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創新小蝦米對上大鯨魚:採取all in策略就有機會勝出嗎?

人人都是產品經理/Louis徐瑋 2019-09-20
創新小蝦米對上大鯨魚:採取all in策略就有機會勝出嗎?
SFIO CRACHO via shutterstock
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首先,我們得明確一個認知:在大公司的眼中,「穩態」是他們所追求的最佳選擇。如果你已經是市場上的老大,那麼你要做的首要事情,就是保持自己老大的地位。

面對大企業的資源優勢,小公司要敢於「冒險」

大公司這個「求穩」的心態,是很難在行業中做出真正創新的產品的。創新意味著在某種程度上要冒險。老大要想繼續做老大,是不應該冒大風險的。為什麼這樣說?我們來舉個例子,假如你是個德州撲克的高手,你和一個新手玩撲克。對於撲克高手來說,他的策略應該是什麼?

他的策略應該是盡量降低風險,和你玩很多盤,用更高的勝率來打敗你。但是如果你是新手,你最好的策略是什麼?你最好的策略就是和這個高手玩且只玩一盤,堵上自己所有的籌碼。這樣你的勝率最大。高手肯定不願意這樣玩,因為風險太大,對自己的實力來說不划算。

很多人會反對,說大公司資源多、人多,可以分一個小team all in跟你玩。但是其實你在大公司裡面待過你就會知道。大公司內孵化的新產品大機率也是不會成功的。這裡大小公司的籌碼都是一樣的,本質上不是人力、資源、金錢等的博弈,而是認知能力和精力。大公司是不敢賭上自己所有的認知和精力的,就算創始人敢,股東們、團隊也不會讓你這麼去做。

小公司就不一樣了,所有小公司的目標都是「活著」。但是他們深知,如果在同一個維度和大公司耗著,一定會「死掉」。他們就只能想方設法用另一種思路戰鬥:全公司思想高度一致,All in看能不能和大公司拼一把,因為只有這樣勝率才能更高

所以大公司很喜歡做的,就是製定行業規則。這樣大家就能固定的體制下和大公司去競爭,這樣的環境下大公司的勝率是最高的。或者就是依靠自己積累下來的資本優勢買下、投資自己的競爭者,相當於給自己買了一份「保險」。

但所有這一切其實本質都是拖延時間的戰術,這個世界唯一不變的就是變化本身。

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大公司求的是相對的「不變」,但「變化」才是這個世界的主旋律。 yavyav via shutterstock

所以小公司想要勝,不要在固有的規則下和大公司鬥爭。而是嘗試那些大公司不敢、不願嘗試的認知領域,一定要堅定,all in,就有勝出的可能。畢竟大公司不管他們優勢有多大,他們也擋不住那些敢賭一把的黑馬。

「認知是會過時的」!不要掉入創業陷阱

首先的一個觀察是,認知是隨著時代變化不斷更新的,過去正確的認知放到今日也許就過時了。

但是上帝給創新者留了一個後門:人類天性中只會認同他們理解的事物,也容易高估自己的能力,如果一件事成功了,大部分人會認為這個是自己的能力。而且這種認知根深蒂固,後面的發展很大概率會延續之前「成功方法論」。比如騰訊,一直以產品能力著稱。的確騰訊的產品能力很強,一直以「人性」做產品,一直都也非常成功。

近幾年來,隨著大數據的崛起,出現了機器學習這個新物種。中國大陸的張一鳴希望用「機器」來計算出人性化的「產品」。騰訊一開始是拒絕這個新認知的,認為數據,算法都是冰冷的,無法做出人性化的產品。但是後來抖音今日頭條的崛起顛覆了他們的認知。騰訊也逐漸開始建立以數據為基礎的增長團隊,逐漸加強對技術和算法的投入,但是這個過程是非常艱難的。個人改變認知很難,讓整個公司接受和深刻理解這個認知,更難。

我也親眼見證過Facebook內部孵化的許多產品都以失敗告終。歸結的統一原因,就是因為太過於依賴於Facebook的成功經驗和以往的數據。

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進行創業不要太過依賴於過往的「成功」經驗,而是要找出「創新點」適應當下環境。 shutterstock

強者不恆強,你總是會有機會的

但往往過去的成功經驗,過去的數據,都是片面的無法復刻的。有人會說,那我就在公司中做一個不受干擾的創新者。其實許多人也嘗試過,但是只有你嘗試過,你才會知道這是很艱難的;而且周圍的人會潛移默化地影響你,慢慢你又會回歸到老的認知中去。

如果你還不是一個強者,請不要灰心,因為上帝在這場博弈中給你留了一扇後門。如果你夠聰明,你能運用好它,變成強者。也只有這樣,這個世界才會不斷進步發展。

本文授權轉載自人人都是產品經理,作者:Louis徐瑋

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