挑最難的事做！與低價競爭說bye bye

TT面膜，一款一片要價近新台幣400元高價的產品，是唯一一個成功卡位美容保養大國法國開架市場的台灣品牌。

為了打開國際市場，TT面膜CEO李昆霖第一關就挑到連資生堂與SKII都進不去的市場——法國。
想躋身法國藥妝開架之列，必須提供第三方認證的有效性實驗數據報告，證明產品所標榜的美白、抗老和除皺等功能「真的有效」，才有機會上市。相較之下，台灣的開架通路僅以SGS安全認證及上架費用為門檻。

為此，李昆霖找上專門替蘭蔻（LANCÔME）、嬌蘭（Guerlain）等國際品牌認證的法國頂尖實驗室，花了五、六百萬元完成8款面膜的檢驗，證明連續使用TT面膜29天後，確實可減少肌膚30.1%的細紋、增加臉部89.1%光澤度和49.3%緊實度。

3年熬出2000頁報告，通過歐盟高標準

代工當練功，偷師國際品牌經驗

比起西進卡位的同業，李昆霖選擇慢耘歐洲市場這件事，不只沒有其他台灣品牌成功過，而是根本沒人做過。因為相較於同文同種、早已熟悉台灣品牌的中國市場，歐洲不僅化妝品法規門檻高，當地人也多使用泥膜，而沒有敷面膜的習慣，根本吸引不了美妝保養品牌投入其中。

但李昆霖認為，與其和大家一起主攻中國，他更想做全世界的生意；加上他曾組成到國外替台灣體育選手加油的「台灣加油隊」，不受中國官方歡迎，出入境時常遭到刁難，因此當TT面膜2007年不堪主要通路－－電視購物台價格砍到見骨而決定轉型時，「投入國外市場，成為國際品牌」成了他們唯一的選擇。

法國起頭，外銷打開40國大門

在此之前，TT面膜一年外貿營業額僅100多萬，當年外銷法國後，營業額立刻衝上1500萬，隔年更翻4倍到6000萬。

法國也發揮領頭羊作用，打開TT外銷到德國、英國、日本等近40國的大門，「我只要說我有在法國上架，他們就會另眼相看。」

眼看TT面膜在海外開枝散葉，一路紅回台灣，李昆霖卻選擇讓TT在台灣開架通路成為「稀有動物」，沒在擁有近900店的兩大藥妝龍頭屈臣氏和康是美上架，僅在通路不到30家的莎莎SaSa國際鋪貨。

李昆霖認為，與其讓開架通路抽成，他寧願把錢拿去提升產品品質，嘉惠消費者。加上台灣電子商務市場相當成熟，TT在自家官網賣產品，幾乎可淨賺一半以上。

回首當年被迫向外「討生活」，李昆霖選擇用好產品留住客人，而今TT不僅成功走出過往低價競爭的老路，更朝國際品牌靠近了一大步。

TT面膜躋身國際品牌3大關鍵

TT面膜從電視購物台起家，歷經低價競爭的惡性循環，終於靠著在積極參展、通過PIF審核以及自有工廠的優勢，成功插旗美妝大國法國，繼而打開國際知名度。

1.積極參展：

每年花費四、五百萬元到世界各地參加十多個美容展，拓展人脈、尋找機會外，也透過國際大品牌的代工訂單累積經驗值。

2.通過PIF審核：

費時3年，通過歐盟化妝品新規要求的產品資訊檔案（PIF，Product Information File），並提出安全性及有效性實驗報告。

3.自有工廠：

堅持自己的面膜自己生產，不僅便於控制成本，也不必擔心代工廠偷工減料，提供消費者最好的產品。

本文由 經理人 授權轉載

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