊樂方程式創辦人蔡蓬淵

人稱阿蓬的塊樂方程式創辦人蔡蓬淵這樣定義「Qbi益智磁吸軌道玩具」的設計理念,希望成為一款讓爸媽與孩子能夠一起玩、一起學習的玩具。工業設計背景出身的他,最早在電玩產業擔任遊戲企劃,也曾參與多項產品設計,而後在華創車電、華碩電腦等企業累積的經歷幫助他更加了解市場需求,以及如何透過數據進行消費者洞察。

2016 年 10 月甫成立公司,所開發設計的Qbi 款益智磁吸軌道玩具品歷經幾次改良,於 2017 年獲得台灣發明專利認證;並在 2018 年正式開模,出海至美國Indiegogo完成第一次的群眾募資。看似平順的創業歷程,事實上飽含將近三年以來,創辦人在打造世界級玩具的使命感,以及價格與價值間拉扯的決斷。阿蓬對於公司未來的想望是:「Qbi 的夢想是將台灣製造的產品帶向世界,打造一款媲美樂高的國際級軌道玩具!」終於,在去年(2019年)通過美國 STEM.org機構認證,並符合歐盟、美國及日本的玩具檢驗規範,包含多項物理測試、化學測試,確保玩具不會對兒童造成傷害。為了提供學齡前孩童安全、且具有科學思維的遊玩體驗,塊樂方程式邀請超過 100 多位小朋友與其家長參與實玩、實測,並從中搜集使用者回饋,成為團隊改良及精進產品的資訊來源。

Qbi產品示意圖。
賀大新攝影

親子共學共玩,享受「軌道方塊玩具世界」

提到創業契機,阿蓬回憶 2015 年與太太一同往高雄發展,當中萌生轉換跑道的想法:「既然我做過電玩產業、熟悉小朋友的愛好,本身又懂工業設計,為甚麼不嘗試自己做出一個模型?」得到太太的支持,隨即進入一年的創業籌備期,利用3D 列印方塊模型,反覆推敲產品的可行性,「我印了六百多顆方塊,一顆方塊就需要花費8小時;也舉辦多次現場測試,傾聽小朋友與家長的回饋。」

根據一個方塊六個面,Qbi 設計出每個面都有自己的軌道,且裡面都附有強力磁鐵,「只要將方塊排在一起、串接軌道,就可以開始挑戰!不管是直線、轉彎、迴轉、爬坡、過橋,或是飛過跳台,通通沒有問題。」阿蓬補充,Qbitoy可以搭配由淺到深的任務卡,「破解任務」增加遊戲的挑戰與趣味。

Qbi產品示意圖。
賀大新攝影

團隊指出玩具市場所存在的一項痛點:「我們發現玩具『不耐玩』的原因,通常是因為找不到人一起玩。」也因此 Qbi 的產品造型訴求是簡單好懂,「希望打造一個軌道方塊玩具世界,提供全新的親子共玩、共創、共學體驗,從此爸媽不再怕燒腦陪小孩,小孩也不會感到無聊。」

此外,為了讓玩具「不被丟在角落」、「不失去關愛」,團隊持續開發新的擴充配件,能與舊有的磁吸軌道方塊輕鬆地組合在一起,藉由提供百變玩法,讓玩具的新鮮感不易消退。

選擇海外市場作為創業起點,關鍵是建立消費者信心

因為開發與設計的成本高,所以Qbi初期的定價鎖定中高價位,也因此決定先登上美國的群眾集資平台,累積歐美市場的經驗,希望以國際口碑回頭建立台灣消費者的信任。

阿蓬也分享在 Indiegogo 的群眾募資經驗,「當時委外撰寫產品文案,但當中的訴求、理念沒有很到位。」所幸首次的募資結果順利,而 Qbi 也在過程中累積不少經驗。2019 年團隊回到國內嘖嘖募資平台展開集資活動,他提到:「這次的文案腳本全部親自操刀,一切盡量做到精準,結果超出我們預期。」最終,產品於平台上完成新台幣2399萬元群眾募資、7000組以上的玩具銷售。與此同時,Qbi 亦得到日本贊助者的正向回饋,對團隊而言是一大鼓舞。

2019 年,Qbi 參加世界玩具領域知名度最高、影響力最廣的德國紐倫堡玩具展,產品入圍最佳新創玩具獎前三名。「這是個超大加分!」團隊難掩興奮之情,原先目的是讓更多人認識自家產品,卻意外在展覽中受到各國經銷商青睞。今年(2020年)起,Qbi 完成第二次紐倫堡參展,將玩具帶到世界舞台爭取更多曝光及銷售的機會。阿蓬認為,「參展」對一家新創而言有其必要,除了建立經銷商對本身的信心,也有更多機會認識業界前輩。

Qbi團隊,左起:行銷專員Marli、創辦人蔡蓬淵、經理吳怡臻。
賀大新攝影

現階段積極增資、擴編,有意增強「品牌力」

「我們現在在台中擁有一間加工廠,玩具 100% 台灣製造與生產。」阿蓬認為這項決定很值得,理由是產品定價礙於原物料成本、台灣製造的人力成本等因素,價格很難再壓低;如果要做到品質保證、彈性調度、自由決定訂單大小,就有成立加工廠的必要性。至於加工廠是否有「產能閒置」的疑慮?團隊回應,台中加工廠偏向小型規模,也漸漸轉型成研發基地,而外銷訂單則交由國內其他工廠負責。

目前超過9000個家庭擁有Qbi的玩具,台灣市場就佔8000多家。繼群眾募資之後,未來的路要怎麼走?團隊表示,由於實體店面的成本負擔較高,最後決定通過電商通路(例如Qbi官網、博客來)、部落客推薦等方式推廣產品。不僅如此,Qbi與誠品信義店的Backers合作,「對方提供我們很好的曝光機會。透過實體通路、品牌置入的方式,讓大家到現場試玩、體驗。」創辦人提到。

Qbi與信義誠品的Backers合作。
Qbi

除了創辦人信用貸款與政府補助,Qbi正積極尋找新的渠道。阿蓬補充:「我們已經擁有『產品力』,接下來目標是增加產品豐富度、慎選模具,並且持續累積國內的銷售經驗,打造『品牌力』,以及找到產品的『價格甜蜜點』。」Qbi 預計今年暑假推出第二代產品,且主要針對 3~5 歲的小朋友進行設計。未來,也希望自家產品定位「不只是玩具」,往教育市場拓展,達到寓教於樂的效果。

創業快問快答

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?

產品具獨特性,全球尚無一樣或類似的產品。

Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?

產品怎麼賣這麼貴?

A:跟那種便宜但小孩只玩幾次就不玩的玩具比起來,一點都不貴。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?

我們想成為全球知名的玩具品牌公司。下一步目標是增資,採取分階段模式,初期用本夢比募資,後期用成績募資。

團隊資訊

公司名稱:塊樂方程式股份有限公司
成立時間:2016/10/28
產品名稱:Qbi 益智磁吸軌道玩具
上線時間:2019/10/15
團隊人數:10名
官方網站Facebook新創資料庫

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林芷圓
創業小聚 特約編輯

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