自詡為新電商的開創者，拼多多打敗京東的故事

若要說今年最火的一家企業，那非拼多多莫屬，這家在2015年開創的電商新星，用戶已高達3.5億超過了美國人口總數，創辦人黃峥從一開始的生鮮電商「拼好貨」，發展成為現在的「拼多多」，原是Google中國的創始工程師，在離開後打造了能與網購龍頭京東與淘寶平起平坐，甚至日訂單超越京東的平台。

在2017的年底開始受到市場大力關注，他是一家基於騰訊微信平台的社交電商，商品從民生日用品、3C電子產品、服飾、美妝，只要你想得到沒有你買不到，在波濤洶湧的競爭市場，只能用奇蹟來說明這樣的成功故事。

社交電商以用戶達到最佳宣傳效果

平台產品售價低廉，主打透過團購的模式壓低售價，越拼越便宜正是用戶群所需要的，同時也有許多的行銷活動，以砍價免費為例，用戶可以免費獲得商品作為號召，誘導用戶分享連接到微信群與好友，以用戶去發展用戶，持續在社交聊天軟體獲得新流量，商家也能用最少的成本來達到最大的宣傳效果，在24小時的有限時間中若不能將價格砍至0元，即會喪失免費獲取的機會，有新用戶點擊砍價能高達40元人民幣，然而是既有客戶僅有折扣不到一元。另外，也有最基本的團購模式，一件70元的牛仔褲在拼單之後只需20元，銷量可達上萬件，在薄利多銷的情況下買家與賣家雙贏，打開應用程式放眼都是個位數或是10多元的起價。

拼多多將娛樂與分享的理念融入電商運營中，同時也通過拼單了解消費者，利用演算法進行精準推薦商品，分析曾經幫好友砍了哪個商品，用戶對於商品的偏好與搜尋紀錄的潛在購買，透過一連串的策略讓用戶火爆增長，推薦消費者相對應感興趣的商品，成交比率將營業額提升，一連串的良性循環造就拼多多的成功。

營收亮眼，受到資本市場青睞

吸引了曾經投資Facbook和Google的紅杉資本(Sequoia Capital)和中國網路巨頭騰訊的投資，今年7月26日IPO(Initial Public Offerings)在美國那斯達克股票交易所登場(NASDAQ：PDD) ，當天開盤即大漲40%，市值高達300億美元，根據招股說明書顯示，儘管拼多多在2017年的營收相較前年有3倍多的成長，高達17億人民幣，淨虧損仍高達人民幣5億餘元，訂單多、銷量多、用戶多是拼多多的特色，在2018年Q1成交金額662億人民幣，活躍商家有超過100萬間，用戶更有2.95億人，以消費者為中心的電商平台C2B模式，還有O2O線上線下的融合模式，實體零售與電商結合也是新零售正在探索的重點。

瞄準中低階客群

中國精英是看不到鄉村人口的需求，鎖定三四線城市的經濟能力較低的人群，收入水平在無力購買高階品牌的情形下，在激烈競爭的電商市場找出破口順勢崛起，淘寶持續打擊假貨，嚴格審核開店與商品，京東也有許多高端品牌入駐平台，然而不可否認山寨貨、假貨的需求是持續存在的，對於價格十分敏感的消費者，拼多多正中紅心，找到了市場利基，儘管大量假貨的充斥的情況下，拼多多被視為消費降級的代表，然而品質不佳的印象也是他的劣勢，仿冒包括：三星（Samsung）、小米、愛迪達（adidas）等知名國際品牌，上市後受到大力抨擊，面對輿論創辦人黃峥對此發言：「山寨並不是假貨」它就是仿冒品，拼多多的支持者更言：「你不理解拼多多，是你不理解中國」，中國精英看見了中國貧窮的一面，有80%的家庭月收入是不超過2900元人民幣（約為新台幣一萬三千元），拼多多讓社會聚焦於低階消費市場，不曾看見的龐大人群與消費需求，低線市場會不會是中國互聯網的未來，消費趨勢才正開始。