編按：Podcast 顧名思義是「iPod」和「broadcast」（廣播）二字結合，是一種於手機 App 上聆聽的非直播式廣播節目。適逢全球 Podcast（亦可稱文播客，中國稱為音訊平台）市場大幅成長之際，Spotify、Apple 都快速投入，而台灣市場也出現 SoundOn 聲浪媒體科技進軍這塊藍海，然而中國在進幾年內各種音訊平台異軍突起，究竟他們的商業模式是什麼？是否有值得我們借鏡之處？
資訊碎片化時代，眼睛的注意力已經被分割得差不多了，而耳朵的生意，才剛剛開始。聽書、聽電臺、聽直播已成為大眾現象，做音訊主播的人越來越多。當主播的第一步，就是選一個適合自己的平臺。
喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝等中國音訊（Podcast）平台，以及酷我、網易雲等音樂平臺，都有不少音訊主播。如何選擇一個長期耕耘的音訊平臺？平臺流量、內容版權、支援強度等需要結合起來看。
變現能力：喜馬拉雅旗下兩名直播主進「富比士中國精英榜」
做網紅主播，希望被聽眾認可的同時，更需要穩定的收入來「填飽肚子」，所以變現方式是重要的一點。
首先，音訊（Podcast）平臺比音樂平臺變現能力強。音訊（Podcast）平臺主播的變現途徑多，有知識付費、廣告、直播、有聲書等 4 個模式。其次，音訊平臺用戶經過知識付費浪潮之後，為好內容付費的意願是最強的。艾媒報告顯示，2019 年近六成線上音訊用戶願意付費，超九成的線上音訊平臺語音直播使用者有付費意願。而音樂平臺在變現上，有先天的局限，習慣了免費聽歌的用戶，付費意願低，付費單價低。
而在音訊（Podcast）平臺中，喜馬拉雅直播主的變現能力是最強的。2019 年喜馬拉雅「123狂歡節」內容消費總額定格在8. 28億人民幣，可見平臺用戶的付費能力強。舉例來說，2019 年喜馬拉雅的2名有聲書直播主「有聲的紫襟」、「牛大寶」兩位主播登上了「富比士中國30歲以下精英榜」，其中「有聲的紫襟」更是年入千萬級。
其次，荔枝以 UGC（User generated content，使用者生產內容）音訊社群營運為主，主要著重在音訊直播方面，直播主收入可觀，但也存在變現模式單一的問題。喜馬拉雅也在語音直播上開始壯大，之前公布的資料表明，喜馬拉雅收入過十萬的語音直播主播已達千名，收入最高的語音直播主播年入超千萬。
平臺規模：每月活躍用戶數最高為喜馬拉雅！
大平臺，種類多，流量大，能幫助剛入行的直播主，找到更多聽眾。讓我們先看看各個平臺的使用者規模資料。
以每月活躍用戶數為例：艾媒報告顯示，目前音訊平臺中，每月活躍用戶數最高為喜馬拉雅，達到接近1.4億人民幣（接近7億台幣），遙遙領先。荔枝和蜻蜓FM則排在第二位和第三位，分別為5282萬和4022萬人民幣。
相比音訊平臺，音樂平臺的使用者規模較大，音樂是更加大眾的內容消費品。艾瑞資料顯示，酷我音樂的月活躍使用者數1.86億，網易雲音樂的月活躍使用者數1.65億。
這裡值得注意的是，音樂平臺的使用者雖多，對音訊（Podcast）直播主來說，不一定是好事。首先，音樂肯定是酷我音樂和網易雲音樂的營運主要業務，用戶的認知、使用習慣還停留在打開聽歌上。其次，情感電臺、有聲書等內容不能成為音樂平臺的大項，分到的流量不一定多。
內容版權：Podcast 平台與知名出版機構聯盟出征！
除了內容表達能力特別強的脫口秀主播、播客節目外，長音訊領域的內容創作非常依賴版權。特別是有聲書主播，收入和演播的文學作品品質有直接相關。
這一領域，喜馬拉雅算是佼佼者。喜馬拉雅與閱文集團達成了戰略合作，並且與中國出版集團、中信出版集團、上海世紀出版集團、作家出版集團等國內所有知名出版機構結成了深度戰略合作夥伴。如上文所說的有聲的紫襟、牛大寶，眾多有聲書主播，單靠一把桌子、一把椅子、一個話筒，就開始用自己的聲音演繹小說的職業生涯，從而獲得豐厚的收入。
在內容版權上，荔枝自從使用 UGC 模式之後，力道不強；蜻蜓 FM 由於用戶體量有限，也沒有喜馬拉雅的內容版權多和齊全。酷我和網易雲音樂，重心在於購買音樂版權，其他長音訊內容發展處於比較劣勢的地位。
平臺支援：支援直播主，提升平台收聽率
平臺的支援、激勵政策可以幫助主播更快站穩腳跟。在支援直播主方面，酷我音樂和喜馬拉雅投入心力較大。
酷我音樂推出「百億聲機」計畫，主要針對頭部直播主（禮物收益高的粉絲金主多的主播），播放量進入 TOP20 的優質作品可獲得 1000 元至 10 萬元創作基金。喜馬拉雅推出「萬人十億計畫」，2019年全年讓直播主從中獲得 16.34 億人民幣現金分紅。在疫情期間，喜馬拉雅推出了「謝謝你的愛：主播回報月培育計畫」，連續一個月，每天選出 100 名優秀直播主，給予1000元 的現金獎勵，重點支援中腰部直播主（禮物收益一般但是比其他的主播的禮物刷量要高得主播）。
荔枝和蜻蜓 FM 也有一些資金與活動投入，而網易雲音樂對於主播的支援更多的是在流量方面而並非資金方面。
綜合各方面可以看出，喜馬拉雅、蜻蜓 FM、荔枝、酷我音樂、網易雲音樂，對音訊直播主來說，各有特色。當中喜馬拉雅綜合實力略勝一籌。其中，網易雲音樂和酷我音樂等音樂平臺使用者基數較大，更多的還是專注於音樂領域，不利於音訊主播長期發展。
整體來看，音訊平臺的主播生態經過了多年發展已有一定基礎，變現方式比較豐富，特別是經過知識付費的浪潮，用戶的付費習慣已經養成。目前入局做音訊主播，恰是好時候。
本文授權轉載自創業邦，作者：創業邦專欄翟菜花
