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[Meet Taipei] 1More創業三大心法,總裁謝冠宏親自傳授

editor 詹子嫻 2014-12-09
[Meet Taipei] 1More創業三大心法,總裁謝冠宏親自傳授
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在中國人氣爬升最快的耳機品牌1More,開賣短短只有1年半,出貨量即將突破1千萬條,加一聯創(1More)總裁謝冠宏出席Meet Taipei 2014創新創業展發表演說時,分享了創業成功三大心法:一、把東西做到極致,一次攻頂,不要囉嗦,二、弱點只能面對,不能逃避,三、高貴不貴、快速反應。

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圖說:1More總裁謝冠宏表示,1More全公司沒有KPI,但只要求一個想法:做出來的東西/服務能不能感動人?(圖片來源:賀大新攝)

謝冠宏過去曾是為鴻海帶進蘋果iPod、亞馬遜Kindle電子書等訂單的大將,2013年走向創業路,謝冠宏表示,他在鴻海期間從做顯示器到iPod、電子書,不斷遇到問題、解決問題。

像是為了爭取iPod訂單,他親自跑去找當時iPod之父、現為Nest創辦人的Tony Fadell,Tony Fadell拿了幾台iPod給他,要求謝冠宏團隊重新設計、測試,最後Tony Fadell給了他A+的回覆。另外,做亞馬遜Kindle電子書時,從毫無資源開始,一直做到第五代,最後產品做出來進行高速落摔測試,拿起來按照樣要能正常運作。

謝冠宏笑說,從在工廠與客戶溝通的過程,我學到了把東西做到極致,一次攻頂,不要囉嗦,所以創業作耳機,光是耳機的橡膠模具就改了50次,「一票牛人合起來做一項事」,另外耳機結構跟外觀在進行金屬切割時,只用一刀全部做完,而且美麗的背後也要美麗,不用電鍍也不用油漆,減少環汙。第二就是弱點只能面對,不能逃避。

卸下專業經理人身分後,謝冠宏回憶說:當時創業時,心想著華人也可以做很好的耳機,媲美SENNHEISER或Beats,而且,我腦子想著「我不要做什麼」,「我不要再幫老外打工」,「不想再做一堆電子產品,是我員工買不起的」,「不要壓榨勞力、供應商,因為那就是壓榨自己」,因此1More大膽採用了特殊的聯創模式。

謝冠宏笑說,也可以稱作「搶銀行模式」,一票人(指1More和供應鏈夥伴)志同道合,有開車的、有拿槍的、有的開鎖,一起坐在桌上規劃,1More成立18個月,一張支票都沒開過,全部付現金。

另外,只要客戶發生什麼問題,馬上就要回應,而且「每一個人都要處理」,因為這是大家的事,大家用最短的距離服務消費者。也就是,把產品簡化到最需要,價格簡化到最具攻擊性,高貴不貴,快速反應。

在公司管理上,1More全公司沒有KPI,但只要求一個想法:做出來的東西/服務能不能感動人?「客戶好評就是對,壞評就是錯」,只要客戶抱怨,就要想辦法連絡到他,禮遇他、請他指導,所以1More在網路上好評度可以說是98%以上。

因此今年雙十一檔期,1More賣出好成績,謝冠宏表示,SENNHEISER加上Beats大約賣了1萬多條,但1More賣了超過20萬條。最後謝冠宏強調,在中國的餐廳、咖啡店一定有人在聊投資、創業,創業氣氛興盛到令人感到恐怖,台灣再晚就沒機會了!

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