You are now offline.

日本知名手帳 Hobonichi 申請IPO,厲害的產品手法讓消費者黏的不要不要!

36氪 2017-02-18
日本知名手帳 Hobonichi 申請IPO,厲害的產品手法讓消費者黏的不要不要!
36氪
分享
收藏
已完成
已取消

近日,日本知名手帳品牌Hobonichi 母公司提交了IPO,將於3月16日登陸日本創業版 JASDAQ,預計發行價敲定為每股2300日元,公司市值約為50億日元(約合13.64億新台幣)。本次上市預計為公司帶來6億日元的資金。

Hobonichi 是一家日本的行事曆生產商,旗下不僅行手帳很有名氣,本子的保護套也非常搶手,每年的限定版甚至要抽籤才能購買,頗有聲譽。

截止至 2016年 8月,Hobonichi年銷售額 37.67億日元,淨利潤超 4億日元。公司產品的自產自銷率達 65%。目前,公司共有 65位員工。靠賣本子就能上市,對這個公司還真是佩服。

少女們有一顆想親近筆墨的心

這幾年手帳就像是一個神奇的存在,在大家都用手機和電腦的智慧時代,硬生生為自己開闢了一條手寫之路。在秘密花園後,成為了少女界的新殺手。

在功能上,手帳本其實和手機的備忘錄和日曆有點類似,可以用來制定日常工作規劃、記日記、寫遊記、提高辦事效率,更好地管理時間。

手帳 2.PNG
36氪

在這個智慧年代,不少人都開始懷舊。更喜歡紙質東西所帶來的觸感和溫度,有一顆想親近筆墨的心。這也是手賬和鋼筆在這個時代依然有地位的一個原因。

此外,與普通筆記本相比,手帳本的優勢是很美貌。這些本子滿足了少女心,花花綠綠的貼紙、剪貼畫,有種小時候塗鴉的感覺,看大神的DIY,簡直美翻了。而且用這種塗塗畫畫的方式去記錄生活,寫完一本手帳再去翻閱是很有成就感的。

Hobonichi 做對了哪些事,可以依靠手帳上市?

Hobonichi 於2001年創立同名手帳 Hobonichi,並於 2012年開始發售英文版 Hobonichi 手帳。Hobonichi 手帳 2016年版的銷量為 61萬冊,為公司貢獻了 70%的銷售額。由此看來,公司能夠IPO主要是靠手帳賣得好。

手帳 3.PNG
36氪

我身邊有一個酷愛手帳本的少女,用這些漂亮花俏的筆記本,可愛俏皮的貼紙、印章,來規劃日常生活,她試了許多手帳品牌,包括義大利Moleskine、頗具北歐風情的kikki.K,但還是對Hobonichi更情有獨鍾。Hobonichi 的商業模式究竟優越在哪?能夠讓少女們上癮呢?

手帳 4.PNG
36氪

豐富的手帳樣式和周邊產品,讓少女們上癮

Hobonichi一般將手帳本的內頁和本子外殼分開來賣。內頁多是日曆形式,這就意味著你每年都要換一套內頁。如果你是半路入坑,害怕買來的手帳冊一大半的內容都浪費, Hobonichi也貼心的想到了解決的辦法,推出全年版和上下年版。內頁有兩種尺寸,都是方便放入包包的規格,價格在1600-3200日幣之間。

本子外殼的花樣比較多,每年都會推出各式各樣的封皮,而且還有不少限定款,包括與藝術家合作、與一些運動品牌合作等等。從官網上看到目前推出了115種封皮,有很多都是日本市場、韓國市場、網路商城限定。

這些外皮的價格幾千到上萬日幣不等,很多絕版的封皮在淘寶上炒的價格非常高。此外, Hobonichi 還賣配套本子的膠帶、花邊、裝飾等衍生商品。

買一套比較基本的Hobonichi手帳,配上各種膠帶、花邊,起碼也要8,200多日幣。如果你想買幾個不同的外皮,頗有些一入手帳深似海,從此錢包是路人的感覺。

價格雖貴,但設計和品質上乘

Hobonichi 走的是品質路線,一位產品愛好者透露,喜歡Hobonichi是因為它紙張極舒服不透水,還有版面設計比較合理,用起來順手。據悉,Hobonichi自己專有的紙——巴川紙。紙特別薄卻都不會透,手帳用者有鋼筆黨、水筆黨、水彩黨,寫起來也特別順滑。

而且Hobonichi的設計很人性化,內頁設計的很合理,可以做效率筆記也能做生活日常記錄;有兩條標記線,可以迅速翻到月計畫和當天;一天一頁,可以更有效整理生活。Hobonichi手帳封套有大大小小的收納位:名片、便利貼、紙膠帶、票據,都可以一起分類收納。

除了手帳,公司也賣其他產品

雖然說手帳是主打,但是公司也在不斷開拓品類,來減少對單一品類的依賴。除手帳外,公司出售日曆、土鍋、毛巾等商品,還開設活動空間 TOBICHI。去年,公司推出紀錄寵物生活的 App DOKONOKO。

不過,話說回來,在這個年代買手帳,有點類似賣情懷,撩撥消費者的少女心。不過這種情懷還能否延續,其實是個未知數。

從Hobonichi的收益情況來看,整體營收和淨利潤的增長幅度都是在放緩的。手帳其實是個小眾市場,未來Hobonichi的發展值得令人關注。

本文授權自《36氪》,作者:Evelyn 杜

TAGS: # IPO

使用會員功能前,請先登入

  • 收藏文章
了解更多關於創業小聚的資訊,歡迎透過以下服務: