不滿足於只做一個提供平價民宿的平臺，Airbnb 準備進軍高端市場了。
來自 TechCrunch 的消息指出，Airbnb 即將完成對 Luxury Retreats 的收購，後者是一家專門提供高端住宿的平臺，也被稱為「奢華版 Airbnb」。
成立於 1999 年的 Luxury Retreats 在全球 90 多個地區擁有 3000 多個房源，包括別墅、小木屋以及其他豪華住宅，每晚平均房價在 2000 美元左右。該平臺的審核標準非常高，宣稱房子的入選率只有不到 5%。
TechCrunch 稱本次收購價格為 2 億美元，而據彭博社透露，這一數字不超過 3 億美元。
彌補高端房源不足
如果說最初的 Airbnb 是收費版的沙發客（Couchsurfing），那麼如今它更像是一種生活方式，無論是官網上精心拍攝的房屋照片，還是由當地導遊帶你去衝浪、品嘗松露的 Airbnb Trips 服務，都表明它正在努力摘掉「廉價租房平臺」的標籤。
儘管如此，高端住宿市場，準確來說是奢華住宿市場對於 Airbnb 來說仍是一個難以企及的領域。
雖然 Airbnb 平臺上不乏極具特色的民宿、別墅，價格甚至高於一些星級酒店，但在房源的類型上，Airbnb 主要覆蓋的仍是中低端市場，在官網列出的 300 萬個房源中，僅有 1400 個是「城堡」這類奢華房型， 這對於想要為用戶提供「以任何價位在全球享受獨一無二的旅行體驗」的 Airbnb 來說是遠遠不夠的。
而手握全球 3000 多套豪華別墅的 Luxury Retreats 無疑將極大彌補 Airbnb 在這一領域的資源不足。
從 Airbnb 近年來在行銷上作法來看，該公司在持續吸引年輕人的同時，也在努力抓住富人眼球。比如今年在Super Bowl期間請 Lady Gaga 在一間房費超過一萬美元的豪宅裡過週末，去年享受這一待遇的則是碧昂斯。
讓土豪們為服務買單
今年 1 月份，Airbnb 實現盈利的消息令所有共享經濟的產業夥伴為之一振。據內部人士透露，該公司在 2016 年下半年完成了盈利目標，全年營收增長超過 80%，預計 2017 年仍能保持盈利。
開始賺錢了，但要如何賺大錢，這同樣是個問題。在這方面，利潤率更高的高端市場顯然是 Airbnb 不能錯過的。
以另一家「高端版 Airbnb」 Onefinestay 為例，得益於高端的定位和直營管理，它的利潤率高達 50%。
Luxury Retreats 的主要收入來源於每筆交易中 20% 的傭金，有時候因客人的特殊需求，這一比例還會更高。而 Airbnb 僅向房東收取 5% 左右的費用，另向租客收取 6%-12% 不等的手續費。
儘管與 Airbnb 每年 30 億美元的訂單總額相比，Luxury Retreats 的 1.5 億美元顯得有些微不足道，但相比於訂單量，住進這些豪宅的土豪們驚人的消費能力才是 Airbnb 所看重的，畢竟這類消費者更有可能為各種高規格的服務買單——比如 Airbnb 在去年年底推出的注重旅行體驗的 Airbnb Trips 產品。
Luxury Retreats 本身在這方面豐富也具有豐富的經驗，該公司一直都在為用戶提供諸如私人廚師、調酒師和女按摩師這一類禮賓服務。
此外，Luxury Retreats 在 2015 年完成第 B 輪融資時就透露公司已實現盈利，因此也不存在拖後腿的問題。
向酒店和 OTA 全面開戰
Airbnb 一直被視為酒店行業的一大威脅，但在商務差旅和奢華度假兩大領域，傳統酒店依然有其優勢所在。而隨著 Airbnb 與 Concur 攜手，如今再加上一個 Luxury Retreats，Airbnb 似乎打算向酒店行業全面開戰。
起碼在奢華度假上，Airbnb 已經成為Accor集團的直接對手，後者在去年以 1.7 億美元收購了 Onefinestay，一家與 Luxury Retreats 類似的高級住宅租賃平臺。
不過，就目前而言，Airbnb 的最大競爭對手恐怕還是 Priceline 和 Expedia 這類 OTA 平臺。
近年來，不少 OTA 領域的巨頭也開始發力度假租賃市場，例如 Expedia 就在 2015 年收購了另一家度假租賃巨頭 HomeAway，以期在非標準住宿業務上與 Airbnb 抗衡。而 HomeAway 度假村所在的佛羅里達及科羅拉多的地區，也正是 Luxury Retreats 的目標市場之一。
雖然收購一事仍未得到 Airbnb 或者 Luxury Retreats 的證實，但從目前各方面的消息來看，不久以後我們大概就能在 Airbnb 上看到一萬塊一晚的豪宅了。
本文授權自《ifanr愛范兒》，作者：吴羚
