「存不下了啦，又要刪照片了！」
如果你平常喜歡拿起手機記錄生活，拍到手機容量不足的痛，你一定懂。
那一年，他們獨立集資飆破 6,000 萬
為透過技術解決「不夠拍」的切身需求，台灣團隊 Maktar 曾在 3 年多前開發一款專為 iPhone 使用者打造的外接儲存裝置「 Piconizer口袋相簿 」，並先後以此在美國、台灣發起群眾集資，創下總集資金額飆破 6,000 萬台幣的輝煌戰績。
延伸閱讀：覺得iPhone備份照片很麻煩？新創公司Maktar推口袋相簿
2015 年，這個不到 10 人的新創團隊初嚐成功滋味，開拓市場的腳步卻不因狂喜而停歇；就在不久前，功能再進化的第二代口袋相簿在 Maktar 官網開賣，團隊並預告全新產品「Qubii 備份豆腐」即將登場。
這回 Maktar 想端出什麼菜，讓我們和團隊創辦人當面聊聊。
放心拍照，然後呢？
「 除了容量不足以外，還有沒被解決的情境！ 」Maktar 的創辦人之一陳良信(Mactaris) 提到，口袋相簿確實為許多使用者解決容量不足的窘境，尤其外出旅遊、不見得隨時有網路能把資料移到雲端時，即插即用的外接裝置就成了相對方便的形式；但他們也從使用回饋中發現，放心拍照是一回事，妥善備份又是另一回事。
照片需要備份的理由很好理解：手機突然陣亡不會事先通知你、有心人士想偷走手機當然也不會讓你發現， 每一張由你親手捕捉的珍貴瞬間，哪天若真意外消失了，也不過是一瞬間的事。
備份太重要，但真的太容易被遺忘！Mactaris 笑說自己根本做不到「每天備份」的程度，我聽著點點頭，這對現代人來說還蠻合理的——每天下班回到家只想躺在床上當廢人，哪有心神把資料逐一備份。
能不能有一款產品讓人更「無痛」、更規律地備份？
最簡單無痛的懶人備份術
「 你可以懶得備份，但你不會懶得幫手機充電！ 」在 Mactaris 眼中，備份這回事應該跟每天睡前幫手機充電一樣自然，因此他們在討論新品開發方向時，直覺瞄準現有的手機充電插頭——體積小又輕、容易攜帶，而且每個人每天一定會用到。
於是，讓人「越懶越高效率」的秘密，被藏進豆腐般的小小身體裡。
將市售 Micro SD 記憶卡插進 Qubii 備份豆腐、再將它接上手機充電的 USB 頭，初次使用先設定好備份需求，往後每次充電就能讓手機一邊充電一邊進行自動備份，無論是照片、影片、聯絡人資料，就連上傳到 Facebook / Instagram 的影像檔案也能一併保存。
由於 Qubii 擁有經 Apple 官方認證的「 USB Role Switch 雙晶片技術 」、「無干擾背景執行技術」，整個備份過程裡不會跳出任何視窗干擾，在你講電話、傳訊息聊天或追劇的同時，默默幫你完成「備份」這件最重要的小事。
可是，盜版說不定比我們更厲害
聽起來很吸引人，這時 Mactaris 卻拋下輕鬆的語氣告訴我，關鍵技術應用要取得 Apple 官方的 MFi 認證(Made for iPhone/iPod/iPad) 並不容易，而那些不在乎專業認證的盜版廠商幾乎什麼都能仿，「說不定比我們更厲害」！
所謂的「 無干擾背景執行技術 」，以往 Apple 只允許在自家發表的車用 iOS 系統 “Apple Car Play”上應用，為的是讓駕駛在車內更智慧、更安全地使用 iPhone，不會突然受到某個 App 跳出來干擾，得以心無旁騖地開車；Maktar 團隊認為這與他們理想中的備份體驗相當契合，無論如何都想說服 Apple「解鎖」該項技術。
為了讓 Qubii 備份豆腐完全符合 MFi 認證的規範、承襲口袋相簿的優良口碑，Maktar 團隊必須開發出新的 IC，歷經兩年左右的時間開發與改良，尤其花了非常多心力與 Apple 團隊來回溝通，直到 2017 年末參與一場辦在中國深圳的 Apple 配件開發高峰會(Accessory Developer Summit)，總算得以坐下來親自和 PM 確認技術細節。
產業鏈裡的先行者
「應該不是每個新創團隊都有這種機會吧？」我忍不住打了個岔，向來以「龜毛」聞名的世界品牌，對於未來可能成為合作夥伴的團隊，想必設有嚴格的篩選關卡。
「因為，平常除了做自己的產品開發，我們也擔任『MFi 認證顧問』的角色。」Mactaris 說，想向 Apple 申請 MFi 認證得先研究厚達千頁以上的規格書、瞭解產品開發的相關限制，但這些資訊對一般人來說不太容易取得消化。
尤其在口袋相簿成功開拓市場後，有不少也想取得 MFi 認證的新創團隊會前來諮詢，而 Maktar 從產品本身怎麼設計、工廠營運狀況到量產流程的控管，都可以藉過來人的經驗加以協助輔導。
新創公司拿什麼和廠商談條件？
觀察國內外諸多集資成功卻「胎死腹中」的產品型集資計畫，量產階段常是致命一擊。倘若產品通過層層考驗、得以準備量產，該如何找到適合的廠商呢？以一個藉群眾集資起家的公司創辦人身份，Mactaris 對此也侃侃而談：
「理論上是想辦法事先學習、去訪談很多廠商，去看他們之前做過哪些產品。但以現實來說，當你還是一個新創團隊的時候，你可能沒有實力去和廠商談條件。」
但那不等於手無縛雞之力。Mactaris 建議，新創團隊最好以創新的、共贏的角度去說服廠商，讓對方意識到「我們是共同在開發這個市場」、「最後得利的並不完全是我自己，而是『我們』」，降低廠商的疑慮。
比方說，儘管現階段希望廠商將生產線用來生產某一產品，但團隊後續可能會授權這項技術給別的團隊開發出其他產品，這樣一來，廠商能接到的單就不只是一次性集資計畫的贊助數量，還可能與更大的品牌談到合作。
「以廠商角度思考，他看的不只是這個合作團隊能為自己帶來什麼，而是這一類品項、這個市場，在未來或許會成為流行。」
「不是只有新創團隊需要適應這個新的世代，代工廠本身也需要學習如何跟創新的市場結合、開發出不同的可能。」Mactaris 補充。
翻開下一章節：充電即備份！
焦點回到 Maktar 團隊本身，當年口袋相簿的爆紅，對往後要推出新品多少會形成壓力吧？Mactaris 倒是平淡誠懇地說，每個案子都有每個案子的生命，成功並非單一要素能決定，現在他們該做的是把產品做好、設定對的受眾、說對的故事。
「希望它在操作上零負擔、價格也盡量不要造成大家的負擔，讓更多人可以使用到。」
這是 Maktar 團隊對 Qubii 備份豆腐的期待，或許也是你對理想備份工具的期待！為感謝第一時間支持 Maktar 推出新品的舊雨新知，Qubii 備份豆腐在 4/15 以前有將近 5 折的早鳥價優惠，訂單預計最快可在今年 4 月底出貨。
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本文授權自《群眾觀點》，作者： jie
