台灣的全球機會來了！國際創業需謹記的核心問題、應克服的恐懼、與要培養的能力

Meet 創業小聚於上週舉辦 Meet Global Salon國際沙龍系列活動，其中主題演講「疫情後的全球新機會：進入國際市場的思維、策略、管理」，邀請來自各領域的創業家及投資人作為演講者，透過分享各方面的經驗，讓面對疫情衝擊的創業家得以從中取經，以利他們把握疫情後打入國際的機會，加速企業成長擴張，連結國際。

因緣際會改變人生計畫，而跟台灣建立十多年淵源的 Jodan Fossman，前一次參與的新創有被國際企業併購的經驗，目前也仍持續在創業公司中一同努力，他分享了台灣創業者尋求國際發展最需要的兩個關鍵。

而台灣出生長大、移民美國，如今事業上又與台灣產生關聯的國際創投 Phil Chen，則歸納出希望能夠幫助台灣創業家的洞見。

突破創業盲點，發展企業品牌進而提高收益

XREX 產品總監 Jordan Forssman 來自南非，原本計畫 2006 年來台學習語言一年就要回國，但因緣際會下進入資安新創阿碼科技（於2013年為納斯達克上市公司 Proofpoint，他總結當時在新創學習到的兩件事，希望創業家能夠引以為鑒。

首先，創業家容易聚焦在自身產品或技術開發，卻忘記創業核心問題：想要解決什麼問題？Jordan 認為，創業思維應從幫助他人解決問題出發，一旦釐清後，就能順勢幫助自身企業的發展。再者，在時間面前，大家都是公平的，多數創業團隊並非缺乏足夠時間，而是沒有明確的目標和方向。

而後， Jordan 提出針對發展企業品牌和提高收益的具體作法。以企業品牌而言，先決要件是形塑自身的企業文化，從抽象的公司氛圍，到具體的如何解決核心問題，都會反映自身的企業文化。有了先決要件後，必須想盡辦法成為該領域的領頭者。最後則是應尋求宣傳管道，無論是架設網站、拍影片宣傳皆可，讓潛在客戶自動找上門。

至於提高收益方面，創業家必須先回答兩個問題，包括目標市場在哪裡？目標受眾是誰？再者應考量「產品市場媒合度（Product-Market Fit, PMF）」，也就是產品是否能符合市場需求，若不符則需反覆修正及調整。此外，也可以尋求理念相符的好夥伴，朝共同目標邁進達到發揮綜效的效果。最後，Jordan 不忘勉勵在場創業家，在新冠肺炎肆虐下，台灣政府成功控制疫情，讓企業能正常運作，對創業家無疑是最好的時機，是時候向國際推銷自己，除了能幫助他國企業外，也能達到互利互惠的宣傳效果。

如何在疫情後重塑企業輪廓？說好自己的故事，不畏懼失敗

Race Capital 合夥人陳信生（Phil Chen），從小在台灣長大，而後隨著家庭舉家移民加州。於2005年時，加入電子書新創，兩年後進入 HTC，擔任產品經理期間，推出第一款 Android 手機，而後協助催生 HTC 的虛擬實境品牌 VIVE。2015年起，陳信生成為投資顧問，投資大量新創公司，並合夥成立 Race Capital。此次因為疫情，陳信生第一次長時間留在台灣，他提出10個自身洞見及建議，希望對創業家有所幫助。

第一部分為了解 創業的背景與文化 ，創業家必須理解「有效的資金投資產業鏈」，有哪些資金來源，以及其優劣為何。再者，陳信生提供企業，歸納經濟類型的框架，盼企業能朝積極控制及規模大資本邁進。

此外，陳信生引用美國影集 The Office 中的 Gervais principle，該原則將企業員工分為三階級，最底層的「魯蛇（Loser）」過著庸庸碌碌的生活，放棄爭取加薪機會。中間的「無頭蒼蠅（Clueless）」則是企業最珍貴資產，積極工作，卻沒有野心。最上層的「反社會變態（Sociopath）」為魯蛇透過手段向上攀爬，並佔據高位的角色。他認為這種企業文化隨處可見，企業應反思自身企業文化，可以效法遊戲公司 Valve，打破階層，讓員工自由選擇工作內容或部門，在彈性空間的大的前提下，更能激發員工潛能。

第二部分包含3F，首先是對於「失敗（Fail）」的恐懼。陳信生指出，創業家不應該對失敗有這麼大恐懼，應當作學習的機會，屢敗屢戰。再者是應爭取「資產（Fight for Equity）」極大化。最後是提醒創業家，現在走的每一步，都在形塑自身「未來（Future）」的樣貌，不應耽溺過去，應把眼光放遠。

第三部分皆和 對話 有關。陳信生呼籲在場參與者應有挺身打破僵局，敢言的決心。在企業裡，員工和上司對話時，不免有自身言語審查問題，因此應鼓勵員工「諫言」，讓企業運作更有效率。此外，陳信生也不忘關懷創業家的心理需求，提醒大家必須時刻和自己對話，留意自身心理狀態。企業除了留意技術外，不應忽略願景溝通的重要性，說好故事和說對故事有助於企業行銷，間接會影響到創業家的籌資能力。最後則是呼籲大家應珍視自身才能，發揮在對的地方，協助新創迎向成功。