彼得·德魯克曾經形容完美的CEO應該是這樣一種動物：既能夠像鷹一樣高飛，縱覽全局，把握方向，制定出高瞻遠矚的戰略，又能夠像地面的狼一樣，體察細節，尋找戰術層面的戰機，在稍縱即逝的空隙，逮到獵物的破綻，一擊必中。
單獨在天上看戰略，或只在地上搞執行，也許都不算最難，有不少人能勝任。但能夠同時具備這兩種能力的CEO，在高與低之間遊刃有余，縱橫穿梭，則是鳳毛麟角、萬中無一。
所以爲什麼一個好企業的CEO都難當？因爲實在是難啊！僅僅一個戰略的制定，就足以讓大部分人絞盡腦汁了，更何況，真的有紙面上的「好戰略」嗎？其實沒有。
任何戰略，說到底還需要團隊去執行。問題在于，如果你戰略和別人不一樣，在執行層面，也就不可能100%複制，尤其在早期，團隊恐怕是二流選手的搭建（初創企業請不起一流選手嘛~），陌生領域大家磨合也慢，效率低下導致的後果很可能是戰術拖沓導致戰略變形……最終，完美的戰略設想變成了廢紙一張。
所以，在一個初創企業起步階段，能夠把業務快速撕開一個口子，迅速見到成長，甚至比紙面上戰略的優美重要得多。畢竟戰略可以「手藝化」，邊做邊調整。但早期企業的現金，可是花一天少一天。
而我經常管這種早期撕開口子的方法，叫「開魚刀」。
這典故得從荷蘭說起，荷蘭這國家，名氣很大，其實國家不大，一千六百多萬人口，數量都不如台灣，但除了郁金香、奶牛、足球有名之外，甚至股市這東西，居然也是荷蘭發明的，可以說荷蘭是資本主義國家中，最早富起來的一批，而且延續到了今天。
當然現在荷蘭人也沒閑著，比如安樂死、墮胎、同性婚姻、吸大麻、性交易等等令大多數國家談虎色變之禁忌，在荷蘭通通合法！哈哈哈，真是原教旨自由主義者的聖地。
一般來說，我們從曆史課本上都讀過，在十七世紀，荷蘭是世界上最強大的海上霸主，有「海上馬車夫」之稱，你可別認爲他們不過是海上速運，要知道荷蘭東印度公司作爲荷蘭第一大國營企業，鼎盛之時擁有15000家分支機構，貿易額占了全世界貿易總額的一半！當時全世界一共有兩萬艘船，而荷蘭擁有一萬五千艘……
那麽問題來了，這種繁榮富裕，肯定是一個積累起來的結果啊，那荷蘭第一桶金哪裏來的？作為著名的低窪之國，一半的國土低于海平面或持平，甚至還得圍海造地，自然資源相當貧瘠。早期荷蘭是窮得叮當響的國家，後來一個有趣的契機，給荷蘭賺到了「A輪融資」，有了這筆錢，才開始平步青雲。
每到春末夏初，海量鲱魚開始遊弋到荷蘭北部沿海區域，這種小魚不過十幾二十厘米長，味道鮮美，蛋白質和脂肪含量很高，重點是這種魚是世界上數量最多的魚種之一，說白了就是超級能生。喜歡聚集在一起，密密麻麻行動，一網打下去，就是個大豐收。當時荷蘭人和蘇格蘭人，甚至爲了搶鲱魚的打撈區，發動了三次戰爭。
問題是搶到了漁場也并沒有什麼用處，大豐收又能咋樣？那時候沒有冷藏設備，除了馬上吃掉，就是用鹽封裝起來。難題是，先得把魚頭剪掉，魚腸魚肚都掏出來，把鹽塞進去，這個複雜動作效率極低，而鲱魚捕撈的季節可是夏季，三天沒處理好的就臭了。
說句題外話，瑞典人發明了「臭鲱魚」吃法，就是任其發酵後食用，號稱世界第一臭！有多臭？可以去網路參看評價，據說能臭滿一條街，鄰居會報警……
好了，回到荷蘭人這邊，縱然有了鲱魚這種龐大的自然資源，卻沒法好好利用，大部分都糟蹋了。直到有個聰明蛋，是個漁夫，叫威廉·布克爾松，這家夥實在厭煩了老婆慢手慢腳，浪費了他好不容易打上來的大量鲱魚。當然我也覺得，很可能是這位威廉朋友忍受不了鲱魚發臭之後的味道，一怒之下，發明出一種古怪小刀，專門爲鲱魚量體裁衣，一刀下去，就能夠把魚頭切掉、且把魚內髒一並勾出來。
這把神奇的「開魚刀」，一下字使得鲱魚處理效率産生了質的飛躍，捕上來的鲱魚不再臭掉，而是全部能轉化爲鹽腌保存，從鮮魚的保質三天變成了鹹魚的保質一年，這可不得了，能長途運輸去販賣了，據說荷蘭鲱魚後來最遠賣到了非洲。鲱魚從此作爲一種多個國家共享的自然資源，變成了只有荷蘭能轉化的財富。而可憐的瑞典，只不過爲自己國民發明了一種自娛自樂的「美食」而已。
荷蘭的第一桶金，源于這把小小的「開魚刀」。我個人而言，也曾經受益于我自己發明的一把「開魚刀」。
時間回到阿芙還沒在網路上銷售之時，當時阿芙精油已經有了百余家商場專櫃，但苦于始終是化妝品銷售的平均值。這也就意味著，這盤生意大約就在盈虧平衡之間晃，想繼續壯大，十分艱難。我當時結束了《征途》網遊，專心工作，開始面對這一窘境，每天跑去商場，觀察有哪些機會可以帶來啓發。
化妝品的專櫃，只有兩種情況，一種是少數國際大牌，每年廣告費無數，BA（化妝品銷售顧問）一臉高冷即可，顧客來了都是「點單式銷售」；另一種是絕大部分國內品牌，都要通過「喊賓」、「攔截」來進行顧客進櫃的動作，然後才能進行銷售轉化。逛過商場的女性都知道，這種方式令人反感，可對于品牌方來講，也沒更好的方式。
咦，我當時發現，有個阿芙BA很神奇，她一個人的銷售額大約是別人的3倍以上，我就專程跑去觀察。發現秘密在于，她從批發市場搞來一種小指頭蓋大小的玻璃瓶，瓶子上還有彩陶貼片很漂亮，她免費送給路過的潛在顧客，但這一個小空瓶有啥用呢？顧客主動就會詢問。
她回答是，我可以送給你幾滴精油啊，不過，你要哪款呢？我們這裏很多款啊，你說說你有哪方面的需求？如果睡眠不好，我就送你薰衣草精油，長痘了就送你茶樹精油，想心情舒暢我就送你甜橙精油，希望瞬間擁有幸福的感受我送你最珍貴的玫瑰精油好了……一來二去，顧客需求聊明白了，送的那幾滴可滿足不了顧客大量需求，破冰成功後，銷售自然順利成交。
我驚呼，這就是我需要的「開魚刀」啊！立刻組織團隊，把這套方法梳理、細化、培訓複制出去，僅僅第二個月，銷售額就大漲50%以上！從此後我記住了，再華麗的戰略布局，您也得有把「開魚刀」來迅速開局。
OK，上面說的，雖然對很多人有啓發，但更重要部分要揭曉了：「開魚刀」和「戰略」及「願景」之間，到底什麽關系？如果眼睛僅僅盯在開魚刀，就容易演化爲「機會主義導向」，哪裏有機會高成長小爆發一下，就竄過去撈一把，最終發現，始終沒積累，永遠做不大。
在這個問題上，我直接轉述知名教授曾鳴的答案就好了：「願景，是不變的」，因爲只有你堅信那個Vision，即遠景、洞見。這東西就是個燈塔，不管你出發多久，走了多遠，看看燈塔，就知道我爲何出發，想去哪裏；而戰略是「微調的」，爲了到達那個地方，進行綜合的資源調配，是因應時局的變化，外部的競爭，對行業本質理解的不斷加深，做出的相應調整；那麽開魚刀呢，則是「亂變的」，完全沒有章法可依，有可能就是靠靈感碰上，重點是千萬別死守某把開魚刀，一個方法不靈趕緊第二個，第二個不給力咱換第三個，快速切換到能令你戰略可以落地的那把最見效率的開魚刀。
最終，除了德魯克所雲「高與低」之外，「不變、微調、亂變」之間拿捏，我相信，也該是一個企業CEO每天花最多思考時間的地方。
本文授權載自：創業邦
