本文整理、摘錄自《深度溝通力:最紛擾的時代,練就最會說話的自己》,時代出版
在職場,尤其是新創,你必須是一個講故事的高手
小時候,聽著收音機裡的評書大師講著四大名著、武俠小說,我們總能聽得如癡如醉,不知疲倦。為什麼這些故事會那麼吸引人?因為一個完整的故事,總能給我們帶來無限遐想和美的感受。會講故事,對你的事業發展會產生很大的影響。這就好比一桌人圍在一起吃飯,其中一個人開始講起自己的故事,所有人都圍著這個人在聽。不管他講的故事是真還是假,這個人已然成為這一桌人中最有影響力的人。很多時候,擅長在職場中的各種場合講故事,會讓你成為那個有影響力的人。會講故事,永遠是你職業成長的一道利器。
創業的時候,需要你會講故事,馬雲靠講故事獲得了自己想要的投資;銷售的時候,需要你會講故事,美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員,透過講故事成功地將一把斧子推銷給了前總統小布希。同樣地,應徵職位的時候,也需要你會講故事,你需要將你的經歷像講故事一樣地講出來,才有可能讓別人投贊成票給你。
不會講故事,你在職場競爭中就輸了一半。其實每個人都是潛在的「故事家」,因為每個人每天都會遇到很多事情,自身也會有很多經歷,只是有些人不喜歡講或不會講而已。把你身邊的事情講出來,就是你的故事。所謂講故事,就是透過敘述的方式,講一個帶有寓意的事件。故事,就是以前的事,可能是真實的事,也可能是虛構的事。
莫言在領取諾貝爾文學獎時,說自己只是一個「講故事的人」。當我們看到別人的故事時,我們會說這是個「有故事」的人。每個人都有故事,只是,你要學會講出來,才能讓別人了解你。
如何讓自己成為講故事的高手,是你能生存在職場中的一個很重要的課題。不僅要會講,還要講得好聽。在這裡介紹兩個方法,一個是讓你會講故事,一個是讓你把故事講得好聽。
如何讓自己會講故事
我們每天都會經歷很多事情,但是如果叫你將這些事情講給朋友聽,你未必能夠講得出來,所以你不是沒有故事,而是不知如何講故事。我以前也不知怎麼跟朋友講故事,幾個朋友坐在一起, 別人滔滔不絕,而我只能做一個忠實的傾聽者。事實上我肚子裡有很多故事,只是倒不出來。後來經過鍛鍊,我才學會了講故事。
舉個例子,某天你要跟一個朋友說一件事情:公司裡某個員工偷了公司的電腦,最後被開除了。如果你只是簡單地將這句話告訴你的朋友,那會是多麼無聊。但如果你能夠將這件事情用「5W1H+教訓+想法」的公式講出來,那你將成為一個講故事的高手。按照這個公式,以下來演繹一下怎麼講這個故事。
根據上面的公式,我們也可以靈活轉換,講出我們想講的故事。
如何讓自己講好故事
當一個人講話毫無趣味的時候,聽眾就會失去興趣,所以我們講故事,一定要生動有趣,而要做到這一點,就需要掌握一些技巧。
1. 要有聲語言和無聲語言並用
有聲語言是指能發出聲音的口頭語言,是我們說話的內容。無聲語言又稱為態勢語,是有聲語言(口語)的重要補充,它透過肢體、手勢、表情、目光等來傳遞資訊,也稱體態語。有聲語言和無聲語言並用,才能把故事講得精彩。例如,說到精彩之處的時候,手勢可以誇張;說到重點之處時,手可以做砍菜狀;說到數字時,可以用手指來比劃數字;說到悲傷的情節時,表情也要顯露出難過。
2. 聲調要抑揚頓挫
也許你曾有這樣的經驗:平時在開會或者在一些場合講話,講到中間的時候,聽眾就沒有興趣了,甚至有人在睡覺,這很有可能是因為我們講話語氣平鋪直敘,缺少抑揚頓挫。沒有了抑揚頓挫,就沒有吸引力!要讓自己講話時抑揚頓挫,首先要練好自己的氣息。氣息練習包括吸氣和呼氣。吸氣可以用「打哈欠」來練習。回想一下自己是怎麼打哈欠的,讓自己跟真的打哈欠一樣,感受小腹部隆起。吸完暫停四秒鐘,然後緩緩地呼出來。呼氣的同時,念以下的繞口令:
*出東門,過大橋,大橋底下一樹棗,提著竹竿去打棗,青的多,紅的少。(呼第一口氣讀完)一個棗,兩個棗,三個棗,四個棗,五個棗,六個棗,七個棗,八個棗,九個棗,十個棗,十個棗,九個棗,八個棗,七個棗,六個棗,五個棗,四個棗,三個棗,兩個棗,一個棗。(呼第二口氣讀完)。這是一段繞口令,一口氣說完才算好!(呼第三口氣讀完)
這個練習每天堅持做十次。其次,要做到抑揚頓挫,在講話時還要做到快慢結合,斷連結合。在興奮、熱情、憤怒的時候,要快;在沉鬱、沮喪、悲哀的時候,要慢。在談話中,快與慢應交替進行,做到慢中有快,快中有慢。還需要斷連結合,比如說到重要地方的時候,可以適當停頓幾秒鐘看著聽眾,以吸引聽眾的注意。
3. 可適當模擬人物對話
這個技巧會讓你講故事非常有吸引力。因為故事會出現很多人物和情節。要講好故事,就必須把觀眾帶到當時的情境。比如你跟別人講一件事,可以這樣講:上週五,我的上司給我一項任務, 我覺得這個任務量非常大,至少需要五天的時間來完成,可是上司卻說隔週一要交,我覺得不可能,但因為上司很堅持,最終我還是妥協了,上個週末加班完成了任務。我覺得上司沒有很體諒我。
以上是平鋪直敘的講述方法,要讓你的故事更加吸引人,你可以這樣說:上週五,我的上司給我一項任務,我覺得這個任務量非常大,至少需要五天才能完成,但上司卻說隔週一交。我對上司說,這不可能,今天週五,時間上來不及。上司說,你週末加班來完成。我說,好不容易有個週末,還要工作。上司說,下週一如果不完成,我們的計畫就要延遲了。我聽了,只能妥協了。我覺得上司沒有很體諒我。
如何輕鬆學會即興談話
即興談話占了我們溝通表達的80%以上。對大部分職場人來說,即興談話是避不開的坎。
我有個朋友,任職於一家大型集團。因為業績突出,他被提拔為研發經理。以前做工程師的時候,講話的機會並不多,可是做了研發經理之後,講話的機會就多了起來。有一次,他去參加一個供應商的年會,由於是比較重要的客戶,所以他被安排坐在了第一排。會前,供應商並沒有告訴他要上臺。當會議進行到中間時,主持人突然邀請他上臺發表幾句感言。一聽到自己的名字,朋友馬上心跳加速,頭腦一片空白,只得硬著頭皮跟隨主持人上臺。結果上去之後,一句話也擠不出來,最後不得不尷尬地下臺了。
雖然供應商老闆不停地對他說沒關係,可是他卻不斷自責,關鍵時刻講不出話來,他感覺自己的不善言辭讓公司丟臉了。
不善即興談話,會讓我們在各種場合難堪,除非你逃避與人交往,逃避與別人交談。一旦你以某種身分出現在大眾面前,你就要懂得即興談話。很多人說,學會即興談話很難。如果你未曾開口,一定難,如果你未曾探索著去學習即興談話,一定難。難的其實不是即興談話本身,而是你沒有意願去學習。學習即興談話是有方法和技巧的,首先來了解一下即興談話的三個特點:
情境性強
即興談話一般都有特定的講話場景,講話的內容需與這一場景相關。比如在會議的過程中,你的即興談話就要跟會議內容相關;在聚會的過程中,就要講跟聚會相關的話題。不要在喜慶的場合講喪氣的話。形式靈活
即興談話沒有固定的形式,只要能夠將你的意圖、情緒傳達給觀眾,那你的即興談話就達到目的了。語言精練
即興談話一般為一到三分鐘。要在這麼短的時間內講得精彩,我們就必須學會精簡語言,以最少的話表達最豐富的內涵。
了解了即興談話的特點,接下來有必要掌握兩個談話工具,這兩個工具能夠讓你快速提升即興談話能力,讓你成為能夠侃侃而談、令人羡慕的溝通高手。
在我即興談話的過程中,經常會用到一個公式:「過去+現在+未來」。這簡直就是我即興談話的萬能公式,它讓我從一個不知如何開口的人,迅速變成侃侃而談的高手。在很多場合,我們都可以用這個公式去提升即興談話能力。以下舉兩個例子。
- 在我發表優秀員工獲獎感言的時候,我會用到它。比如我曾經這樣說過:
記得一年前我剛進公司的時候,還是一個什麼都不懂的菜鳥,不懂得用傳真,不懂得用Excel做表格,不懂得用Photoshop。但是我很幸運,遇到了一個很捨得教下屬的上司,她教會了我用傳真,教會了我用Excel,教會了我用Photoshop。還有很多同事也幫助了我很多。是你們讓我快速成長。(過去)
今天,我能得到優秀員工的獎項,我覺得是我上司的功勞,沒有她就沒有今天的我。同時,也離不開在座各位同事的包容與支持!所以在這裡,容我對你們說聲謝謝!(現在)
希望在以後的日子裡,能夠繼續跟大家並肩作戰,共同成長!最後祝大家工作和生活中能夠心想事成!(未來)
- 聚會的時候,我也可以用到它。比如我作為主辦者之一,在高中同學聚會的時候,曾經這樣說過:
高中的時候,我是一個很調皮搗蛋的人,木子就被我整過,我曾經把口香糖放在她的椅子上,當她坐下的時候,口香糖就黏在她的褲子上。現在想起來覺得有點對不起大家啊!但是大家對我很包容,所以那時我心裡真的很溫暖,我們班真的是一個溫暖的大家庭!(過去)
現在,時隔八年,我們重新聚在一起,大家都有了很大的變化,有的當老闆了,有的當上司了,有的抱得我們班的美人歸了……總之大家現在都很好。(現在)
八年時間說長不長,說短不短,真的很開心可以與你們相知相惜。希望以後大家還能經常聯絡,繼續維繫我們的友情。願友誼永存!(未來)
我們為什麼會怕在公眾面前講話,是因為根本就不知道要講什麼;為什麼我們講話時會東拉西扯,是因為根本就沒有一條主線。這個萬能公式可以幫助我們建立講話的結構化思維。
這就是一個完整的解決問題的會議即興發言。如果你能夠這樣說,相信離升職加薪也就不遠了。能力是訓練出來的,就像游泳一樣,你學了很多理論,但是不下水去游,就永遠也學不會游泳。即興談話也是一種能力,需要不斷去練習。剛開始的時候,可以先按照上述方法去練習,當你熟練之後就能夠熟能生巧,慢慢地,你的即興談話能力就會在不經意間迅速提升。
本文授權轉載自時代出版,作者:劉仕祥