讓台灣農技走出去，善農科技善念打造精準農業控制平台

創業小聚#99，AgriTech Revolution——新世代農夫，用科技收成！
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智慧農業正夯，精準農業控制（Precision Agriculture）的發展方興未艾，台灣於今（2018）年也將此列入「5+2 產業創新計畫」的政策範圍，希望藉由發展「新農業」，協助農民將知識經驗系統化，建立農業新典範及建構農業安全體系，進一步提升台灣農業整體價值。

善農科技創辦人李厚寬（Clement Lee）在智慧農業發展浪潮下，推出全球精準農業的技術解決方案平台，販售農業物聯網相關的各種硬體和軟體，並幫助農業生產者設計及建立資料庫，除了希望系統化的資料能幫助農民更有效率地栽種農產品，進而提高產品的終端價值，更期望科技農業可以將本來 4-5 年才能獲利的期間縮短至 1-2 年，增加年輕人投入意願，吸引青年農民以解決農業人口老化的問題，並將原有種植技術改善得更順應氣候、土壤等環境的變遷。

壓低 20% 成本！突破原理自行開發設計晶片

善農科技開發的精準農業技術解決方案平台，主要透過硬體，包含土壤、濕度、溫度和環境等各式自行研發的傳感器，以及軟體雲端資料庫相互配合，在農地或溫室布建硬體後，能精準監測及控制作物環境及生長情形，有效降低水、肥料等物料成本和人力成本。實地監測收集的資料上傳雲端，數據分析後，如以花卉產業為例，能調整花卉產期、增加開花率等，最終提升花卉的終端收入。

在將農業技術智慧化之餘，也藉由實地資料讓老農民了解現代不管是土壤、氣候或是水質都和過去不同，栽種知識也需要與時俱進，科技能協助他們轉型種植具更高經濟價值的作物，改變過去一位農民平均一生只會栽種 2-3 種作物的生態。

善農團隊的軟硬體除少數配件直接向美國採購，核心晶片與電路設計都是團隊自行開發。也因為掌握傳感器中重要的通訊晶片核心技術，因此能節省最多近百萬的基地站架設成本，藉由降低產品價格提供農民可負擔價格，升高他們的使用意願。
自豪於自行研發的技術，創辦人表示他們的競爭優勢有以下三點：

國產IC設計大幅降低開發成本
硬體設備的晶片由李厚寬自行研究，突破傳統原理，並將晶片交由國內廠商設計、打造，大幅減少 1/5 的開發成本，李厚寬認為降低售價才能讓精準農業控制技術走出研究室，讓絕大多數小農接受。
長距離無線傳輸
同樣是自行設計，仿 LoRa 式的無線傳輸，已通過美規認證為低功耗設計，接收盒可收發 120 組 sensor 數據，且傳送距離可達 1.2 公里，Clement 提到目前這個技術還沒有對手可以超越，為世界頂尖。
資料庫分析
台灣環境資料豐富，植物景觀從寒帶到熱帶涵蓋了四個氣候帶，在資料庫建立上有絕對優勢。除了天然環境的得天獨厚，台灣農耕技術在全球也享譽盛名，早從民國 48 年就派遣農耕隊到世界各地外輸農耕技術。

這也是善農最終想要達成的目標：幫助台灣農技人才或專業種植者走出台灣。現在借用科技的力量，可以達成在異國農地搭建硬體後，人在台灣即可遠端技術監控，例如近年美國養生作物風行，但缺乏種出枸杞的技術和知識，當地農民可以利用平台找到台灣專家作為技術指導，同時專家不需要到當地實測就可以獲得土壤水質等環境資訊，遠端就能操作設備決定給予多少水量等，所有數據都將上傳至雲端，解決早期派遣農耕隊造成人才流失的問題。

善農所打造的農業技術解決平台，除了在農民知識與技術的提升上有幫助，也鼓勵、教導農民上傳自己的數據，外國農民可以透過平台媒合合適的作物專業栽培者諮詢，讓台灣農民在轉型種植高經濟作物之餘，多了一項擔任指導顧問的收入選擇。

醉心有機農法，辭掉海外工作回台創業

其實這不是 Clement 初次創業，前一次創業也是與農業相關，開發造型自動澆水器。但他求學期間並非農業相關科系而是資訊工程背景，但為何他會對農業如此癡迷甚至接連創立公司呢？

他說，雖然曾在德國有份薪水不錯的工作，但在走遍世界 100 多個國家、不斷受到不同文化衝擊後，他開始深思什麼樣的是他自己真正想追求的生活。

於是他辭掉工作回到台灣，在因緣際會之下和台北市信義社區大學陳琦俊老師學習有機農法，陳老師對自然環境的友善概念影響他甚深，促成他投身有機農耕領域，但在實際使用世界各地的農耕解決方案後，發現都沒有好用的工具，不是數值不太準確，就是只提供部分解決辦法，讓他興起不如自己動手來開發更完整方案的念頭。

團隊把在氣候帶、農業技術及物聯網發展各方面都具有優勢的台灣當作研發中心，並且和專精不同精緻作物的大學教授們合作開發十種作物栽培模組，如蝴蝶蘭、茶樹和鳳梨等台灣在國際上具競爭力的作物。主攻海外市場，初步鎖定在美國，找尋策略合作夥伴或投資人，建構國際化的團隊，也打算在當地招募農民合作，使用十種模組來種植作物，以步兵的形式慢慢擴散海外市場並同時壯大數據資料庫。他們所規劃的創業藍圖是：
- 短期：以台灣技術和環境建立資料庫，提供智慧農業知識為主。
- 中期：以資料庫為底，向海外的用戶提供農業技術服務，成為作物顧問的定位。
- 遠期：發展為全球的農業技術解決方案公司，成為提供各種作物種植模組的平台。

偏駛創業初衷？創辦人這樣說

不過，善農科技最初成立宗旨是為幫助農民並解決糧食不足問題，但現在方向卻朝精緻農業發展，是否與初衷背道而馳？

針對這點，Clement 表示目前的合作的確多以高經濟價值作物為主，這是因為服務這些高經濟價值作物業者能較快為團隊帶來現金流，不過他們並沒有忘記善農科技成立初衷，他們希望先在精緻農業闖出一定成績跟規模後，再將資源投入糧食作物市場，藉此改善糧食不足問題。「創業終究得考慮現實面，不過我們很清楚離實現成立宗旨那天到來前，善農還有好一長段的路要走。」李厚寬說。

善農科技_農業IoT_Meet創業午餐會_2018-09-28_賀大新攝影_7369_Lr.jpg 創辦人李厚寬（圖中）帶領善農科技團隊打造全球精準農業解決方案平台。賀大新攝影

創業快問快答

Q：最主要的客戶群？
農夫，園藝愛好者和大型農業企業。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
很多事情其實在創業以前就決定了
1. 學習有機農耕，有了友善環境的概念
2. 因為時空背景，認識到了跨國、跨領域的朋友給予了莫大的幫助
3. 因為友善的觀念，讓我找到併肩作戰的團隊

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
創業是沒有辦法確切分享的，也其實完全沒有正確答案。她最美的事情是帶給我無限希望，但一次一次的現實挫折又把我打回原形。我想我學到最多的應該是在一路過程中的心態調整，如何在不斷的失敗中，保持正向心態，確切反省，再迎接更大的挑戰。也慢慢發覺，只有這樣的成熟心態，會吸引到更好的夥伴加入團隊。