作為一個新創人才，你懂得替自己開價嗎？

面試的時候，一定會談到薪資待遇問題。

通常我會主動問面試者的希望待遇，然後追問這個數字是依據什麼標準判斷的。一般來說，多數得到的答案不外乎這幾種:
- 因為前公司給我的數字是這樣，所以再往上加一點。（那怎麼不跟前公司提加薪？）
- 因為以年資來看，在外面的行情是這樣的，所以是這個數字。（那裏面的行情是？）
- 因為我自己租房子，也要補貼家用，所以需要這樣的數字。（那萬一你想買房子呢？）
- 因為我有投保，也有進修計畫，所以需要這樣的數字。（那萬一你是要出國留學呢？）

所以，多數對希望薪資的判斷是從自己的需要出發，不管是心理上的，或是現實上的，這是完全可以理解的。

但是，如果有人這樣回答: 我希望待遇是5萬，原因是：
- 一個月5萬，所以一年是60萬。
- 我的勞健保，公司需要負擔部份，每個月約5500左右，所以一年大約是6.6萬。
- 辦公室管銷費用，攤提到每個人身上大約是薪資的15%，所以一年大約是9萬。
- 雖然勞基法沒有規定年終獎金，但是如果用一個月計算的話大約是5萬。
綜合上述加總後，公司每年在我身上的成本大約80.6萬，中間不包含其他有的沒的。

雖然我不清楚公司的成本結構，但是我的經驗與能力，我每年最少可以幫公司創造或者執行1000萬的營業額，如果以稅前毛利20%計算，大約200萬，除了支付我的成本80.6萬，扣除營業稅5%，大約50萬，營利事業所得稅17%（整年度收入-成本-支出+業外收入-業外支出），大約20萬左右（簡易概算）。

也就是說，在一年當中，我可以獨立完成一個1000萬的項目，或者是兩個500萬的項目，或者是三個330萬的項目，或者是四個250萬的項目，或者是五個200萬的項目，在不需要其他同事的協助以及不會出現重大失誤的情況下，我每年最少可以創造稅後淨利大約50萬左右。

因此我的希望待遇是5萬。

如果我聽到這樣的回答，大概會哭，感動到哭，你快進公司吧！

如果你是面試者，如果這家公司的狀態是你喜歡的，或許你可以先了解這家公司，然後自己做個試算，你的能力與希望待遇在這家公司是否在未來還有空間，盡量避免只談自己的經濟需要或者心理需要，或者扯什麼行情（你又不是蔬菜水果），讓這家公司對你的投資充滿信心。否則如果遇到經營上有點想法的老闆，哪怕真的缺人，恐怕都不會理會你的希望待遇，他會幫公司的經營留個保險，未來看能力與發展情況再慢慢調整。

當然也有那種沒概念又惡質的老闆，現在案子急需人手，先進來再說，等案子做完就跟你說再見。

如果換成你是老闆，公司就兩個人，你跟一位薪資5萬的同事，在每個月自己沒領薪水的情況下，每年至少要爭取1000萬的營業額，公司才會獲利50萬，如果要領薪水的話(老闆也要養家活口)，很遺憾的是，你每個月只能領4萬，比員工的5萬還低，要再扣勞健保，也沒有年終，不然公司就虧損，在招聘之前，恐怕需要針對財務預測與營運計畫去判斷，是否該招聘一個月5萬薪資的員工。

當然也有一類面試者，進入工作後說自己那個不會這個不熟，工作量多就整天抱怨，一年至少要負責創造或者執行1000萬營業額啊，忘了嗎？

以上舉例，雖然實際上不大可能是老闆加員工的兩人公司，營運情況也不會這麼絕對，當然產業不同，情況也會大不一樣，比方說我從事的建築空間設計領域來說是比較貼近的，但就某些產業的某些職位來說，一年1000萬的業績根本是零頭。

粗略的概算，或多或少可以幫助理解，希望待遇，該是這麼來的，

至於怎麼判斷，決定你是人手，還是人才。

作者後記

每一種觀點，絕對都有討論的空間，為什麼?

因為觀點所提出的時間點，是在提出者整個成長過程中，那個階段的體會與認知，隨著時間的推移，年紀漸長，觀點會變，論述方式也不一樣。當然就看的人來說，也會因為身處的產業、背景、狀態、位置等等不同，決定在這篇發文中想要關注的層面。

但是，主要是藉由一個情境，談一個觀念：
應試者是被動的讓世界定義薪資水平，還是可以更主動的去爭取自己的待遇?該怎麼爭取？就是應試前的準備工作。
薪資水平的調整，是來自雙方的感覺？還是可以根據一個客觀的事實？這個事實是什麼？就是所謂的「競爭力」。

如果，應試者捍衛希望待遇的理由是準備過的，那麼總會有一家公司願意相信，樂意錄用。
如果，應試者的希望待遇是根據想要什麼，而不是能付出什麼，就只剩下便不便宜的判斷。

招聘面試，是雙向的，人在選擇公司，公司也在選擇人，從來都不是單方面的。

進了一家公司，開始產生勞雇關係後，也是雙向的，不是公司單方面該「照顧」誰，也不是人單方面的在「犧牲」什麼，彼此的關係是建立在雙方都接受，或者肯定的情況之下，哪怕是已經在一家公司很久的員工，或許都該致力於讓自己脫離舒適圈，讓專業能力獲得升級，擴張自己的認知邊界，

讓自己保持在一個良好的狀態，用能力去證明自己，這不光是為爭取更好的待遇而已，而是讓自己的規格獲得提升，讓自己充滿自信，讓自己獲得生活的平衡與滿足。

當然，就公司來說，就是想盡所有辦法活下來，活的好，不然一切都是枉然。

我是一個從事空間設計將近20年的設計師，這篇文所談的，也從來是不檢討稅法、人事成本、人均產值、產業結構、勞資關係、營業額與毛利關係等等問題，而是我的產業中所看到的現象。當然，會遇到一些產業觀察家、鍵盤評論家、人力資源達人等等，逐句逐字的檢討對錯問題。

謝謝分享的人以及留言，從大家個人的位置講出很多觀點，還有人覺得我是公司會計(噗)，有很多很正面在思考的，我個人也從中再次獲得一個認知升級的機會。

本文作者為臺北基礎設計中心總執行設計師Roy Hunag，原文載於作者臉書，獲作者同意後轉載。