眾所周知，東南亞的電商圈還處於「百家爭霸」的局面。儘管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生輝；「熱門奪冠選手」、騰訊站隊的Shopee和阿里的親兒子Lazada則一早就開始了跨國競賽。
根據iPrice Group的電商報告，Lazada直到去年第四季度始終穩居C位；在東南亞6國（印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡）中共獲得1.83億流覽量，而Shopee總流覽量為1.48億，稍稍落後。然而風水輪流轉，Shopee逆襲了：今年第二季度超越Lazada，成功晉級。
最新資料顯示，Shopee在今年第二季度的網頁及App流覽總量達到2億，比去年第四季度提升高達35%；而Lazada以1.74億流覽量緊隨其後。是的，儘管Lazada的背後有阿里爸爸，Shopee也憑藉著不斷的努力和創新贏了一回合。
Shopee以行銷致勝，請出巨星並內建直播
戰略一：邀請大品牌、大明星助陣，創下流量新高
比如最近Shopee就宣佈與歐萊雅合作，在App加上AI、AR功能。聽著很玄，其實就是內置了小程式；消費者可以透過智慧相機試口紅色號、獲取護膚建議等等。行銷怎麼能少了明星？前陣子，超級偶像C羅還成為了Shopee的代言人。不過這個代言廣告的畫風剛出爐，就被廣大網友吐槽了一波。
被吐槽也沒關係，關鍵是電商平臺借助明星效應可以打造高流量。此次C羅Shopee簽約恰逢「9.9超級購物節」；作為聯合首秀，他也加入了Shopee一系列的推廣活動；東南亞的球迷朋友將有機會通過ShopeeLive獨家放送與偶像「0」距離接觸。
放眼有著6億人口的東南亞地區，男性消費力不容小覷。 Shopee業務統計資料顯示，2018年，其在印尼和馬來西亞的跨境市場中，男性消費者數量增長2-3倍。為了繼續抓住男人的「心」，Shopee瞄準了東南亞最受歡迎的運動之一：足球。在跟C羅牽手之前，公司就成為2019年國際冠軍杯新加坡賽區的首家電商合作夥伴，特設的售票通道及賽事福利都帶來了流量和熱烈回饋。
戰略二：跟上直播趨勢，增加賣家銷售額
中國網友對淘寶直播應該很熟悉了。也許是受到淘寶的啟發，Shopee和Lazada也帶頭發展APP內建直播功能；觀看直播時，消費者可以與賣家即時互動。今年三月，Shopee在新加坡Great Shopee促銷活動上正式推出直播功能，歐萊雅、Chope及悅詩風吟等超過百家品牌傾情加盟。公司表示，參與直播購物賣家的銷售額增長了75%。
Shopee的競爭者、阿里巴巴旗下的Lazada也嘗到了直播帶貨的甜頭。根據其五月泰國直播業務的資料，Lazada在平臺上共舉辦了270場直播，總計超過100個本土及國際品牌參與，吸引高達40多萬名觀眾。
雖然今天Shopee暫時領先，但明天還不一定怎麼回事。況且，還有更多的潛力股在蠢蠢欲動。
Google預估東南亞市場翻倍，中國搶投資電商
Google和淡馬錫的報告顯示，2025年，東南亞電子經濟市場將翻三倍，達到2400億；其中，最有潛力的電商市場佔有率可達1020億。 也難怪各類電商創業公司前赴後繼，生怕錯過搶佔市場的時機；同時，中國的大佬也紛紛排隊，獻出錢包。據統計，光是2018年上半年東南亞電商吸引的投資就可達27億美元。
印尼本土電商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli與Shopee、Lazada共用印尼市場佔有率，每家都有龐大的使用者群體。其中，Tokopedia和Bukalapak還是獨角獸級選手。另一方面，在越南市場，Sendo僅次於Shopee，獲得第二高的下載量。這可能要歸功於公司將目標對準農村地區：他們70%的訂單都來自這些地區。
儘管Shopee和Lazada早早把戰場擴張至整個東南亞，成為主流電商；每個國家的本土明星電商公司的潛力也不容小覷。從這一點出發，印尼和越南很可能成為該行業最具有競爭力的戰場；換句話說，可能是Lazada和Shopee稱霸東南亞道路上的巨大挑戰。
不過就目前來看，這兩家搶先一步擴張領土，的確是超過其他選手一大截。在圍觀兩家「打架」的同時，期盼能看到新的「C位後補」出現。不知道Lazada敗下一局後會不會開始瘋狂打折。
本文轉載自創業邦，作者：7點5度
