堅定初衷、融合全球思維，專家分享連續創業的 3P 策略與跨國成長的微笑框架

Meet 創業小聚於上週舉辦 Meet Global Salon國際沙龍系列活動，其中主題演講「疫情後的全球新機會：進入國際市場的思維、策略、管理」，邀請來自各領域的創業家及投資人作為演講者，透過分享各方面的經驗，讓面對疫情衝擊的創業家得以從中取經，以利他們把握疫情後打入國際的機會，加速企業成長擴張，連結國際。

來自矽谷的連續創業家徐旭明以自己的連續創業經驗，分享創業者在面對早期投資人應該如何扮演好自己的角色；而本身有創業經驗、又因為被併購而加入跨國新創集團的市場成長專家Colin Hodge則分享了跨國營運上在產品、商模、行銷的國際性思維。

運用3P策略，讓早期投資者留下好印象

來自矽谷的連續創業家徐旭明（Jameson Hsu），共有四次創業經驗，目前正在著手第五次創業計畫，同時他擁有10幾年投資經驗，接觸過無數創業家也聽過許多創業故事，他分享根據自身閱歷歸納出的「3P策略」。

3P策略代表「充足的準備（preparedness）」、「自身形象塑造（ persona）」、以及「正式簡報的能力（presentation）」。

徐旭明表示，創業家在面對各種挑戰前，必須有充足的準備，包含資金和時間層面的資源應用。以投資者觀點來說，評斷創業家的關鍵在於，創業家在有限的資源上，收穫了多少成果？創業家容易忽略企業量化的成果和有效的時間運用，只著重技術和產品開發；然而，若能透徹理解自身企業，甚至洞悉整個產業，更能吸引投資者。

至於自身形象塑造方面，徐旭明以自身經驗為例，年輕時雖有滿滿熱情，卻容易缺乏自信，亟需他人肯定。但 Fake it till you make it !
面對他人的不看好，要保持樂觀的心態，必須具備有越挫越勇且無畏的毅力。在創業的路上，則需要源源不絕的創意。最後在正式簡報時，創業家要注意的是，產品設計的美觀性和如何說一個好故事。產品設計須謹記 Less is more. 的原則，而好的故事能讓聽者集中注意力，更能激發好的情緒反應，一旦聽者對故事產生共鳴後，更容易採取後續行動。

融合全球思維，為新創裝上一對翅膀

全球成長專家、Down 執行長兼共同創辦人 Colin Hodge 具 CS 背景，從康乃爾大學畢業後，曾在 Amazon 和 Microsoft 工作，直至 2013 年選擇出走，自行創辦交友軟體 Down，在短短3年內，在沒有花錢做直接廣告的前提下，成功累積600萬用戶。Colin 認為創業家必須有「 原生增長（Organic growth ）」以及「國際性思維（Global Mindset）」 ，前者代表用最少的資金，提升產品品質並結合行銷，找到最大的受眾；至於後者則是找到全球企業楷模，效法其商業模式，應用在自身企業上。

Colin Hodge 在 Down 被新加坡 Paktor group 收購後，先是加入該集團管理團隊，隨後投資台灣直播平台 17 media，並開始收購包含香港、日本等地的交友服務。 Colin 認為，在擴張企業版圖前，創業家應該注意 「產品的適性問題（Empower local adaptation）」和「選擇對的溝通管道，借鏡成功案例（New channels, borrowed lessons）」 。為求產品有效適性，可應用當地資源，如雇用當地產品經理、設計師、或內容生產者，注入當地思維及觀點，能更貼近當地需求。此外，也要選擇最適合與當地用戶溝通的管道，深化產品及用戶的連結，並師法當地競爭對手的模式，提升成功的機率。

最後，Colin 提供創業家適合日常應用的「微笑框架（SMILE framework）」。

• Success 為自身團隊定義「成功」，並擬定成功計畫
• Metric 「衡量」現階段離成功的距離，思考產品或服務如何優化
• Ideas 從用戶的思維出發，激盪出「新點子」
• Layout 選擇具發展性的想法，「佈局」新計劃
• Experiment 將新計劃放入市場「實驗」，反覆進行直到成功

目標一致找到對的員工，創業家的韌性成就成功

創業家最關心的人才問題，現場與會者也發問：如何找到對的員工？ Colin 指出，應該用盡人脈資源，找到自己需要的能力對應的最佳的人。至於徐旭明則是宣傳自身推廣的「矽谷幫（Mafia. Taiwan）」，他表示由於疫情緣故，有許多人才回到台灣，希望透過矽谷幫建構台灣新創人際網絡，以利後續相互協助，進而尋求媒合機會。

另外也有人就 「Fake it till you make it 」的尺度該如何拿捏提問，Jameson 補充說明，不是指要捏造事實，但對沒有經驗的年輕創業家而言，必須相信自己，從中建構對自身的自信心。