中國廣電總局在今年 2 月 14 日發布了《加強網絡直播答題節目管理》的通知，規定開辦網路直播答題節目需持有《訊息網路傳播視聽節目許可證》，並要履行備案審核手續，責任追究到人。
這是各平台一窩蜂追求流量，導致內容良莠不齊、題目原則性錯誤頻出的後果。但監管政策一出手，無疑給直播答題當頭潑上了一桶冷水。
直播答題不完全是直播平台在做，卻是直播產業在經歷了資本寒冬之後，好不容易盼來的一個新機會，花椒、映客、熊貓、YY、一直播等平台都有涉略。 這源於對資本和流量的追逐，答題撒幣模式簡單粗暴，來錢快，還自帶流量，對於正在衰落的行動直播領域，幾乎是一根救命稻草。
直播是流量消耗型產品，各大平台都需要透過不同管道獲取流量，對資本和流量消耗很大。 2017 年，正在進入下半場的行動直播遇上了資本寒冬，號稱估值 5 億的光圈直播欠薪 300 萬倒閉，YY 旗下的 ME 直播虧損關停，映客的上市計劃也擱淺了。下半年直播平台醜聞頻出，鬥魚、虎牙、YY、熊貓等主流直播平台都被清查監管，因涉黃和經營不善關停的直播平台數量達到近百家，咸蛋家的海外版 Peepla 還因傳播色情訊息被追究了刑事責任。
前兩年中國消費升級剛熱起來的時候，投資人圈流傳過一個投資價值的鄙視鏈：女性＞兒童＞老人＞貓狗＞男人。後面幾種的地位偶爾會相互顛倒，但女性在消費領域裡的價值，幾乎無法撼動。風口已過，熱潮退去，經歷了 2017 年融資寒冬之後，直播領域也開始把目光投伸向了女性。
看準女性消費力 中國直播平台內容轉變
「目前我們平台上接近 80% 的用戶都是女性，超過 80% 都是 95 後。」
由微博孵化出的語音直播平台「紅豆 Live」，在今年年初正式更名「KilaKila」，主要面向二次元和女性用戶。公司 CEO 王瑜先前是新浪微博的通訊產品總監，新浪微博也是公司的股東之一。
由於投資關係，KilaKila 有 SDK 集結在微博客戶端里，最初的用戶流量也來自微博。用戶在微博上發起直播、上傳短影片、寫小說，內容都可以直接同步到 KilaKila，粉絲也可以在微博直接消費這些內容。
不急於獲取流量，讓 KilaKila 成為了一個對女性用戶相對「安全」的直播平台。王瑜將平台吸引女性用戶的原因歸結於文化和安全感：
「有些文化是需要去養的。吸引男性用戶的內容可以最快獲取流量，但那些內容裡，很多對女性是有傷害的。所以需要慢慢給大家一個比較安全的環境。我們平台主要是 95 後的年輕用戶，出於對年輕用戶的社會責任感，我們在審核方面非常嚴格，這也讓女性用戶有了安全感，她們才願意去表達：她們喜歡的東西，尤其是直播內容，跟男性完全不同。」
在這之前，女性為主導的影音直播平台大多是電商平台的直播專區，美妝直播以淘寶直播、天貓直播、唯品會等幾家獨大，在美妝和女性電商之外，面向女性的直播內容生產很少。
「年紀大一點的人大量使用的純女性向產品大多是美食、買東西以及大姨嗎這類工具產品，大部分動畫和遊戲都是專門為男性提供的。」在 KilaKila，王瑜明顯感覺到了 95 後女性用戶的不同。
「95 後女性和我們這代人的一個區別是，完全不羞於表達她們的情感訴求。我們平台上 80% 的主播都是男孩子，都是女性用戶在上面消費他們的內容。我們還有很大一部分內容創作者是女性，她們會寫明星和二次元的同人小說，也是在表達自己的情感。在二次元，女性用戶的付費能力是超乎人們想象的。」
在年輕、女性用戶的推動之下，KilaKila 成了首家垂直於二次元領域的語音直播平台。上線僅一年多的 KilaKila 從全品類語音直播轉向垂直二次元、女性用戶，或許可以看作是一個新創公司在摸索中尋找合適業務方向的過程。但去年直播行業重新洗牌之後，留下的直播平台也在進行轉型探索。
花椒拿出 30 億補貼短影音，陌陌上線了多對多影音交友模式強化自身的社交屬性。直播綜藝方面，鬥魚和米未傳媒聯合推出了《飯局的誘惑》，YY 有《九公舉》，熊貓有《Hello 女神》，愛奇藝直播也有《十三億分貝》。
「直播平台現在都在轉型，大家都發現直播本身沒辦法獲取流量。直播是很好的變現模式，但直播本身無法獲取用戶，用戶留存也很低。很多平台轉型都是為了尋求更大的成長，只是大家在選擇不同的路徑和產品形態，來獲取更大規模的用戶。」對於直播產業現狀，王瑜這樣看。
直播內容多元化 嘗試二次元 IP 孵化
「打賞是最成熟的商業模式。」在行動直播最火紅的 2016 年，YY 執行副總裁董榮傑在一次公開演講中表達過這樣的觀點。KilaKila 目前的主要營收來源也是直播打賞，以及圍繞直播展開的付費問答、付費連麥、付費直播間等變現方式。除此之外，他們也正在嘗試開展二次元 IP 孵化。
語音直播「不露臉」的特點，讓很多不願露臉的二次元聲優和唱見選擇使用 KilaKila 作為和粉絲交流的工具。正式營運四個月時，王瑜發現 KilaKila 上的二次元品類有了很高的成長和留存率。
之後，他們在直播之外為二次元用戶提供了短影片配音、連麥互動、氣泡小說等更多產品形態，逐漸將產品做成了一個社群型的聚合產品。經過幾個月針對二次元領域的產品改造，KilaKila 上目前入駐的微博 10 萬粉絲以上級別主播已經超過一萬人，是二次元領域 UP 主入駐最多、被粉絲認為開播氛圍最好的語音直播平台之一。
傳統意義上的二次元網站透過購買頭部 IP 吸引用戶，用戶觀看購買版權內容完成消費。KilaKila 正相反，他們不購買動漫 IP 版權，而是透過累積的二次元用戶孵化新的動漫和遊戲 IP。《陰陽師》《戀與製作人》等熱門 IP 都曾和 KilaKila 合作進行線上線下的粉絲互動、同人創作活動。
近期中國最紅的動漫之一 IP《凹凸世界》也在發片時和 KilaKila 合作進行了宣傳。官方配音演員在 KilaKila 開設了「凹凸電台」，定期和粉絲互動。粉絲們在直播裡看到的是動畫形象，聽到的是角色官方 CV 的聲音。用戶在 KilaKila 創作的同人對話小說，經過粉絲們的票選，也可以在之後的凹凸電台里被 CV 原聲重現。
「透過這樣的方式，IP 可以得到很好的宣傳，粉絲有了用愛發電的社區來為 IP 貢獻力量，我們自己也有更多內容和互動累積下來。」
王瑜表示，雖然起步不久，他們目前已經摸索出一個簡單的 IP 孵化工作鏈條：以氣泡小說作為同人創作的起源，用短影片為小說視覺化改編，最後透過角色的虛擬直播完成互動。他也認為直播是一種非常先進的變現方式，我們也希望這種形式為 IP 所用。
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本文授權自《pingwest》，作者：喃酱
