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阿里、京東數十年規模,它3年就達成!中國新社群電商「拼多多」赴美IPO儲備彈藥

中國電商平台拼多多正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股說明書。這次IPO由瑞銀、高盛和中金聯合承銷,尚未最終確定掛牌交易所。

「拼多多作為一個成長中的機構,將永不放棄做正確的事,永不放棄為最廣大人民群眾創造價值。」拼多多創辦人、董事長兼CEO黃崢在寫給股東的一封信中強調,雖然拼多多只是一個三歲的小孩,身上有很多顯而易見的問題,也面臨許多危險和挑戰,往後看3年、5年還是更長時間上市,其實沒有本質區別。而在公眾的監督下,拼多多可以成長得更好更強。

拼多多的快速成長足以讓阿里京東感到危機

阿里、京東用數十年達到的規模,拼多多用了三年就達到了。拼多多用社交電商的模式證明,電商市場被阿里、京東佔領之後,依然有較大成長空間,這個空間來自三四線城市以及農村市場。

據招股書披露,拼多多截至2018年3月31日的12個月中的年活躍用戶達到2.95億,而截至2017年12月31日的12個月,年活躍用戶為2.45億,這意味著拼多多單季用戶成長5000萬。截至2017年12月31日,京東的年度活躍用戶數量為2.925億,到今年3月31日成長至3.018億。這意味著拼多多的用戶規模已經和京東相當。

據美國SEC網站披露的招股書,拼多多單季成交金額(GMV)662億人民幣(106億美元),2017年全年成交金額為1412億元人民幣(226億美元)。京東達到單季成交額(GMV)630億元是在2014年Q2,距離京東成立已經16年,阿里達到這個規模是在2009年,成立10年左右。

在年度活躍賣家上,拼多多今年第一季度達到2.94億,京東同期為3.018億,阿里為5.52億,拼多多已經追平了京東,達到阿里的一半。在訂單量上,根據招股書公佈的數據,拼多多2017年全年的訂單量為43億,今年第一季度為17億。京東去年第二季度公佈過訂單量為單季5.912億,此後未公佈,如果以此為平均值計算,京東去年全年的訂單量在24億左右,僅為拼多多的一半。

拼多多高成長不是靠砸錢出來的

大部分網路新創公司的高速成長都是靠前期大規模砸錢砸出的,但拼多多不是。

據美國SEC網站披露的招股書,自2015年成立以來,拼多多收入保持高速成長。2016年收入為5.05億元人民幣,2017年全年收入為17.44億元人民幣,2016年和2017年分別發生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣淨虧損。拼多多2018年Q1收入為13.85億元人民幣,同比成長37倍。受大幅擴張市場需要,拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達到12.17億元,平台單季發生2.01億元人民幣淨虧損。亦即拼多多創業三年多,截至2018年Q1累計虧損(含期權支出)僅為13.12億元人民幣。

而且,去年拼多多開始商業化之後,收入也實現了滾雪球式的成長。截至2017年3月31日的3個月內,拼多多實現營收3700萬人民幣,2018年同期則增至13.85億元人民幣,成長37倍。平台收入主要來自線上廣告和交易傭金,與目前其他電商平台在商業模式上具有一致性。在平台管理方面,拼多多則採取了與比傳統電商更嚴格的政策,如假一賠十,按批次賠付等。

阿里京東的模式是電商版的Google,拼多多是電商版的今日頭條,其對流量的掌控更強,在流量變現上的效率也就更高。

拼多多到了要和阿里京東正面對抗的時候

過去兩年多,拼多多一直在低調快速發展。但到了如今的規模,拼多多已經成了阿里京東的眼中釘,想低調都不行。

一是拼多多搶奪了阿里京東的成長空間。 截至今年3月31日,淘寶天貓的月活用戶為5.52億,中國網民數量約為8億,也就意味著淘寶天貓還有2億多的潛在用戶,其中例子是,原本以為淘寶的流量峰值是雙十一,結果淘寶贊助今年央視春晚之後,在春晚期間的流量比雙十一高出好幾倍,直接導致淘寶崩潰。

另一方面, 拼多多正在以激烈的手段告別假冒低劣商品,尋求優質商家入駐。 如果這個過程能夠順利完成,拼多多還將搶走阿里京東的現有用戶。

拼多多已經遭遇到了競爭對手的對抗。阿里京東也都推出了低價拼團的模式,而且面對拼多多的低質量商品,阿里巴巴CEO張勇還喊話說,「現在大量用戶都流到淘寶來了。只要連續三次不滿意,用戶肯定到淘寶來。你就當成在幫我開拓農村市場,教育用戶好了。」

最近拼多多遭遇的商家「維權」事件,拼多多CEO黃崢認為是,競爭對手在背後推動。十幾個商家在拼多多樓下維權,為傳得滿城風雨。

拼多多到了必須與電商巨頭正面對抗的時候,這需要彈藥。截至2018年一季末,拼多多持有的現金及現金等價物約為86.34億元人民幣(13.77億美金),單季度勁增55.76億元人民幣。

這些還遠遠不夠,拼多多在此輪窗口期上市,也有助於其持續獲得資金支持,讓自己在追趕阿里京東的路上走得更遠。

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本文授權自《pingwest》,作者:明宇小姐