走入狂潮｜健康醫療參與群眾集資，為何如此困難？

群眾募資（Crowd-founding，亦稱「群眾集資」）於全球蔚為風潮。根據研究機構 Massolution 調查指出，2015 年時，全球總群眾募資金額便高達 344 億美元，較去年度成長 113%，並預期未來數額將持續增加。

群眾募資的核心概念，是提供「有理想者」一個表演舞台，過程中，只要能吸引到越多觀眾支持，就越有機會因掌聲而被世界看見。其中，所謂的「有理想者」，除了可以是個人外，現今也有越來越多新創團隊，嘗試在舞台上展現自己、讓產品試試水溫 — — 衡量成本、測試市場需求等 — — ，甚或將「登上舞台」當作是種行銷宣傳的管道。

1_3-qJ2ALAIC-9drhBduMW0g.png 2011 年，群眾募資（Crowd-founding）的概念初於臺灣萌芽。最早成立的平台分別為 WeReport（2011 年 12 月成立）、嘖嘖（Zec zec；2012 年 2 月成立）與 flyingV（2012 年 4 月成立）。翻攝自貝殼放大網站

集資專案的種類，亦是相當多元。單從臺灣最大的綜合型集資平台 flyingV 來看，過去以來，提案項目就跨足在科技產品、設計商品、社會議題、電影、音樂、遊戲、動漫等多樣豐富類別。這也表示，無論你身處任何領域，只要所屬產品饒富新意、並且足夠受到市場矚目，都一定會有人願意伸手買單。

然而，在現今許多集資平台上，除了一般具博弈性質、色情、鼓吹暴力、仇恨或歧視之內容是不被允許外，「健康醫療領域」的項目仍被列在禁止參與集資的名單。

如同 flyingV 的官網，明列規範的「禁止集資事項」中就寫道：

任何宣稱使用於診斷、治療、減輕、直接預防人類疾病、調節生育，或足以影響人類身體結構及機能之藥物或行為，包含所有藥品之原料、製劑及達成其主要功能之儀器、器械、用具、物質、軟體、體外試劑及其相關物品（禁止提案集資）。

想當然爾，這並非只有臺灣的集資平台，就連全球最具指標性的 Kickstarter，也都嚴格禁止健康醫療產品進行提案集資。

健康醫療的集資限制與困難

有媒體評論指出，這麼做的原因，可能是在「預防詐欺行為」的發生。

但事實上，無論哪種類別的產品，皆有可能發生詐欺事件。只不過，在普遍的認知當中，健康醫療產品與人類生命以及生、心理健康最為直接相關，故在審查這類項目時會變得更為嚴謹、在法規這道關卡上也面臨較多限制；況且，如果人們沒有一定程度的醫學背景時，對這類產品內容更會感到真偽難辨。

1_djmWCxbpqfKbZ-Q4gzKScw.png 目前國內、外主流的群募平台為「綜合型集資平台」。從平台觀眾到提案內容，其涵蓋層面較廣、同時也較為分散。 H. Spectrum 提供

另一方面，這也得回歸到平台上的觀眾類型。在目前主流的集資平台上，提案者所面對的對象是為「一般大眾」，因此，便須在「創意行銷」方面多加著墨，才能夠在眾多集資專案中脫穎而出；並且，專案計劃通常會設計一套「回饋機制」，贈與贊助者如 T 恤、杯子般的有形報酬，藉此表示感激。

但如果換作是健康醫療產品，多半來說，這些團隊所期望參與的觀眾，則會和這些平台有很大區別 — — 他們需要的是真正熱衷於該項產品或研究內容、並可能會將它應用在醫療服務上的觀眾。這對於團隊在提案前期與募資階段中，各種可能遇到的問題與修正、以及計劃達標後的反饋等等，也才比較有實際的價值存在。

除此，當團隊進行專案推廣時，「創意行銷」手法不一定都能適用於醫療產品身上；且毫無疑慮地，絕非任何健康醫療產品都能作為贊助者回饋。

綜合上述便能了解，這些可能都是造成健康醫療產品不被允許、或不適合在群募平台上提案的重要原因。

MedStartr：專注於健康醫療的集資平台

1_h1ecp54sHZlVHkpCUerYpQ.png MedStartr 成立於 2012 年 7 月，由健康科技領域（healthtech）連續創業家 Alex Fair 與 Kickstarter 產品經理 Mike Pence 共同打造，為全球第一家專注在「健康醫療」的集資平台。翻攝自MedStartr 官方網站

健康科技（healthtech）連續創業家 Alex Fair 認為，健康醫療產品在經過認證之前，新創團隊很難從創投或天使投資人身上獲得資金；再者，醫生或病患認為有吸引力的產品點子，投資人或大型公司不一定都能感受到同等的吸引力。

因此，Fair 成立了 MedStartr 醫療集資平台，除了是想解決上述困難，更重要的，其實也是想為那群被 Kickstarter 等主流平台拒絕的新創團隊開啟另一扇窗。

1_Dvz3-9DwMGqsurL7P9HcgA.jpeg Alex Fair 從事健康科技與諮詢顧問將近 20 年，他計劃利用這些經驗，來協助解決醫療創業團隊面臨的募資及其他困難。翻攝自MedStartr官方網站

MedStartr 的運作方式近似於 Kickstarter，但它面對的觀眾，除了一般的消費者，它更聚焦在患者和醫生、醫院、大型製藥公司、醫療設備公司等對象，並致力將「群眾募資變成醫療創業家另一個獲取資金的方式」，而這對於推動醫療領域的基層創新，勢必帶來某種程度上的改變。

當然，在規模上，MedStartr 肯定不及於主流集資平台，創業團隊便不能只依賴群眾募資作為籌資方式。對此，MedStartr 還提供了孵化器，來協助這些資金與經驗缺乏的團隊迎接挑戰。至今，MedStartr 也陸陸續續在美國各城市中，舉辦小型醫療創業論壇及博覽會，為這群創業家鋪好更多通往成功的機會。