孫正義擴張事業的祕密武器：用簡報打動人心

孫正義在2014年7月15日軟銀集團（SoftBank Group）在日本東京舉行軟銀論壇（SoftBank World 2014）的基調演講中，對著上台亮相的機器人pepper說：「pepper，你的頭和我的一樣，都亮亮的耶！」（編按：孫正義自嘲頭頂已經童山濯濯）。

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孫正義身為日本首富卻善於自嘲，他的簡報無論是誰都能聽懂，究竟有哪些訣竅？孫正義的簡報原則是，掌握人類右腦接收訊息的邏輯，每張投影片都是由「簡單的訊息配上一張圖表或照片」所構成，簡單而明瞭。

為什麼孫正義的簡報在他的人生中扮演如此重要的角色？為了實現事業的理想與擴張，最大的秘密武器就是運用「資訊分享與共鳴」的簡報力量成功的打動對方。

透過簡報，往往可以將小小的熱情引燃成巨大的火焰，「哪怕只有一點點，也要讓社會變得更好」的意識存在，就能逐步帶來改變自己和改變社會的契機。

一場好的簡報，有賴扎實內容與流暢表達的相互配合。當投影片內容準備就緒，接下來便可以展開事前排演，為口頭發表做好準備。預演簡報時，可從以下四大面向，進行觀察和修正。

1.妥當分配時間

要有效控管整場簡報的節奏與時間，最好的做法就是掌握每一張投影片的報告長度。藉由排演，不但可以讓自己更熟悉簡報內容，更能夠對於什麼時候該出現什麼投影片、該講些什麼故事，都能掌握。萬一遇到不可抗拒之意外時，表現也不至於太過失常。

2.配合內容發展，調整語氣聲調

由於聽眾的注意力非常短暫，簡報者最好能不時地給聽眾「刺激」一下。當在敘述一個故事時，聲音應隨著劇情發展而有高低起伏；當在傳達一個重要或專業的概念時，則要讓聲音充滿自信，大聲地、重覆地強調關鍵字，讓觀念能夠融入聽眾心中。

3.靈活運用肢體動作，強化專業度

簡報開始時，應站在聽眾的正前方，並保持身體挺直，可快速建立簡報者的專業感。每當提到重點時，應盡量接近聽眾，運用動作、手勢來強化概念的力量。諸多無謂的小動作，像是摸頭抓腳、兩手插口袋，或隨便用手指著一位聽眾等，都要設法避免，因為這不但會顯得不夠專業，也會讓人覺得簡報者對自己沒有信心。

4.眼神接觸觀眾，贏取信任

有些人一上台，便會緊張得到處張望；有些人則是會死盯著地板或螢幕上的投影片。如果想讓平凡的簡報變成一場精采的表演，和觀眾的眼神接觸是非常必要的。不過，所謂眼神接觸，不只是「飄過」每個人的眼睛，而是要注視聽眾，讓他們感受到簡報者的誠意，進而取得相互的信任。

孫正義簡介：
1957年出生，24歲成立日本軟體銀行、38歲公司股票上市、40歲成為美國雅虎最大股東、42歲成為阿里巴巴主要股東、51歲擁有45家上市公司、54歲成為日本首富。

2000年投資阿里巴巴，10年後阿里巴巴成為中國最大電子商務網站、2008年率先引進iPhone到日本，獨占日本iPhone市場五年、2012年打敗NTT DoCoMo，成為日本最大電信商龍頭，並且併購美國第三大電信公司Sprint，軟銀集團成為全球第三大電信業者。