由國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心參與籌劃的「失敗者年會」（X Fail），是由科技部「矽谷科技創業培訓計畫」旗下10個新創團隊自主發起。他們在前往矽谷培訓時發現，許多成功的創業家都是連續創業家，而這也意味著多次的失敗才有可能帶來一次成功。活動總召集人趙式隆提及：「成功是需要機緣跟運氣的，但是失敗經驗往往是共通的。」秉持著成功無法複製、失敗經驗卻可以學習的精神，Xfail旨在鼓勵台灣創業家互相分享失敗經驗、從中學習，讓失敗不只是創業者們曾經繳出的學費，而是整個創業圈共享的資產。

這次活動邀請到創投公會秘書長蘇拾忠、網路行銷人氣講師香港商帕格數碼媒體總經理織田紀香、有「創業甘道夫」稱號的廈門愛特加速器台灣區負責人陳泰谷、前交通部長葉匡時、曾經的帽子大王與現在的菁英旅行社（跟著董事長遊台灣）董事長戴勝通，以及趨勢科技董事長張明正擔任主講人，分享過去的失敗經驗，以及如何度過生命中的低潮。

創投公會秘書長 蘇拾忠：在豬身上跌倒，拉羊毛站起來，還是請狗買單

蘇拾中因著過去豐富的創投經驗，並且自身對數位內容產業的了解，創立了做音樂下載服務的米逗數位。

當初團隊僅有三個人，為了節省成本將工程師與技術外包，但當公司發展到一個階段，他卻忘了初衷，不斷地擴編，公司倒閉的時候已有二十八位員工。「當你開始想當老闆時，快停止創業！」若創業者不再專注於核心服務，並開始講究排場、執行力下降、不懂得控管人力與財務時，快停止創業。

他也提及，因著自身的背景，在兩個禮拜內就募到兩千萬的資金。縱使簡報寫得好、募款容易，但切記不可以因此而得意，得到太多掌聲反而很危險，必須適時找到中肯的投資者、產業專家給予意見，否則這種短暫的飄飄然只是帶領創業者走向錯誤的方向。

去承認失敗吧！

承認失敗之後才有辦法謙卑的再去做其他事情，因此有機會失敗的話，請去承認錯誤。照統計數據，第五次創業成功機率最高，而台灣其實不鼓勵二次創業、多次創業甚至是創業失敗再重來，這是很可惜的地方。

創業失敗後，他回到自己20年前的職位「創投公會祕書長」，做著20年前執行的工作。誰說只能在跌倒的地方站起來？在其他地方站起來也可以，失敗的經驗會與學習會反映在很多不同的地方，就算不再創業，也應該用創業的精神在其他地方努力。

帕格數碼媒體總經理 織田紀香：跌得愈深，發光愈熱

「如果你想知道我們怎麼失敗，我可以分享很多；如果想聽我們怎麼成功，我只能說，我們還沒成功。」這是織田紀香第三次創業。

創業出現都是因為「我有一個偉大的點子」，但事實是，點子不重要、有執行力的團隊才重要。什麼樣的人適合創業？首先要有對產業與市場的敏感度，Uber、Airbnb的資訊媒合共享經濟服務現正火紅，但台灣市場不夠大、做不起來，當太多人開始投入某個領域就必須要開始警覺，因為市場可能還不成熟。舉例來說數位廣告領域在這兩年期間跑出上百家做一樣服務的團隊，兩年前怎麼沒人做？這就是台灣的跟風，因此在挑選創業項目時就要有靈敏的商業頭腦。

創業最重要的是心理素質

創業的每一天都如坐針張：錢在哪？要怎麼發薪水？要有哪些員工福利？每一天都在為了明天煩惱，三不五時就要低聲下氣借錢，甚至去下跪、去磕頭。唯有強大的心理素質，才能支撐創業者聚焦、穩健地走下去。

若你已經決定要創業，最困難的事情除了資金，莫過於找到好的團隊，與聚焦在重要的事情上。若不想最後do nothing，那就不能do everything。不要每一件事都做、一直為產品加新的功能、或是看到對手怎麼做就趕緊照著抄襲，這樣的代工思維，就是台灣一直以來的問題。而創業團隊一直pivot其實是不對的，應該要找到利基市場並深度的耕耘下去，織田紀香認為轉型是自己跟自己認輸，覺得自己在錯誤的時間做錯誤的事情，這種心智不健全的搖擺，會導致創業者一錯再錯。

2010年，織田紀香曾經一度決定結束自己的生命，幸虧當時妻子即時出現，提醒他死了就什麼都沒了，活著才有機會，不然一切都白費了。重新站在舞台上的織田紀香告誡創業者：「不要死，撐下去。」

創業並不美好，他認為創業即將泡沫。目前台灣是創業成本最低的國家，一堆人一窩蜂創業，代表大家覺得只要自己有一技之長就可以創業。不要以為創業風風光光站在台上、被雜誌採訪，自己就會是下一個創業成功者。如果你想創業，請培養好自己的心理素質，打好預防針，勇敢出發吧！

前交通部長葉匡時教授：我從失敗中學到什麼

葉匡時待過產官學三個不同領領域，他分享了自己唸七年才拿到博士、創立管理顧問公司、發展新型態癌症醫療診所、成立創業育成公司與高鐵財改案的失敗經驗。

同時擁有教授的身份，他多次創業都仍有退路——回去當教授，因此他奉勸想要創業者，要給團隊完整的保證，並全心投入時間、心力於新的事業。在創業過程中，最重要的除了找到對的營運模式，對的CEO與執行團隊才是公司成敗的主要關鍵。而時機又比商業模式與團隊重要，能夠洞察市場先機，才有機會做成。

什麼叫失敗？期望愈高就愈容易失敗，失敗是自己定義的，成功也是自己定義的。更重要的是失敗後要如何自處與學習？心理素質才是關鍵。原住民族有一種說法，在哪裡跌倒就在哪裡躺好，碰到挫折最多痛苦一個晚上，加緊腳步，又是新的一天。

創業者，你究竟想要做成的是什麼？

他分享擔任交通部長時的經歷，當時，他給自己的目標就是在任內通過財改案，然而溝通時間不夠、政治力量不足，又無法引起媒體與輿論有力的支持。他思索了許久，不管名嘴罵什麼、旁人怎麼說，他最大的期望就是高鐵財改案通過，甚至誰任內通過沒差，反思如果自己不當交通部長，是否會比較容易通過？於是決定下台、取得媒體關注、讓更多人有機會可以去發表對這個案子的看法。

退一步想，創業者，究竟你想要做成的是什麼事情？換一個方法是否可以把個方法做成？創業真正的原因是一種自我實現，失敗也好、成功也好，過去挫折的經驗讓他這次能夠聚焦決策、莫忘初衷。

廈門艾特加速器台灣區負責人 陳泰谷：我的三創 - 創傷、創痛、創痕

陳泰谷創業失敗三次，每次都從中學習，因此知道下次可以如何更接近成功、避開哪些創業地雷。當你要做一件新事情，一定會害怕，而他去美國念創業研究所學到最大的東西就是「勇氣」。

他總結創業失敗的原因有二：1. 邏輯不正確、2. 半途而廢。所謂的邏輯正確，是避免技術本位思考，例如先做產品再決定要解決什麼問題、誰是你的TA。最好的方式是在某個產業或學校中發現有個問題，先來確認問題，再來想解決方法。他也告誡創業者堅持下去，不要半途而廢，但是在這個產業、服務背後真的有鑽石有前提下，否則就是傾家蕩產的創業。堅持在錯的道路是很可怕的事。台灣的教育是不承認失敗，堅持總有一天會成功，但要放開心胸，失敗就失敗，「成功」從承認失敗開始。

跟著董事長遊台灣董事長 戴勝通：跌倒了，自己爬起來。沒有任何理由

70歲的戴勝通在26歲第一次創業做帽子，現在出來做旅行社，40幾年來的創業經驗就像是高空彈跳。他認為創業成功的要素為創意、不服輸的性格、好的商業模式、以及勇於面對問題的能力。

許多人問他為什麼這麼老還要出來創業？他認為不要太依賴他人，也反對大家去找創投，從零開始慢慢地面對市場。別人的盲點就是你的機會，產品、服務有特色，一步一步去做，七十歲的他可以做，你一定也可以。

趨勢科技創辦人 張明正：勇於面對挫敗，才有精彩人生

張明正在1988年成立趨勢科技，看似成功，但每一天仍然戰戰兢兢，每個企業都有可能會有失敗的時候。他提到2005年一次電腦病毒的創新嘗試把日本700台高鐵癱瘓了600台，一天股票掉了六百億台幣。創新一定會失敗，但因為堅持他們的文化，所以必須承受失敗的成本。

現在的創業情況已經完全不一樣，不用買server、買辦公室，只要租個cloud就可以開公司，失敗的成本比過去更低，但不代表不會失敗。他分享了自己兒子創業失敗的經驗，卻因為沒有定義好目標使用者，也沒有找到合適的商業模式，導致團隊太愛自己的產品，卻沒有帶起使用者的量。

後來他們改變作法，先去做使用者調查與市場研究，並用business model canvas去定義誰是目標客群，再重新去想點子。這次他們不做ppt而是做prototype，將可試驗的產品放到市場上做驗證，再開始寫程式，並慢慢調整產品、規模化，去看產品跟解決方案是否可以讓使用者滿意。

張明正表示他在台灣很少投資，因為失敗率太高了，台灣市場太小，所以要放眼國際，並且聚焦在目標使用者，畢竟創業不是要解決所有人的問題，而是要解決一部份的人的問題。最後他提醒創業者，千萬不能太愛自己的產品！