你可曾想過集結各項競賽資訊也可以創業?「獎金獵人」是台灣第一個也是最大的創意比賽平台，而兩位創辦人更是顛覆大家既有的印象，由女創業家負責程式、網站架構，而商業策略與創意的責任就落在男創業家的身上。本報專訪"顛倒眾生"的花水木執行長，並請她分享創業的歷程與心得。
突破既定印象的比賽整合平台
對於網站平台男女共同創辦人，往往我們會有既定的印象，男生是負責程式、網站架構的部分，而女生則是負責商業策略與創意這部分。獎金獵人打破了這種的傳統印象，創辦人花水木(下圖)是以接案架設網站起家，創辦人洛克仔則是擁有多次的創業經驗，而獎金獵人就是兩者合夥創業所蹦出的火花！
獎金獵人集結了各種大大小小的競賽，包含了產品設計競賽、影像競賽等等，將找到原先散落在各地的好手們，目前在校園之間也小有名氣，尤其是有設計學院的學校，許多老師會推薦同學們參加比賽，讓同學們更了解業界的需求，而獎金獵人也成為一個學界與產業界的重要接口。
創辦的初衷在於「希望比賽資訊可以很容易的被找到」，執行長花水木談到，她之前會參加一些歌唱比賽，但是發現用瀏覽器搜尋到的比賽資訊，很多都是過期的，而且比賽資訊散落在各個地方，要找到這些比賽資訊是很困難也很麻煩的一件事。在一開始，其實只是將比賽資訊整合，架了個測試的平台就上線了，後來發現蠻多人有對於比賽資訊的需求，很多人在平台上討論、分享平台以及比賽的經驗等等，慢慢地形成一個社群，這時，獎金獵人才尋找自己的商業模式，進而成立了公司。
商業模式的發展
執行長花水木提到：「以網站來講，商業模式不外乎就是兩種，第一就是廣告，依照網站的流量收取費用，第二種則是電商，在網路上賣東西，大部分都是這兩種獲利模式。」獎金獵人是先從網站下手，但是不同於一般的網站，獎金獵人對於自己的網站上放置的廣告有一定的要求，可以看到在獎金獵人網站上的廣告一定都是嚴格律定比賽資訊，不會有與比賽無關的廣告出現。
經營了一段時間之後，發現許多買廣告的原因是希望能夠吸引到足夠的參賽者，所以獎金獵人轉換成為主辦方包專案的方式，確保參賽者的數量。在第一次以專案的方式管理的是水族箱設備設計的比賽，獎金獵人向主辦方保證50件參賽作品，而因為比賽的類別比較冷門，他們從水族街掃街宣傳，而後很幸運的達標，但在後來檢討回顧成果時，發現主要的參賽者們都是學生！是兩間有水族相關學系的教授推薦學生們去參加的，而也因為這個契機發現參加比賽的人很大部分是學生族群或是一些剛畢業的人，對於學生而言，比賽也是一個非常好的方式去了解業界的需求，同時鍛鍊自己的抗壓性等等。學生是個主要的客群，所以現在獎金獵人也有些案子是與教授、學校合作的方式進行。
在不久之前，獎金獵人也嘗試過一種新的商業模式 – 產品設計比賽，找尋知名的廠商合作比賽，並實際推出參賽者設計的產品（若預購量有到達標準）。很多製造商願意去辦比賽搜集不同的創意，不只藉由該產業的設計師設計產品，另外，這個模式在產品生產前，也提出預購，讓廠商知道這個產品未來的潛力如何，同時辦理比賽與預購都是一波宣傳，這個商業模式不論對於哪一方都是受益頗多的！獎金獵人的商業模式就是在不斷的嘗試與錯誤之中成長改變。
給創業者的建議
要清楚的知道為何自己要創業。每個人的創業理由都不大一樣，可能一開始想要創業是一個衝動，但是總是有原因的，必須去思考自己創業的原因為何。執行長花水木提到她創業的理由是，喜歡自由，希望能夠發揮自己的能力與專長，也希望有自主的權利；創辦人洛克仔則是喜歡影響他人，認為養20個員工，影響了20個家庭是件很開心的事情。
擴張不能太快。這是創辦人洛克仔在先前的創業經驗，因為擴張的速度太快，導致支出與收入之間的不平衡，在擴張後的半年就宣告失敗。藉由創辦人洛克仔的經驗，現在獎金獵人在擴張的時候，都會特別小心，再三思考擴張的速度以及自身財物的收支平衡。
找對夥伴、與夥伴的溝通很重要。在創業的過程中，很常會有意見不合，尤其是多個共同創辦人的時候，必須先統一創辦人們的想法，而後員工才能夠執行。創辦人之間的溝通非常非常的重要，要確保創辦人的腦袋想的都是同樣的東西，而這些必須經過多次的確認、對於細節的討論，有時候人想的跟人說出來的會有差異，所以再三的確認、運用圖像或是表格說明，才能夠減少想法上的差異，同步創辦人之間的想法非常的重要。
本文授權自《服務創新電子報》，作者：張杰
